直通车新商家提升ROI的技巧思路

大家好，今天给大家分享的内容是：直通车新商家ROI提升的技巧思路，我将从2个方面去给大家阐述下。

由于这个淘宝培训课程是针对新商家的，那我们在了解提升ROI的方法之前，就要先了解：要想提升ROI有哪些方向。在了解方向之前，我们要了解ROI的组成，直通车ROI=总成交金额/花费，我们看到这里ROI的2个因素：总成交额 和 花费。我们只要提高总成交额 或者 降低花费，那么我们的ROI就都可以提高。

一、优化直通车ROI的四个方向      
那么优化ROI的目的是什么呢？最终结果还是提高销售额和利润挣钱啊。由于涉及到ROI的影响因素很多，根据课程要求适合我们新手商家优化ROI的方向这里给大家分析下4个方面。

1、关键词筛选；

2、出价设置；
3、人群设置；

4、地域设置；

二、通过四大策略提升店铺ROI

1、关键词筛选

为什么要说到关键词筛选呢？无论是标品和非标品在进行推广的时候，关键词都是最直接的流量入口。在推广的时候如果选的关键词不够精准那边就会造成流量的浪费。

筛选精准关键词我们可以有4种渠道：
1、根据行业经验筛选关键词。
2、在生意参谋市场洞察-竞争。根据我们的目标竞品的引流词和成交词，这是最精准的关键词。

3、根据材质属性产品筛选，打个比方：我们推广的产品本身是雪纺的连衣裙，在推广的时候我们选择的都是棉麻的连衣裙关键词。那在引入流量的时候，由于是推广的棉麻连衣裙，但是我们产品本身又是雪纺的，这就导致流量的不精准，从而不会产生收藏、加购和下单转化的行为，关键词越不精准，浪费的推广预算就越多。

4、直通车后台系统推荐，生意参谋首页或流量 的 选词助手，这里的关键词是客户搜索的进店关键词，很精准值得大家重点关注。

2、出价设置

这里为什么出价设置要作为单独一个点来强调。因为在我的钉钉群里，很多同学在刚开直通车的时候，就会犯一个错误。那就是直接上来就出高价，连衣裙直接出价1元，1元没展现和点击就出价1块5，生怕店铺拿不到流量一样。这点是不可取的哈。我给大家的出价策略是：均价设置，展现点击调整，限额一天。这12个字怎么说呢？均价设置，指的是关键词出价按照系统推荐词的平均出价来设置。展现点击调整：是根据产品的展现量和点击量来调整，展现少没点击，就增加出价；展现大，点击多，就降低出价。1个小时观察一次直通车数据变化情况，非标品每次幅度0.1元，标品根据行业来定一般前期可以0.2到0.5元每次调整。前期点击量每天单计划控制在150-200个左右。

测款和推广过程中，强行控制日限额，做到每分钱花到刀刃上。

很多商家生怕店铺没流量，测款期间日限额不做控制，造成很多推广的浪费。

3、人群设置

新商家店铺由于没有人群，为了尽快让产品和店铺获取精准人群。在这里就需要用到自定义人群和老客户人群和拉新人群了。
老客户人群是： 购买过店内商品的访客，收藏过店内商品的访客，浏览未购买店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客。这设置基础溢价100%。
拉新人群：喜欢相似宝贝的访客5%，喜欢店铺新品的访客50%，智能拉新人群50%。
设置自定义人群的目的是为了让产品展示在我们的目标客户面前。大部分类目自定义的具体人群设置如下：性别+年龄；性别+类目比单价；童装类目的可以在加一个人群：性别+宝宝年龄； 有些特殊类目，比如雨伞，雨靴，可以设置天气人群。这些自定义的溢价要比拉新人群溢价高5-10%。

4、地域设置

新商家可以通过直通车报表后台的地域报表，根据点击率和转化好的地域，进行优化。把报表里点击率和ROI不好的地域直接关闭，从而提高ROI。这里有点要注意的是，直通车不止可以优化省份，还可以优化到具体城市哦。

同时我们对于表现好的产品可以多计划布局，多开智能计划和趋势明星主题计划，测试效果，效果好的留下，不好的删除。

本次分享就是对于直通车的一些新商家提升ROI的方法思路，通过四个优化方向具体解读了详细的操作方向，希望对大家有帮助。

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