不懂矩阵？不够精细？推广包亏的

久违的更新~自从接店做之后，确实忙了很多，都没有太多时间更新了。这不9月刚刚过完，终于迎来了期待已久的10月（但是国庆假期还是挺难熬的）再过不久双十一即将开始，今天给各位分享一下我在8月底接手的一个店铺，在9月一个完整月的计划搭建和数据情况，以及我的推广思路。

【店铺情况】高客单原创设计淘宝店，客单价在600-1000+。从设计-生产-拍摄-发货-售后全是客户自己来。唯独对运营不懂。之前找杭州某tp公司花小2万合作托管，效果一言难尽。

（我把代运营公司给他做的计划po出来，大家可以看看）

接手店铺之后有一点是比较欣慰的：整店人群画像没有跑偏很多，只需要再把目标人群占比提高，整店人群就可以非常精准。

但也有一点比较棘手：店铺OAI资产下滑的非常严重，客户也觉得从618结束以来一直下滑到8月份，但是付费不敢降，一降掉的更厉害。

所以接手店铺之后，把现有计划全部暂停。当前计划最大的问题是：几乎整店在收割，根本没有拉新。

可以看一下图2+3，精准人群8个计划有7个是控roi类型。我之前的笔记里提过，不管什么计划类型，控roi就是强收割。无非是收割自己店铺的人群还是同行/类目下的人群的区别罢了。在没有拉新的情况下，疯狂收割店铺人群只会有一个结果：溢出。

【溢出】的意思是：收割计划在前期的roi非常不错，但没有其他拉新计划的补充下，计划的roi会越来越低，同时的计划的引潜比会越来越高，这个时候就说明收割计划已经不完全是在收割了，计划的触手已经开始扩展到二级类目、一级、甚至跨类目去做拉新了（根据你设置的计划触达范围决定）
所以整个店铺的计划必须翻新。

还是矩阵打法：拉新-首购-回流-竞争-收割-活动，额外加了复购。这个店铺的产品是具有强复购属性的，所以我最近也尝试开了一下资产转化-老客复购的计划，没想到成交能力还不错，不过我认为底层逻辑还是在做收割。

【拉新】dmp人群自定义手动促点
【首购】dmp人群新客最大化
【回流】自定义促成交熟客人群手动出价
【收割】最大化或控roi，一个不拓展一个拓展
【活动】直接88vip人群新客最大化
【竞争】相似宝贝或者航线人群控roi或最大化
【复购】资产转化老客复购
所以大家在做推广的时候，还是要有计划，合理分配，合理配置，相辅相成。
围绕精准资产增长来做推广，你会发现数据其实不会差。

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