为什么你拿不到大量的免费流量

淘宝流量是每个淘宝商家都在努力争取的，现在淘宝流量主要分为手淘搜索流量和手淘首页流量两大主要免费流量，今天这篇淘宝学习文章，我们主要来学习下为什么你拿不到大量的免费流量。

但是，那么为什么有的卖家总是无法通过淘宝平台获得大量的免费流量呢？这里我们主要从以下三个方面来探讨一下这一问题。

免费流量，真的是免费吗？

搜索流量是风投公司。

搜索流量的比例分配。

1．免费流量，真的是免费吗？

卖家角度：免费流量就是要免费给我的。

平台角度：每个免费流量都是有成本的。

很多初级卖家认为免费流量就是淘宝平台免费提供给卖家的流量，卖家只要将宝贝上架就能够获得一定的免费流量。

其实不是这样的，免费流量对于淘宝平台来说，它是免费提供给卖家的，因为淘宝平台没有收取卖家的任何费用。但对于卖家来说，免费流量是真的免费吗？

答案是否定的。由于平台的展现是有限的，展现后产品的点击流量也是有限的，在商言商，平台不是做慈善，是做生意，每个展现需要点击变成流量，流量变成成交才会有价值。

如果卖家随便上架一个与商品，没有对平台上用户构成吸引力，平台是不会把宝贵的免费流量资源提供给这类卖家的。

如果卖家想要获取平台提供的免费流量资源，就需要花大量的精力去精心设计与优化宝贝名称，策划5张主图与制作精美详情页，有好的买家秀，评价，问大家等因素。

所以，平台的免费流量对于卖家来说是免费的，但是对于平台来说每个月流量都是有成本的，对平台而言，它每获取一个流量都不是免费的。

你产品有承接的能力给你。如果没有，不好意思，不会给你免费流量。

2．搜索流量是风投公司

免费流量，并不免费，淘宝有成本。

淘宝平台就像一家风投公司，

它可以投资你，也可以离开你，

你表现好，才投资你。你表现不好，不投资你。

如图1-1所示。



为什么这么说呢？

在淘宝平台上，有无数家店铺，平台会选择一些有潜力的卖家予以重点推广，将大量优质的资源优先提供给这些潜力卖家，使其在盈利的同时也为平台带来一定的收益。

卖家要想获得平台的投资，首先就必须要有被投资的资本。很多时候卖家认为自己已经在天猫淘宝平台做生意，但实际上，你可能连天猫淘宝的门槛都没有进入，

如图1-2



天猫淘宝，能给你什么？流量吗？不是，严格来说是展现量，展现在顾客面前，被顾客点击了，才是流量。如果你的点击率不好，顾客不点击你，没有形成流量，不好意思，淘宝是不愿意再给你展现的。

道理很简单，你是老板，你有3个销售，第一个转化率是100%，第二个转化率是60%，第三个转化率是0%，你是不会把宝贵的客户资源给到一个不能出单的销售。

同样，如果是天猫淘宝，他也不会把宝贵的资源，给一个顾客都不喜欢，不愿意点击的产品。如果数据效果差，后面连被展现到的机会都很少。

那这个参考值是多少呢？

超过行业点击的1.5倍，为什么不是超过行业点击的均值？因为有很多兼职的卖家，业余的卖家把这个均值拉低了，等于行业就是差，所以参考点击率超过行业点击率1.5倍的值。

如果点击率太差，淘宝当然不愿意投资你。连淘宝的门槛可能都还没有真正的进入。

3．搜索流量的比例是怎样分配的

知道了免费流量并不是真的免费后，下面就需要进一步来剖析淘宝流量的比例是如何分配的？

如今淘宝上的消费者想要获取商品信息有两种渠道：

一是通过关键词主动搜索商品（即搜淘宝），搜索宝贝可以理解为百度搜索；

二是通过平台推荐来了解商品（即逛淘宝），逛淘宝可以理解为抖音主动推荐。

根据淘宝平台提供的数据，这里通过一个“流量门”模型图来展现淘宝流量的占比情况，如图1-2所示。



左边门是关键词，以搜索为主，占的流量在30%左右，右边门是人群，以首页猜你喜欢为主，占的流量在70%左右，最下面是门栏，代表淘宝不同的店铺层级。

大家一定要注意：

流量已经开始从搜索过渡到了首页猜你喜欢，从关键词开始过渡到人群。

流量以后布局，这并不是非A即B的选择，两个你都要去做。

而最下面门栏，门栏有高级之分，每个门栏代表商家可能获取流量体是不一样的。

1）淘宝是以销售额来展示层级

2）天猫是以比例来展示层级

一般的淘宝店铺都被分为1～7层级，每个层级的流量体和分配占比都不同，

具体情况如表1-1所示。



店铺位于1～2层级，竞争激励，获得搜索流量体比较小；10%的流量70%的人来分

店铺位于3～5层级，竞争宽松，获得搜索流量体居中；50%的流量25%的人来分

店铺位于6～7层级，竞争较小，获得搜索流量体比较大；40%的流量5%的人来分

当然这个数据不绝对，随着时间，会有变化，变化并不重要，重要的是理解这种流量的分配逻辑。

看着商家好像是在同一个平台做生意，其实并非如此，因为层级的不同，而所获取的可能流量体是不一样的。这就像大家好像是生存在同一个地球，其实每个人生存的生活质量是一样的。

非洲，亚洲，欧美，都在地球，但是生活的条件是完全不一样的。

作为卖家千万不要将自己店铺1-2层级中，你能在1-2层级生存就是个奇迹。

一定要想方设法让自己的宝贝到3-5层级，这样提升产品的流量才会轻松。

不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

课程很好嘛！

这帖子的顶一个，棒棒哒！

好贴，楼主真神..

学习了 赞一个

只有一句话，感谢，非常感谢。

楼主好人

谁能教教我啊

楼主你太牛x了，我顶你。