淘宝爆款运营计划怎么写？怎么选款？

针对淘宝卖家而言，追求店铺的畅销商品是当然期望，然而如何编写淘宝爆款运营计划以及如何选择适宜的商品款式，对此却感到困惑。现在我将为各位卖家分享以下内容。

一、爆款分析：

1. 市场调研：研究同类单品的市场趋势和市场规模——价格范围，根据爆款的生命周期来选择产品，并制定执行行动计划。

二、爆款选款

选款：选择品质优良、价格大众化、资源易于掌控的商品，以确保库存和利润。通过在量子里观察宝贝的访问深度、测试宝贝的访客数量和成交转化率来做出决策。必须确保商品的质量，否则将增加打造爆款的难度和售后繁琐度。有吸引力的价格是爆款的基础保障。合理的价格设定可以既获得较高利润，又让顾客满意。多买就有更多利润，而单品的关联搭配、捆绑销售以及满就送(减)等活动是提高客单价的良好策略。

三、页面准备

确定所在类目中最热门的关键词，并将其加入宝贝标题中。其次，找出与自己同行且销售最好的竞争对手，借鉴其热卖宝贝的描述框架，来提高转化率。

根据访客行为路径进行网页排版，突出产品特点，提高客户的体验度。提早占领市场，积累人气，提高好评。建立起点价格和起点销量，起点评价。起点销量是获得SEO基础排名的资格，也是活动参与的门槛，迎合顾客的从众心理。起点价格是多级活动有效开展的基础。

购买者有从众心理，有一定的起点销量会让新来的买家更愿意相信我们。实际上，起点价格是指在上新时稍稍标高的价格，随着推广和时间的推移，价格可以逐渐降低。这也为以后策划店内促销活动留下了余地。

影响买家最终购买决策的因素有很多，不仅仅取决于商品本身，卖家的服务、物流、包装、售后、评价等等都会起到作用。因此，我们应该在页面中帮助买家消除这些疑虑，运用专业的方法设计合理的页面结构。

四、淘宝天猫店铺准备

准备关联商品，提高客单价，推动次爆款的销售。

1. 确保整店转化率：优化整店商品信息，培训客服服务质量，优化顾客的购物路径。

2. 竞争分析：分析主要竞争对手，比较同款单品的产品、价格和营销方式，为自己的选款提供依据。

3. 顾客分析：根据消费特征和顾客需求，分析同款产品的目标客户群体特征。

4. 渠道分析：集中分析和整合主要的销售渠道，确保有力的货能够销售顺畅，快速提升销量。

如何选择款式？

1. 搜索转化率和转化率与行业的比较。

2. 珍藏加购率=(加购人数+珍藏人数)/访客数，与行业平均值比较。建议：在打造爆款的过程中，珍藏加购率至少应大于行业平均水平，否则将面临困难。

非常详细，对于我们中小卖家有很大的帮助

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