想让店铺热销？淘宝前期运营你要注意这几点！

关键词：店铺定位 自然搜索 前期运营

适用行业：所有行业

适用卖家规模：1心-5钻

最近和很多卖家朋友交流店铺热销前期运营的问题，其实运营这块涉及的细节太多了，今天我就从宏观角度谈一下我自己的看法，希望对大家有帮助！

一、店铺定位及产品发布数量

我们开店的目的肯定是赚钱，店铺定位主要是确定自己所买宝贝对应相应卖家群体，让淘宝系统能够明确你宝贝属性特点和对应卖家人群，从而能够让你分配到更精准的流量，所以这个一开始就要想清楚自己卖什么，尽量去做“小而美”的店铺，不要什么都卖，杂乱无章。

搞清楚这点，后面发布宝贝，主图，装修详情拍摄等都围绕这个确定好的店铺风格和宝贝属性中心点去做。有些卖家会问，我已经运营一段时间了，怎么判断我定位是否准确，这里建议卖家去后台看一下买家的淘气值，性别，消费层级占比等情况，不多说，看完就说明问题了！

为什么去提宝贝发布数量，大家知道这里有一个动销率的考核，理论上10个宝贝以上才会有动销率权重问题，如果你宝贝没有那么多，就不要硬凑，也就不会影响到你店铺经营能力指标的考核。

尽量发布7个宝贝就可以，这里主要考虑到一个上下架周期的问题，越是临近下架时间，给你的排名展现机会就越大，所以7个宝贝可以尽量分配周期每一天。

当然如果你宝贝足够多，超过10个的情况下，也要看自己的运营时间和精力，贪多嚼不烂的道理大家都懂，这里也一样，不管是宝贝多或少，都要注意合理关注店铺里的每一个宝贝的运营，及时处理掉一些不符合市场和买家需求而且销量和加购收藏都很低的宝贝，同时重视宝贝上新运营。

二、类目，属性，标题，价格，上下架等的基础优化

这五点是我们自然搜索内功基础的重点，卖家必须重视！我也写过很多次这个，不多说大家自己看一下！

1.最优类目的选择

我们在发布宝贝的时候，输入主关键词可以得到淘宝推荐的排名第一位的类目推荐，通常这个就是最优类目，再有你可以参考排在前面的几个竞争对手他们类目都放在那里了。当然方法很多，但是千万不要自己拍脑门觉得应该是哪个类目就随便选一个，选错了，你做起来的机会就比别人费劲！



2.最优属性的选择

这个通常做法建议，去搜集淘宝首页前几页的竞争对手宝贝属性（产品参数），把所有属性记录下来！比如你统计前两页的，前两页的属性所有都列出来，然后记录每个属性的次数，比如休闲和材质磨砂的前两页出现次数多，证明淘宝优先会推荐这些属性，如果你的产品可以选择这个，那就确定下来！如果你选的产品，属性几乎没有怎么出现或者很少，说明你多半选品有问题，建议你更换，因为这说明你能做到前几页的几率很小！

3.标题写作和优化

有很多掌柜问标题是否能改，建议有一定基础人气销量好评的慎重，每次改动淘宝重新收录，很多都是改动后导致权重下来，流量减少，多数动了引流词或其他淘宝判定影响了。一定要改，通常标题不要一次改太多字，一点点改，凌晨的时候去操作，这样影响最小！这边最好是上架前就做好标题优化，这方面方法也不少，可以围绕主关键词，分别在电脑端和手机端同时搜索一下，选择手机端重叠的长尾词添加，组合宝贝标题！开通生意参谋市场行情的，可以更精准选词，篇幅原因不过多介绍。

4.价格参考

相信大家定价都有自己的想法，选择上在考虑成本和盈利的基础上，可以参考手机淘宝宝贝筛选里的价格区间，都会明确写出价格区间占比，比如16-115,30%的选择；115-455,55%的选择；455-1490，10%的选择等等，这个都是淘宝系统给大家的数据，大家可以参考这些买家喜好，结合这些价格区间宝贝数量多少的竞争度，来确定自己的价格！

5.上下架时间

这个问题很有争议，尤其手机淘宝影响还是比较小，但是如果说怎样确定最优的上下架时间，还是有方法，做了总没有坏处，一般大类目电脑端影响还是有的。方法大家可以参考淘宝内外的很多软件插件。主要原则是在选择好的成交段情况下，尽量避开强大的竞争对手！

三、前期运营考核重点

我们知道新品考核期28天，也就是4周，这四周的考核重点是不同的。

第一周：重点考核点击率说白了这点是为了看看你的宝贝引流能力如何

第二周：重点考核收藏加购、停留时间、访问深度 很明显是在看你引流后能否留住买家，也就是留人的能力

第三周：重点考核转化率有流量有意向，最终还要看看买家是否最终购买你的宝贝。

第四周：重点考核售后客服维护买家购买后整体售后体验如何，这个也是淘宝考核后期占比越来越重的一样，回归商业本质，大家都卖产品，产品本身拼完了，最后拼的还是服务谁最好！

搞清楚了这些，我们也就可以针对性的去运营好自己的店铺，至于具体运营方式，是免费自然搜索还是付费的推广，还是内容形式的运营手段等等，条条大路通罗马，我只能说看你自己实际情况，人力，物力，财力，擅长什么等等。不同类目情况也不同，电商无全才，多看多参考多交流！

那么很多卖家总觉得店铺做不起来，为什么呢，之前总结了一篇文章建议大家看一下，对号入座！

楼主好人

开网店论坛给我省了好几千块钱，感谢

楼主辛苦了，谢谢分享！

课程很好嘛！

好贴不怕晚，顶啊

帖子看了顶一个

只有一句话，感谢，非常感谢。

帖子看了顶一个

来看看什么好东东