直通车人群优化技巧：新品标签入池与溢价策略

你付费买到的很有可能是同行的SD人群，所以转化率非常低。我们日常操作中，新品做完基础销量之后，最大的机会就是直通车乱加人群。如果你胡乱加人群，很有可能购买到的所谓的精准访客，只是同行的补单人群。

只要你新链接补单超过30单，加开直通车的时候，一定要关掉人群溢价。因为你是通过补单形成的坑产，让链接被收录，但是你的链接的人群标签并未入池，并且店铺人群受过去补单的影响。人群不仅不精准，在免费流量非常少的情况下，越投越压制免费流量。

对于补单比较严重的类目，相似宝贝人群可能就是同行的SD流量而已。解决的办法很简单，标签不入池就不开人群。再说一点，人群溢价是随着权重和销量的增加逐步开启的。

我们在操作的时候很好判断，当真实增长稳定之后，人群溢价可以先开5%，每积累100个点击做一次调整。坑产较好的向上调5%，坑产太差的，直接关掉。一个新链接去跟同行竞品抢所谓的精准流量，多数情况下是抢不赢的，始终记着销量不高，人群不开。

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