新手开直通车的惯性思维和常犯的错误！还不快改正

新手开直通车的惯性思维和常犯的错误！还不快改正

1、基础太差，盲目操作
概念、扣费原理、基本的操作都不明确，上来就全凭借自己的感觉去做。
最终直通车导致无疾而终，还赔了好多钱。

2、开直通平的目的不明确
错误的观念：
赶时髦，以为花钱开车，店铺就会有权重，希望完全寄托在所谓的直通车技术上，而忽略了产品的重要性。
正确的应该是：
通过直通车成交以后，才可以拉升自然权重，从而提高自然搜索流量。
直通车是测款？还是引流？或是打造重点款？这些目的一定要非常地明确。

千万不能随便地就拿过来一个款进行猛推，一定要先进行测款。确定了好款、好图之后，然后才能重点去打造之，否则，就是在浪费钱。

3、没有预算意识
①没有设置日限额，轻易花掉很多钱。（测款，测图阶断，必须设置日限额）
②一直花钱，还在开车，是不是要反思一下？是不是款式或者产品不对？技术不行？需要学习？这些都是需要考虑的。

4、创意图问题
这些是错误：
①创意图只有一张
②测试阶段，创意图的流量分配方式没有选择“轮播”。
③测试出好的宝贝以后，创意图的流量分配方式没有选择"优选正确的应该是：
4个创意（图）一定要添加完全，无论是测试阶段还是测试完成，否则没有数据的对比性，就无法知道测试出来的结果是否真正客观，测出来的数据对以后的运营没有指导意义，钱就白花了。

5、人群溢价的问题
①人群溢价的意义（非常重要）
a.直接决定人群是否精准（即：是不是在精准人群中投钱？）
b.直接决定投入产出或者直接决定转化率。
②错误的做法
a.由于不知道人群溢价的意义，而没有设置人群溢价。
b.胡乱设置人群溢价过高或者过低。
③补充：
不同的人群，所需要设置的人群溢价，是完全不同的。

6、表现不好的宝贝
不懂如何处理测试数据不好的宝贝，一定要果断地暂停推广，甚至将其删除，不要让这些表现不好的宝贝浪费钱。

7、没有区分测试款和重点款
①直通车：
是分为测试阶段和重点款打进阶段这两个阶段的，这2个阶段的操作，是不一样的。
②测试阶段的操作：
批量加词，所有关键词统一出价，统一调高或者调低出价。
只有经过测试之后：
a.不好的宝贝→暂停或删除
b.好的宝见，比如点击率> 3%或者4%→进入重点打造阶段。
必须先经过测试阶段，选出好的款式之后，才能进行416重点款打造阶段）：点本>3%或 4%
③重点款：
（经过测试，得到的好款或者好产品）进行打造阶段的操作。
需要精细化的运作：
精细化的选词、精细化调节每一个词的出价，每隔一段时间就要对这些词进行调节出价。

8、不懂得调节直通车关键词的出价在不同的阶段，操作方法也是不一样的

①测试阶段
通过调节出价，在2-4 个小时内将整个计划的一天的预算
（比如，50元的预算）花完，会使得宝贝排在一个“中等”程度的排名，也就是不会太靠前，也不会太靠后。
这个时候，（根据经验来说）测出的点击率，是比较合适的，不会偏高，也不会偏低。
如此，测出来的数据，才是最接近真实的客户数据的，才会有参考意义。
如果，花费太快了，比如1个小时就花完了一天的预算，这个时候就要根据情况，适宜降低出价，使整个计划的一天的预算依然维持在 2-4 小时内花完即可。

②重点款打造阶段
a.首先对每一个词要有一个计划预算。
注意：这里约预算与测试阶段的预算是不一样的。因为，这个预算是要根据宝贝的“投入产出比”表现来进行调节的。
如果宝贝表现好，预算就增加；表现不好，预算就降低。
b.在重点款阶段，是要对每一个词进行单独出价的。
表现好的词，出价价格就适当增加一些；表现不好的词出价就适当地降低一些；只花钱不成交的词，降低出价，甚至暂停或删除。

9、表现不好的关键词，不懂得如何处理直通车的出价原理，粗略展示如下：
①表现不好的词：
a.花钱多的词，又没有成交，甚至收藏加购也很少，点击率也低删除。
b.依然在亏钱很多，但是有少量转化的词——适当地降低出价。
②表现好的词——增加出价。
10、数据分析问题
①数据量不足够的情况下就去分析——这是错误的！！
如果要判断一个款是否是好款，一定要有足够的数据量来作为判断的依据。
至少 10-20 个以上的点击量和（或）2000-5000 个展现量，才是有效数据。
数据量没有达标的情况下，需要继续测款。
②PC和移动端数据混合分析，没有分开分析——这也是错误的！！

正确的操作应该是：
点去直通车推广计划中的一个宝贝——“创意”细分条件投放设备——有汇总。
PC端，还有“移动端”，核心分析“移动端”的数据--过去7天、过去14天、过去30天--PC端和移动端这2个版块里面的数据。

比如点去率，是有很大差距的——选择 30 天的数据量（确定数据所在的时间段要长一些）——确定——降数据进行分析。
同理：当分析一个计划里的某个宝贝是否是好款，同样要把计算机和移动设备的数据分开来分析。

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