淘宝网店运营方法分析

一、前期准备

首先要想好自己开网店要买什么，淘宝产品类目众多，在开店前必须有一个清晰的定位，还要想好店铺名字是什么，最好店铺名字与产品相关。比如，我和我的队友想销售羽绒服，因此我们的店铺名字就叫“高梵呆绒直销店”。其次，要拥有一个淘宝账号，且绑定支付宝。最后，最好在手机和电脑上都下载“千牛”软件，这是你了解店铺动态、和买家沟通的必备工具。电脑和手机都下载“千牛”软件便于你实时掌握产品动态。“阿里旺旺”也可以，不过根据我的体验，还是“千牛”更好一些。

二、注册店铺

注册店铺第一种方法，可以选择在淘宝手机端的“我的淘宝”中点击“必备工具”右侧“查看更多工具”中选择“我要开店”，之后进行淘宝店铺名的填写和身份认证，你的淘宝店就成功开启了。

注册店铺的第二种方法，在电脑端登录淘宝官网，在右上角的“卖家中心”下拉菜单中点击“我要开店”，之后进行店铺名注册和卖家身份认证，开启淘宝店铺。

三、完善店铺信息

首先要对店铺的简介、店铺Logo等进行完善和设计，简介要简单明了直接，Logo设计最好要与店铺名字相关，这有利于你的店铺宣传，让顾客更加深刻的了解你的店铺。

然后，参加保证金计划，一般是交30块钱就可以有1000元的保证金，参与保证金计划有利于让顾客更加信任你的店铺，提高无声信誉。当然也可以根据自己需要，订购“运费险”等其他业务。

最后就是店铺装修，店铺装修很重要，一个令人耳目一新的店铺更容易吸引顾客。店铺装修的方法有很多。擅长PS技术的朋友可以自己设计店铺样式进行装修，不擅长的可以选择自己购买页面装修模板，价格一般都不贵，还有一些特殊的节日装修风格是免费的。淘宝自带的免费装修模板也有三种，可以根据需要自己选择。

四、产品发布

对于有线下产品、有货源的朋友可以在淘宝后台，“发布宝贝”栏进行宝贝发布，对于没有货源的可以在淘宝后台“货源中心”寻找货源，之后进行产品发布或者一件代发。

产品的名称选择很重要，要明确产品名称的关键词、长尾词，产品名称中尽量不要出现与产品无关的形容词，要站在顾客的角度去思考，顾客常搜的词语有哪些。多多学习其他店铺的词语怎么选择。

产品价格根据自己的利润空间制定，当然也要关注其他同类产品店铺的价格制定，了解市场情况。

在利润允许的情况下产品最好设置包邮，给卖家带来良好的用户体验，产品包邮在运费模板中设置。

产品设置完成后要立即上架，每天可以上新5个宝贝左右，店铺商品的上架时间尽量错开。

五、产品详情页

很多人说，详情页要优化，不然卖不上去，内功一定要做好，不然流量没有用。

这里我个人认为，详情页制作一般来说分成3个阶段

（一）第一个阶段，同质化

这个阶段很好理解，就是别人有的东西我也要有，别人详情页能有70~80分，那我的详情页只要能做到60分就足够了，这时候的详情页，主要的就是能够让产品正常的信息告知客户，让客户能够认知你的产品就可以，不求最好，只求不差，就是这个阶段的目标。

很多卖家刚产品上架不久，没销量没评价什么都没有，就想优化一个极品的详情页，觉得极品的详情页可以带来高转化。事实上并不是如此，所以，什么是详情页，什么是产品详情我们还是要细分开的。详情只是详情中的一部分，他所带来的是给客户最直接的产品认知感受，而详情页中的评价部分就是给客户口碑感受，再有销量收藏等等，这些都是影响到客户购买的关键因素。

你能说1000件的销量和10000件的销量的产品转化率一样么（其他所有东西都一样）相信客户还是愿意去选择10000件的，因为大部分中国人就这个习惯，大家都说好我没必要认为这个东西不好。

其实说到这里还有一个矛盾，就是当一个较好的详情页出现在你的店铺里，其他产品都是一塌糊涂还有首页也是，那客户会怎么思考这个问题。所以说来，整个店铺的匹配才是一个最关键得问题，你20~30块钱客单价的东西去做了各种高端大气上档次的详情页，那能匹配么？只是好看，但是人家不会相信你。这个设计匹配即是你自己店铺的匹配，又是你产品和价格还有定位的匹配，以及客户心中本身的一个匹配标准。

（二）第二阶段，个性化

严格说来着一部分才是优化，当你人有我有的时候已经积累到一定量的时候（足够的流量，足够的成交）这个时候你就需要去关注数据分析了，你需要去细化了解，影响客户购买的主要因素是什么，我们可以通过数据模仿去研究客户流失的主要原因，去从流失客户中挖掘，他们选择其他产品的时候，人家有什么优点，然后我们去整合，去重新思考分配，别人有的东西别忘了，别人没有的东西我们要去深入挖掘。

但是对于现在所有卖家都在很用心的挖掘，所以做出个性化还是有难度的，一般来说较简单的方法就是视觉个性化了，文案大家都基本差不多。

（三）第三阶段，灵魂化

这个一般来说小卖家达不到，大卖家达到的也不多，涉及太多隐性的东西。需要长时间的积累，文化积淀。很多人都会喊做品牌什么的，但实际上所谓的做品牌却缺少别人的同质的东西，缺少自己个性化的东西，甚至说起来，连自己品牌灵魂的东西都不知道是什么。

所以这个阶段基本上大部分卖家不需要去考虑，没有太多的参考价值，大家看一下就好。我也是提出来一下自己的拙见。

三个阶段说起来，其实更简单点就是，大家先做好60分，赶紧卖起来，毕竟电商这个行业是个争分多秒的行业，然后我们再来做70分80分，至于90分就想想就好了，那东西不容易达到。你想不明白的话就想象一下，考60分不难，提高到70 80也不难，但是你想从90提高到95的时候就越来越难了，金字塔模式越顶尖难度越大，所以有这个精力不如去突破其他的地方。

六、影响淘宝店铺排名的因素

1、店铺动态评分，这个很重要，如果动态评分低，请先把动态评分刷上来。

2、商品转化率，转化率跟据商品行业不同而不同，具体查看量子统计，店铺经营对比，都有数据的

3、时间，商品下架的时候权重是最高的

4、收藏，这个可注意不要太高，也不要太低，以后再详说

5、用户体验，用户浏览时间，跳出率等。

很多人认为刷单是因为网购商品按照销量或是信誉排名，只有把销售量或信誉刷上去，商品的人气和店铺流量才能上去，否则只会淹没在数千万家网店中。这其实是不正确的，淘宝商品排序和信誉没关系。

七、淘宝商品评分的影响因素

1、转化率，略高于行业平均水平的商品的评分要高；

2、销量越大，评分越高，这就是为什么大螺旋比小螺旋的排名高的原因；

3、动态评分，动态评价是总个店铺的分，这也唯一一个和店铺有关系的因素

4、时间，时间越靠近下架时间，那么评分越高；

5、再加上其它方面的评价（占的比率不大）

以上只是我在开淘宝店铺过程中的个人见解，内容不全面，请多谅解。想要了解更多有关网络营销的内容，欢迎登陆网络营销能力秀网站和秀友百科，更多网络营销知识等你来。

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都是高手，谢谢分享。

技术很牛啊

楼主这帖子不糙啊，支持！

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楼主发贴辛苦了，谢谢楼主分享！

谢谢楼主，共同发展