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几十万都买不到直通车思路,数据详解!今天开头不说废话,直接上干货!
一、直通车是什么?
很简单，就是商家花钱买展示位置的工具，那他对我们淘宝商家有啥作用呢，通过各种设置达到我们自己想要的目的。
二、直通车作用
①测图测款
②投产
③人群
④拉层级
⑤拉免费搜索
三、数据怎么看
1、点击率
代表着直通车账户权重,代表着计划权重,代表着ppc，代表着你的流量天花板,代表着投产高低，点击率的高低意味着你是否扛得住大流量的，如果点击率不达标，有钱直通车也不好开大的。
①直通车权重=点击率*点击量*数据反馈
②Ppc=下一名出价X下一名的质量得分|你的质量得分+0.01元=下一名出价x下一名的质量得分1点击量*点击率*数据反馈+0.01元
③这里的质量分=点击量*点击率*数据反馈
④单次成交成本=ppc/转化率
⑤流量=点击率*展现量
⑥投产=推广金额/成交额=单次成交成本成交次数I成交额=(ppc/转化率)*成交次数I成交额=(下一名出价x下一名的质量得分/点击量*点击率*数据反馈+0.01元)/转化率*成交次数/成交额
2、点击率
点击率基本贯穿所有直通车思路，就是点击率直接关系到你的流量有多少，和投产成正比,和你的利润直接挂钩，点击率高了后面什么都好操作，事半功倍的效果。
四、实操
1、怎么做
2、注意点
3、差异化
4、转化率和收藏加购率
这两个点别的大多是多讲下详情页优化,其实这里包括:
①详情页
②促销
③款式
④评价
⑤买家秀
⑥卖家问
5、投产优化
6、操作步骤
①把店铺半年前的订单量拉出来，已卖出宝贝那里，有个导出订单。
②下载好订单excel表格，前提是有足够数据量,越多数据越准确拉出客单价，地址，地址分成分三列，分别是省，市，区，其余全删掉。
③选出平均客单价，剔除低于平均值的地域或按成交地域数，算出没有成交的地域剔除。如果是冲量,剔除没成交的，如果是投产，剔除客单价低于平均客单价的地方，留下高地域。
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