淘宝运营的步骤是什么？

不知道大家有没有听过这样一句话：伏笔立下，不预则成败。要想进淘宝，首先要做好计划，分析市场，分析竞争对手，瞄准消费者，洞悉自己的品牌、产品和企业的优势和劣势。淘宝提供了大量的数据分析工具，可以方便的进行各种数据分析，比如行业整体规模、热销产品、竞争对手的销售预测等等。

硕果教育希望大家通过对这些数据的分析，结合自身的产品优势，找到方向，明确思路，明确定位，制定销售目标，制定淘宝的发展阶段和发展步骤，确定淘宝的构成舞台团队。在此基础上形成具体的工作计划。

以下各项工作均按照战略蓝图进行。当然，在具体操作过程中，可能需要根据实际情况不断优化调整初始计划和目标。

硕果认为，只有做好分析工作，制定策略和具体实施方案，才能分工合作，防患于未然，实现资源整合价值的最大化。

第二步：淘宝运营：组建运营团队。

在对整个项目进行战略规划之后，首先要做的就是组织资源，比如人力、财力、物力等资源。在这个过程中，最大的问题是团队建设。人才是淘宝运营的核心，所有的工作计划都要人来完成。根据战略销售目标和投入，可大可小，在具体运营过程中逐步调整。

一个完整的淘宝电商团队至少包括以下几个岗位：项目经理、文案策划、商品运营、淘宝推广、美术、客服等。在此基础上，如果情况允许，还可以进行文案策划分解为产品文案和推广文案，而商品运营主要是产品分析策划、推广活动组织等。淘宝推广专着《淘宝速递》等淘宝推广工具的使用推广，艺术是店铺装修、产品宝贝页面设计、活动页面设计等。客服人员必须具备产品知识、销售能力强、打字速度快、了解淘宝文化。

要组建团队，首先要确定岗位，明确职责分工，然后通过多种形式招聘人员。人员到位后，必须进行培训、管理和考核。嗯，其实一个人也可以做淘宝，但是他需要有所有的职位，这是一个只有超级奶牛才能做的职业。

储运属于供应链体系的建立，这里不再赘述。在另一个网络零售中，大规模电子商务和供应链管理是核心竞争力。

第三步：做好淘宝店铺的布局。

拿到营业执照，做好网上申请前期工作，审核通过后开始规划装修店铺。嗯，因为淘宝商城的审核工作有时会稍微长一点，所以大部分都是同步进行的。注册后，您可以直接上传装饰。

其实淘宝店铺的规划并不复杂，尤其是模块栏目的方案已经确定，只要确定了内容。但实际上，一家店的装修规划并没有那么简单。前期需要分析大量竞争对手的门店和自有品牌的优势和特点，然后根据目标受众和后期的运营思路进行栏目规划。比如很多淘宝店铺注重互动传播，会增加一些帮派和社区栏目，但是非常注重品牌的历史个性，一般都有品牌溯源栏目。

同时，产品分类也是一个很重要的话题。如何对产品进行分类，才能让消费者有更好的购物体验。需要反复考虑和思考才能得出结论。

策划完成后，艺术设计的实施，从店铺招牌、店铺logo、首页、产品展示页面模板，到栏目品牌页面的个性化设计等，都必须以规划的店铺风格在视觉上表现出来。淘宝的设计有一个特殊的要求：活泼而不杂乱，要有购物的氛围，要清晰有序。


经营淘宝的第四步：产品包装策划。

这一步应该是操作的关键。一个店铺的转化率受很多因素影响，但产品绝对是最重要的因素。

产品规划非常广泛和广泛。首先是产品线和产品组合规划。营销教科书中有“明星、金牛、瘦狗？四像矩阵组合方案的制作是一样的。淘宝要确定引流产品、封锁产品、盈利产品、跟进产品。这与产品定价相结合，形成完整的产品系列和产品组合，实现热销和利润的平衡。对于很多传统企业来说，如何解决线上线下产品渠道的冲突仍然是一个亟待解决的问题。

第二部分是产品策划，即产品宝贝页面的策划。如何展示最有销售能力的产品，如何拍出最能打动消费者的产品，如何写产品销售文案卖好价钱？是基于理性的解释还是基于情感的情感？我们相对于对手的优势在哪里？我们怎样才能脱颖而出？所有这些都需要通过分析和规划来初步完成。

经营淘宝的第五步：管理商品推广。

商品推广的运作和产品策划其实是相辅相成的，三者构成日常运营的核心。淘宝店铺的商品推广可以分为三类：一是参与淘宝店铺的各类商品；二是策划各种创意主题活动；三是利用关联销售、交叉销售等手段，实现产品的生动性，增加用户粘性，提高客源价格。三者是相互关联的，以下有多种不同的促销形式，可以结合起来打造热门产品，实现销量的飞跃。

提醒，促销只是增加销量的一种手段。但目前，很多淘宝店都陷入了无促销无销售，有促销的时候出现了诡异的销售圈。主要原因是门店和品牌缺乏独特的卖点和差异化，没有个性，没有吸引人的独特性，没有品牌溢价能力，没有粉丝。

第六步：淘宝运营：推广运营。

其实淘宝店铺推广运营和推广活动是一体的。淘宝为了吸引卖家，聚集了大量精准的购买流量，只需要将这些流量转化为客户即可。而且，淘宝平台提供了很多推广工具和方法。

比如：中小卖家使用最多的网店，大卖家使用的广告，再加上淘宝商品搜索排名和店铺搜索排名，可以带来大量精准客户，需要细心关注。研究淘宝搜索排名的规律，然后有针对性地进行优化。而且，使用淘宝客，按照销售分享模式，为淘宝卖家提供了一种线上分销和推广的方式，加上淘宝分享的SNS社区推广，也是一种巨大的免费推广形式。具体如下图所示。举例来说，硕果一直认为淘宝店铺的推广和运营一定要以淘宝网站的流量为主。异地推广精准度不够，转化效率不高。

淘宝运营第七步：客户销售。

客户销售是实现客户销售的关键环节，处于核心位置。客户销售流程需要工作技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等。将工作规范化、系统化，实现客户销售流程化、可复制。

淘宝操作步骤8：数据分析。

虽然会比较虚伪，但数据挖掘和分析是电子商务与传统线下商务最明显的区别。电子商务数据准确及时。事实上，任何战略规划和商业计划都需要具体的数据来支持，数据分析只是一种手段，目的是通过数据分析发现问题和机会，制定策略，提高促销效果，提高店铺转化率，从而提高ROI整个店面实现企业利润最大化。

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