淘宝天猫代运营的优势有哪些？

你听说过淘宝天猫代运营吗？就是那种把电商店铺的日常运营交给代理机构的服务，简直是太方便了。好多企业都选择这种方式，因为它能降低运营成本，提高效率。不过，要不要选择淘宝天猫代运营可是个需要慎重考虑的问题哦。本文就从各个角度给你分析一下淘宝天猫代运营的利弊，帮你更好地了解这项服务。

一、淘宝天猫代运营的优点

1. 低成本运营
淘宝天猫代运营能帮企业降低运营成本。毕竟代理机构有经验有技术，处理店铺的烦琐事务，像客服和物流，效率更高。这样企业就不用雇佣员工来处理这些琐事，省下人工成本。

2. 高效率运营
代理机构根据客户需求，制定运营策略，提高店铺转化率和销售额。他们通过数据分析和营销策略，更好地了解客户需求，制定针对性运营策略，从而达到更高效的运营。

3. 专业运营
淘宝天猫代运营机构有专业的运营团队，他们对电商行业的趋势和规律了如指掌，能及时调整运营策略。而且他们还能提供专业的设计、摄影和文案服务，提升店铺的品牌形象和用户体验。

二、淘宝天猫代运营的缺点

1. 成本高
虽然淘宝天猫代运营能降低运营成本，但代运营肯定也有一定的服务费用。所以企业在选择代理机构时需要根据实际情况和预算来决策。

2. 代理机构的口碑不一
市面上的淘宝天猫代运营机构多如牛*，但质量参差不齐。有些代理机构的服务质量差，不负责任，对企业的店铺运营有负面影响。所以在选择代理机构时要慎重考虑，选择口碑好、信誉度高的代理机构。

一、关于代运营的收费模式：

1. 免费提点，没有服务费（免费午餐是不存在的，套路多多）

这种模式对大部分商家来说一开始是很吸引人的，因为前期不需要投入任何费用，没风险嘛。但你觉得天上会掉馅饼吗？当然不可能！！！首先，他们会收取一定金额的保证金；其次，只要有销量，代运营公司就有利润，所以他们会千方百计地扩大销售额的增长空间；还有，推广投入什么项目都让你上，根本不会根据你店铺的实际情况和目标销售额来预估。总之，就是让商家不断地投入费用，即使有销售额，商家也会亏本，而代运营公司还会抽提点。所以这种模式的代运营公司都不太靠谱，虽然前期不收费，但后面会有各种各样的收费项目等着你。

这种方式对于大部分商家第一眼还是很吸引人的，因为这意味着前期不需要投入任何费用，前期没有风险，但是你觉得会不会有这种天上掉馅饼的好事？不可能！！！首先他们会收取一定金额保证金，其次因为只要有销量，代运营公司就有利润，所以他们会不择手段的去最大限度套取销售额的增长空间，再者推广投入也是什么项目都让你上，根本不会根据你店铺的实际情况也不会按照你的目标销售额和市场体量来预估的。

就是让商家不断的进行费用投入，哪怕有了销售额商家也是亏本的，但是代运营还要抽提点，所以这种模式的代运营公司，都不是很靠谱，他们虽然前期不收费，后面会有各种各样的收费项目等着你。

2、只收取基础服务费（没有动力利益没有绑定，不推荐）

这种模式只需要商家支付服务费，后续不需要销售提点。

这种方式已经逐渐被市场淘汰，因为只收服务费的这种团队盈利就在服务费上面，而且服务费也是非常高的，他们不会尽心尽力的去运作店铺，毕竟操作的情况的好坏都跟他盈利没有一点关系。运营把店铺做的再好也拿不到任何提点，没有动力去运作，肯定也不会产生更高的效益。

3、基础服务费+提点模式（比较合理的合作方式）

这种方式目前是市场主流模式，是现在淘宝代运营团队收费模式最多的一种，也是商家比较认可的方式。运营公司给商家配备团队，团队成本运营公司和商家共同承担。运营公司尽心尽力运作店铺，店铺产生业绩，大家也一同分取利润，这是一种合理的合作方式。

服务费是店铺前期的运营基础费用，像店铺装修上架等等这些店铺基础建设需要很多人力的，合作的主要盈利点是在后期的营业额提成上，店铺的销售额高低会直接影响运营团队的工资，也牵扯到公司的整体营业额。属于互利共赢一起赚钱的合作方式

如果你想找代运营公司合作，如何判断他是不是那10%的靠谱代运营呢。其实很简单，首先不要相信案例和业绩承诺，这个都是别人的。现在的电商运营，已经没有固定运营套路了，每一个商家都有自己不同的情况，别人成功不一定你成功。所以，首先你需要一个为你独家定制的运营方案。

第二，看这家代运营公司的组织架构和人数，千万不要觉得人多、气派，就是靠谱。如果一家代运营公司，80%的人是销售，那就是靠业务数量驱动的，如果运营公司追求店铺数量，那就会进入我之前说的死循环。真正好的代运营公司，根本就没销售，都是通过商家和朋友之间的介绍。由于每家店的运营手法都是独特不可复制的，所以店铺也做不多，一不小心店铺就饱和了。而且很多都是工作室性质，看着十几二十号人，每年产出上亿GMV，这个才是好代运营公司。

第三，看如何合作和收费，合作方式有很多种，这里不细述。但是你得会算账，有些代运营公司承诺你，会有6个人来服务你的店铺，还只服务你一家，这个是肯定不可能的，因为从人员工资上面去算，杭州一个美工就不止6000了！运营月薪基本都是1万起好吗！即使有6个人服务你，那估计这6个人得服务20家店，那又进入店铺运营过多，这个死循环了。所以一定要去了解公司的客户服务数量情况以及后续的人员配置情况。

分享几个关于跟代运营沟通需要注意的几个点：

1、拥有丰富的工作经验，团队人员稳定，对接及时，这个可以通过问以下问题看对方的反应以及看他们对产品的分析是不是合理，运营思路是否流畅来判断。

2、看他们愿不愿意为您店铺做运营方案。很多运营公司都会提供，但是一般他们提供的运营方案都是套版，也就是改个标题，里面的内容什么产品都可以适用，用来敷衍不懂的商家，这个也可以从运营方案辨别该代运营公司是否靠谱，如果有一家代运营公司给到你的方案跟你的产品相关，内容主要围绕产品，而且市场分析以及对应方案都很合理，那这家公司是可以考虑的。

3、看他们有没有操作的成功案例，看后台最好（他们连成功的都没有，你还会考虑嘛？）看他们对这个店铺的了解程度，比如他们是怎么开始做的，店铺的打造流程怎么样的，用了哪些推广方式，问的越多越好，他们要是愿意给你解答，那就是靠谱的，如果你问的问题他们很不耐烦或者非常敷衍，那这是绝对不能信的。

在开网店论坛学习了一段时间，已见成效！

看看是什么好东西

好用啊没白看，哈哈

看了以后感觉要改变下思路了

待遇就是不一样

这帖子我看看也觉得是好啊。

楼主你太牛x了，我顶你。

帖子看了顶一个

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