直通车优化的细节小技巧要知道

关键词：直通车,直通车优化,直通车技巧

适用商家：所有淘宝天猫店铺

适用行业：所有类目

商家简介：天猫女装店铺，第二层级卖家

主营产品：牛仔裤 牛仔服

问题描述：产品价格中等偏高，同质性严重，店铺基础比较弱，粉丝粘性不高。    随着淘宝对虚假交易排查的越来越厉害，很多店铺在稳定期突破瓶颈或者新品上架的时候，都选择做付费推广开直通车，导致了开车的人越来越多，竞争也就越来越大了；今天说一下直通车优化过程中那些容易被忽略的细节。

一、做好直通车前注意以下几点1.价格优势：分析同行店铺的产品定价标准，结合店铺的访问人群，去圈定店铺产品的价格区间，吧产品的定价设置在这个价格区间内。


2.质量优势：对产品做检测报告提高客户对产品的信任度，可以从对比图分析，突出产品的面料优惠。

3.款式优势：搜索主要关键词看市场销量排名，去分析产品的款式特点，去找准人群定位，做针对性投放。

二、直通车关键词和直通车主图的选择

关键词的精准，决定着搜索引擎是否把店铺产品推荐给目标客户，是后续数据是否优秀的关键；而淘宝作为一个平台，系统会通过客户对主图兴趣度来决定是否点击宝贝。虽然有时候有些关键词精准，且是主要想获取的成交关键词，但不一定都适合。因为这类关键词是大家都喜欢的，并且都去争取的，所以这样的关键词的厮杀就会变得更加惨烈。开车的最终目的是要用有限的直通车预算去撬动更多的自然流量，所以在直通车周期里，不管是在涨分期还是稳定期都应规避这些关键词，尽量去找平均点击花费低，但是转化率等数据要找相对高的一些关键词，这样不仅让我们在涨分阶段更加容易一些，而且在后期拖价的时候可以点击花费更低一点。


三、直通车如何快速上质量分

质量分直接影响着点击费用，所以很多人对直通车质量分10分都特别上心。那么怎样快速上十分？需要筛选适合店铺的关键词，然后开通需要的人群并且保证展现量和点击量的递增，然后根据每个关键词的不同情况进行优化。

1.先根据自己的判断去加词，然后出价行业的5—2倍的价格也许会更高；筛选关键词，平均每一个小时看一下，每三个小时对关键词进行一下调整，只有展现没有点击的先删除掉，从新加入新的关键词。

2.对有点击，但是点击率低的下手；这些词展现高的可以选择降价降低展现来提高点击率，展现少的直接删除就可以。

3.对那些展现少也没有点击的词下手；后面的几天也是按照这样的操作进行就可以。

四、具体的几个方面

1.不仅仅是为了拿付费流量做付费推广的目的不单单是为了得到有限的付费流量，而是为了快速的积累起产品的搜索权重。只有产品的数据超过了行业内产品的各项数据的中等指标，才有可能拿到更多的自然搜索流量，拿到好的自然搜索排名之后才能给店铺带来更多免费流量。

2.产品创意图优化网店卖产品就等于是卖图，买家看不到实物；直通车推广只有图好流量才会好，所以产品图，直通车创意主图是一切的核心产品图优化需要根据自己的产品优势、特性、风格、用户人群、卖点等方面考虑，再做优化。

3.自然搜索流量受千人千面的影响和个性化搜索的影响，每个不同的人搜索关键词搜索出来的产品都是不同的。影响因素也有很多：比如，搜索关键词的权重、产品的权重、店铺的权重等；还有产品转化率，若产品销量排名没有别人高，但产品转化率一直在得到提升的话，系统也是会加大概率产品上排名的。

4.如何让销量低的产品搜索排名更加靠前。

①店铺层级是制约流量天花板，每个层级所推送的流量数量都是有封顶限制的；这也就是为什么店铺层级低产品获取不到更多流量的原因之一，也就是说，店铺的层级越高，产品获得展现的机会也就越多。

②推广为什么有的销量低的产品还是能够拿到好的搜索排名，要跟你说人家产品的销量没有很高但是并不代表着人家的产品的转化率就低，举个例子平台同时分配给两个产品都是200个流量，A产品200个流量成交了20个。B产品200个流量成交了10个，经过一段时间的数据展现，平台的数据分析就会更加认为A的产品更加的优质优秀，能够得到更多买家的青睐，所以就会给A产品更多的展现机会。

平台也希望买家能够实现最大转化，挑选到优质产品，不然下次客户就很可能会流失到别的平台去了；所以为了留住更多买家，自然就会把更优秀的产品排名靠前来增加客户的购物质量和体验感~

谢谢楼主，共同发展

来看看啊

谢谢开网店论坛，共同发展

教程很详细，楼主很辛苦！

必须顶，注意队形！

这技术很牛啊，那天试验下，不能白看，仔细研究哈

谢谢分享，楼主辛苦了

学习了几节课程了，对我帮助很大

看过了，好啊