十年淘宝运营经验告诉你，淘宝直通车到底应该要怎么开！

一、什么时候开直通车？
1、直通车测试过，产品好的。
2、产品基础销量，评价做好后可以开。
3、产品有数据也可以开，比如卖了10单。
4、产品有新老顾客购买后有搜索流量可以开。
5、有私域流量，出单的也可以比如，20个老顾客购买新品，那么款式应该可以。

二、新手直通车优化口诀
1、展现多-点击率低-优化车图。
2、展现少-点击率高-提高出价。
3、点击率低-点击量多-稍微降低出价。
4、点击量少-投产比高-提高日限额。
5、点击量高-投产比低-优化内功。
6、点击率高-点击量多-准备开始托价。

三、直通车九个问题及解决方案
1、前期直通车广泛匹配还是精/准匹配？
前期广泛匹配，中期精/准四配，后期一泛匹配。
2、新手应该开什么直通车计划？
前期建议开智能计划，新建智能计划预算少可以就开一个，日常销售。
3、直通车好不好学？
如果是系/统的学习的话，一个月足够学会了。
4、直通车计划怎么分阶段？
测试期，优化期，爆款期，收割期，不同阶段不同计划。
5、直通车怎么优化？
一句话，前期只看点击率，中期看收藏，后期看转/化。
6、智能人群开不开？
不b 的店铺或者 b 的少店铺可以投放比自定义人群少 1%，就可以，bd 的别开。
7、关键词怎么出价前期？
标品前期出价行业的 2倍，然后人群溢价 30%，我个人喜欢用的方法，后期会具体出单品类的玩法和操作。
8、人群怎么溢价？
标品人群溢价30%，性别+年龄测一周，第/二周优化，点击率差的变成5%，好的保留，非标品可以50%，比如女/装仅仅你的人群+年纪就可以。
9、预算少可以开直通车吗？怎么开？
可以，分情况，如果类目 ppc便宜低于1.5元的可以开标准，词选5-10个，如果ppc高于1.5元强烈建议开智能计划，一天100元，跑1周后看看预算是否增加，不增加就优化智能计划。
一个场的运营，而万象台目前更多的是基于人和货的运营，就第一个是基于人群的运营，想办法让你访问我店铺一下，想办法让你加购我一个产品想办法让你买我一个产品，想办法成为我的会/员这是第一个人群的角度运营，这人群角度运营相信绝大数店铺都不适合。
因为这种人群运营的模式比较适合的是那种店铺有明确的调性，就整个店铺有一个明确的定位，你的客户能够不是关注一个商品，而是关注你整个店铺，这就是人群运营，人的角度去开万象台。
那另外一个就是大家用的比较多的就是货的角度运营，这个货的角度运营比较不像是我们找一个单品去运营，而是一个整个的漏斗式的运营返方案。
10、漏斗式运营方案什么意思呢？
就是从选品测款的一个过程，然后测款，测30个款，然后从测款当中筛选出比如说十个款好了，十个款用上新快给他更多的流量然后去测试这十个款，测试好了之后，最后有三个款有/机会成为爆款，然后最后到货品加速。
所以它有三个模式，我们常用的是那个上新快的一个模式，上新快的模式我看我们ROI非常的高，我不能理解，ROI高无外乎就两个原因，一个是点击单价足够低，另外一个是转/化率足够高，我看一下我们的这个点击单价其实并不低，很高，五块一个点击然后我们正常的直通车就有一块甚至几毛一个点击，但它的转/化率超/级高。
11、转/化率超/级高的原因是什么？
我们的新品运营中/心是匹配的只有在新品期间的才能开上新块这个模块，所以怀疑一个事情，就是上新快这个模块，它只针对新品去推送给那些新品易感人群所以转/化高，是这样的吗？

课程很好嘛！

不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

学习了，谢谢分享、、、

大神就是大神啊，我的天。。。

看过了，好啊

谢谢分享,努力学习！

这技术很牛啊，那天试验下，不能白看，仔细研究哈

楼主这帖子不糙啊，支持！

找到好贴不容易，我顶你了，谢了