老同学去年赚了300万，告诉我一些很深刻的道理

他95后，坐标深圳，去年赚了300万。我把他说的话整理成干货，分享给大家，希望大家有帮助！

1. 别贪“大而全”，死磕“小而美”更能爆
他最早做跨境电商，啥都想卖，家居、服饰、电子配件堆了一仓库，结果压货压到差点断现金流。后来狠下心砍品类，只做“户外露营小配件”——比如便携炉头、折叠水杯、防蚊手环这些轻小件。

“别人嫌这些东西客单价低，我偏做。”他说，“露营火的时候，大家都去抢帐篷、睡袋，我盯着‘炉头清洁剂’这种没人注意的品，进价8块，卖39块，一年卖了120万。”
他的逻辑：大品类竞争像打群架，小细分像精准狙击，子弹少也能打穿靶心。

2. 每天只做“能产生复利”的事
他办公室墙上贴了张纸：“今天做了什么，能让明天更轻松？”
他从不盯“今天发了多少货”“回复了多少客户”，这些事全交给团队。每天雷打不动做三件事：看平台最新规则（怕踩坑）、翻客户差评（找产品改进点）、跟供应链聊“能不能再降2%成本”。

“前两年我也天天熬夜打包，后来发现傻透了。”他笑，“打包发单是‘一次性劳动’，改一个产品细节，能让未来1000单少退货，这才是‘复利活’。”

3. 避开“赚快钱的坑”，比抓机会更重要
去年有人找他合伙做“短视频带货培训”，说“三个月能回本”，他去听了课，发现全是“割韭菜”套路，当场拒绝。“那种‘快钱’像抓沙子，攥得越紧漏得越快。”

他自己踩过坑：前几年跟风做虚拟币，赚了20万，没及时撤，后来亏了35万。“从那以后我给自己定了规矩：看不懂的钱不赚，需要‘拉人头’的钱不赚，靠信息差骗别人的钱不赚。”
现在他账户里永远躺着30%的现金，“这钱是‘防火墙’，看到再诱人的机会，也不会all in。”

4. 借势比硬拼省力10倍
他做露营配件时，没自己砸钱打广告，而是蹲小红书、抖音找“露营博主”。“不用大V，找那种粉丝5万左右、内容真实的，免费寄样品，让他们测评时提一句‘这个清洁剂去油污特方便’。”

有个博主拍了条“露营后清洁炉头”的视频，带火了他的清洁剂，单月爆卖3万瓶。“平台有流量红利，博主有内容红利，我借他们的势，比自己开直通车省了80%的钱。”
他说：“就像划船，顺着水流划，不用使劲也能跑挺快；逆着水，累死也挪不动。”

5. 让“钱追你”，别“你追钱”
他去年推了款“可降解露营垃圾袋”，成本比普通款高30%，定价也贵。有人劝他“便宜点走量”，他不听，就强调“环保”，还印了“每卖一个捐1毛钱给公益组织”。

结果呢？很多宝妈、白领专门找这款，说“买着踏实”。“客户不是买‘便宜’，是买‘值得’。”他说，“你把产品做到让他们觉得‘不买亏了’，钱自然就来了。”
他最烦“为了成交硬推销”，“就像追姑娘，你天天堵门口送花，她烦；你把自己收拾干净，有本事有分寸，她反而会注意你。”

最后他说：“赚300万没那么难，难的是‘不犯错’。少踩一个坑，多做一件有复利的事，时间一到，钱就像滚雪球似的来了。”

深以为然。很多时候，我们总在找“暴富的技巧”，却忘了最实在的道理：把小事做透，把风险控住，把别人贪的机会让出去，把别人嫌麻烦的细节捡起来。日子久了，差距就出来了。

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