为什么要开直通车 直通车基础知识

想要开好直通车，你就得先好好了解一下直通车，直通车到底是什么？

开直通车就好像你想要追一个女孩 ，是不是也要先了解这个女孩 ，比如年龄，长相，性格，身高，体重，以及大小，然后加上你自己的套路，真心，才能追到你心仪的女孩。开车也是一样，你得了解直通车是什么，直通车能给你带来什么，直通车应该怎么开，和直通车基础知识。

不了解了这些东西，自然的，你开车也就不会感觉无从下手。我们先看看官方对直通车的介绍：

一、什么是直通车

直通车是按点击付费的营销推广工具，买家搜索关键词展现匹配宝贝的推广方式，能够将宝贝精准的展现给有需求的消费者，给您带来大量精准流量！

二、直通车推广位置在哪里？

PC搜索结果页带“掌柜热卖”标识，无线端带“HOT”标的即为直通车的展现位置。

1、PC端：关键词搜索结果页左侧1-3个、右侧16个、底部5个带有“掌柜热卖”标识的推广位置。

2、移动端：手淘搜索结果页每隔5或10个宝贝有1个带“HOT”标的展示位。其中的“1”就表示的是直通车的展示位置。1+5+1+5+1+10+1+10+1+…

三、直通车的展现逻辑及扣费原理？

1、展现逻辑：直通车是根据关键词质量分和出价获取的综合得分，并根据综合得分确定宝贝的排名。

综合得分=出价*质量分

2、扣费原理：直通车按点击扣费，扣费金额不高于您的最终出价。

单次点击扣费=（下一名出价*下一名质量得分）/您的质量分+0.01元

四、质量分介绍：

以上是官方对直通车的简单介绍，简单了解直通车后，我们为什么要开直通车呢？直通车又能给我们带来什么东西，先看官方介绍

为什么要使用直通车？

因为直通车具有流量精准、展现免费点击收费的优势。

1、全球最大购物搜索引擎：每天超过3亿买家使用，有超过百亿的展示力量，给您充分的曝光及成交机会。

2、精准流量：直通车推广通过关键词锁定有相关购物需求的买家，并通过人群、时间、地域使投放更精准，获取优质流量。

3、推广费用可控：直通车推广按点击收费，且可以设置相应的计划日限额，让您的推广费用精准可控。

而我们细分一下直通车能做什么事情

1：直通车测款

比如说 我们新上一批款式，但是店铺本身的流量基数不足以让我们快速的知道哪些款是爆款，哪些款是引流款，哪些款是烂款，那我们如果不经过直通车测款直接开始推广的话，我们就会面临：你推的款可能是个烂款，回花费更多冤枉钱和时间，甚至让我们认为直通车就是垃圾，带不来任何效果 ，或者是发现爆款， 但是时间过了，黄花菜都凉了。 这些都是我们不愿意看到的 ，也是我们为什么要测款的原因。

2：直通车测图

比如说，我们的一个款，收藏加购，访客价值，转化都异常高，很明显就是一个爆款，但是，点击率就是不行，上车怎么都推不动，或者是花费很贵，无法做到比较可观的投产。让我们无力花更多的钱去打爆这个款式；

这时候我们就需要测图了，因为我们无法准确判断哪张图好，哪张图烂，我们就得花钱请客户们去帮我们选图了，，上图只是一个例子，不要太过纠结数据，[数据太小，没有参考价值]

3：单品放大流量，提高坑产，带动免费流量

当我们店铺出现一个爆款，点击率也好。如果我们不管他，让他自行成长的话，可能就会夭折，或者是等他起来，季节过了，等等各方面不好的都是我们不愿意看到的。

这时候我们就需要助力让它快速成长起来，

通过直通车测款，测图，到后面流量放大，踩住时间节点，自然到了时间，流量就能爆起来，而这些款在直通车里面的表现也是比较可观的，

那么同样的 有好数据的直通车，差的肯定也会有，比如说我们测款测款，新链接上车的时候，特别是新账户测款，一定会把新手的心态测的稀巴烂，这是很正常的现象，人群，产品，权重，都是零基础，你又怎么可能一上车就有非常好的数据呢？

所以总结一下：我们开车，不同目的的时候，所期望的结果也是不一样的

测款：我们需要在一批款式里面，测出一个或者多个好的款式，这是我们的目的，这时候的亏损不要去心疼，如果想做好店铺，开好直通车，这些亏损是避免不了的

测图：有好款了，没好图，那么我们就需要快速的测出好图，这期间产生的亏损也不要去心疼，有好图， 后期ppc肯定可以压下来，而且也可以更快速的把权重养起来，包括免费流量的获取，弊大于利。

流量放大：定款定图后，自然是需要上车推广的，但是新链接上车，一般都是需要一定的时间去调整的，养权重，前期数据一般都不会太好，需要时间去优化，这个时间有长有短，亏损更是可以忽略不计[不好的款式也没必要去推广]。

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