如何快速提高直通车转化？

关键词：直通车、转化率

适用行业：不限

适用卖家规模：中小卖家

商家描述
第四层级天猫店，主营保温壶类，客单价一般。

问题描述
1、主推款转化率过低，低于行业均值。

2、直通车花费较快。

3、投入产出比较低。

工具应用
省油宝

实现效果
转化率从之前的2点多提升到4点多，cpc降低到2元以内。

案例详述

1、竞品对标、找到相似竞品

店铺主推款是89元的产品，要找到价格相似功能的产品、他们的流量入口情况、还有转化率情况。

通过上述竞品发现，我们的转化其实是相对较差的，各个渠道的推广力度较低。

2、 确定自身产品竞争优势，并突出强调。

根据竞品的优缺点，明确产品的主要优势有：产品质量过硬、保温时间够长。在详情页里着重体现优势。

价格要有优势，通过跟掌柜沟通确认，将原来89元的价格设置促销活动降低为79元。

3、多计划操作、精准/广泛/竞品词通过第2点的调整，创建3类计划：

广泛词计划：精选一些竞争力较大的热词；

竞品计划：开竞品的成交词操作；

引流计划：长尾词，提高转化率。

4、分时折扣前面加的大一些，后面慢慢拉低。

总结

当遇到销量较高、花费较大的产品时，可以采取以下方法提高转化率：

1、选择价格段相似的产品，从各个渠道去对比努力跟上他们的流量。

2、在之前也一定要把产品的优势重点突出一下，在详情页里体现，因为别人销量比我们高，所以价格一定会要有优势。

3、多维度创建计划来提高转化，竞品成交词计划和长尾计划都非常有用。

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