直通车这样开，效果翻倍！

各大淘宝卖家为了做好网店经营，投入大量的付费推广。但是一个平台上存在竞争，必有先后之分，所以平台上每年双十一过后都会涌现出许许多多卖家哭诉付费根本没有效果，辛辛苦苦攒的老婆本一下全砸进去了，却只是激起了一个小小的水花，当了一条勤勤奋奋的陪跑咸鱼。

那么，这时候出现了一个问题，他的付费投放方式一定是对的么？大促前的付费布局做对了么？这个问题值得我们深思！今天就来给大家复盘一下，双十一到底该怎么最大限度的利用好付费推广！

那么今天就针对直通车来说一下如何进行大促时的布局。

首先我们需要了解直通车是一个搜索竞价的营销推广工具，他在店铺引流方面是非常强势硬性的，合理利用才能带来超预期的结果。

11.4--11.10这个期间单从付费来说，需要做的是极致的拉新，我们建立的是2+1的计划，2+1计划有两种解读，第一种就是两个标准计划，一个智能计划，一种是两个老款计划，一个新款计划。

第一个标准计划：

建立店铺爆款的精准词计划，精准词相较而言都是与产品关联性非常高的词，契合度非常高，自然转化率也不会差，大概15个词即可（先广泛匹配，根据情况调整匹配方式）。

人群添加行业优质人群以及低溢价（30%）三级人群包（ps ：人群根据自己产品属性以及参考生意参谋添加）在官方预热期间可加入双十一官方人群包。

第二个标准计划：

店铺爆款的大词计划，大词就是产品词，比如连衣裙，我们想要获取足够多的流量，那么店铺大词的流量一定是不可缺少的（广泛匹配），大词计划最重要的是人群以及时间折扣。

人群：主要是三级人群包，但是这里需要注意的是，我们需要让这些三级人群包拿到相对较多的流量也就是高溢价（100%），关键词在大词计划里边可以适当的降低出价，让人群拿到更多的流量，同时也是为超级推荐做铺垫。在官方预热期间可加入双十一官方人群包。

时间折扣：一天只投放晚上9点到24点，折扣可根据情况来调整，初始可设置80%。

第三个智能计划：

智能计划放店铺近期上架的新品，新品初始权重较低，初始出价是非常高的，但又需要一定的付费刺激，所以放在智能计划里投放。期间的日限额根据情况调整，在官方预热期间可加大付费预算，在11.10号下午5点开始提高分时折扣并再次增加预算。

大促当天，在狂欢日的起始，需要做的就是做极致的收割，核心在于人群，也就是添加收割人群包，在11.10就可以建立标准计划，产品选择店铺的爆款，关键词选择相关的精准关键词以及大词，可根据历史计划以及生意参谋真实进店词，人群添加为收割人群以及双十一相关人群包。

无溢价、8--20溢价为100%、20--0溢价为80%

综合以上对双十一直通车综合布局的阐述，我们应该知道的是，直通车不可毫无目的地乱投，先研究透彻每一个选项背后可能给你带来的直接结果，只有自己清楚明确才能把钱花在刀刃上，在接下来的双12中千万不要再范和双11一样的错误，吸取经验教训，把钱都花对花准确，最后希望各位卖家大促都能大卖。

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楼主辛苦了，过来学习了。

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