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[白凤直通车] 如何快速提高直通车转化?

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130vip 发表在  2022-1-17 10:32:15  | 显示全部楼层 | 阅读模式
关键词:直通车、转化率

适用行业:不限

适用卖家规模:中小卖家

商家描述
第四层级天猫店,主营保温壶类,客单价一般。

问题描述
1、主推款转化率过低,低于行业均值。

2、直通车花费较快。

3、投入产出比较低。

工具应用
省油宝

实现效果
转化率从之前的2点多提升到4点多,cpc降低到2元以内。

案例详述

1、竞品对标、找到相似竞品

店铺主推款是89元的产品,要找到价格相似功能的产品、他们的流量入口情况、还有转化率情况。

通过上述竞品发现,我们的转化其实是相对较差的,各个渠道的推广力度较低。

2、 确定自身产品竞争优势,并突出强调。

根据竞品的优缺点,明确产品的主要优势有:产品质量过硬、保温时间够长。在详情页里着重体现优势。

价格要有优势,通过跟掌柜沟通确认,将原来89元的价格设置促销活动降低为79元。

3、多计划操作、精准/广泛/竞品词通过第2点的调整,创建3类计划:

广泛词计划:精选一些竞争力较大的热词;

竞品计划:开竞品的成交词操作;

引流计划:长尾词,提高转化率。

4、分时折扣前面加的大一些,后面慢慢拉低。

总结

当遇到销量较高、花费较大的产品时,可以采取以下方法提高转化率:

1、选择价格段相似的产品,从各个渠道去对比努力跟上他们的流量。

2、在之前也一定要把产品的优势重点突出一下,在详情页里体现,因为别人销量比我们高,所以价格一定会要有优势。

3、多维度创建计划来提高转化,竞品成交词计划和长尾计划都非常有用。

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描嘘 发表于 2022-1-17 10:51:42  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一个
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探巨掌 发表于 2022-1-17 14:42:48  | 显示全部楼层
我找了很久了,终于见面了。。。
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特工总部门 发表于 2022-1-17 17:52:10  | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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豫东小诸葛 发表于 2022-1-17 20:06:48  | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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biubiu小婷婷 发表于 2022-1-18 03:10:50  | 显示全部楼层
楼主这帖子不糙啊,支持!
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of462mw2yo 发表于 2022-1-18 03:22:35  | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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of462mw2yo 发表于 2022-1-18 06:28:58  | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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毕心语 发表于 2022-1-18 08:50:34  | 显示全部楼层
只有一句话,感谢,非常感谢。
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知己幸福 发表于 2022-1-18 10:20:13  | 显示全部楼层
楼主辛苦,支持一个,继续!
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