选择直通车的关键词

直通车的关键词首先要契合商品属性、商品标题、创意图标题等。例如，商品属性中有「低帮」「韩版」，如果「低帮」「韩版」这些属性词的展现指数和点击率等表现得很好，那么就要考虑把这些词加入商品标题与创意图标题中，并在计划中添加直通车的相关词。

选择直通车关键词的原则是选择有展现、点击率高、转化率高、相关性高、竞争小的词，能够尽可能多地带来成交、减少花费的词。我们可以在添加关键词时有针对性地在相关性、市场平均出价、点击率、展现指数、竞争指数、点击转化率这几个指数上调整。选词最重要的还是最终词的投入和产出数据，即推广花了多少钱，最终实现了多少销售额。选词的核心是选的关键词要契合你的商品！



其实选择直通车关键词的原则和选择标题的原则有点相似，除了找词法和筛选法以外，选择直通车的关键词同样可以用第 3 章中介绍的与找标题类似的方法。例如，利用淘宝下拉框、市场行情标准版、生意参谋选词助手、外部网站、各种淘宝插件查词等方法。

选择直通车的关键词和选择标题的不同点在于：直通车虽然是引流的工具，但是直通车要充钱，而且直通车还有账户权重的制约因素。因此我们要综合考虑自己的经济实力选择直通车词，比如推广一个大词可以引进很多流量，但同时每个流量都要出资金，而且大词转化率也低，不利于提高直通车的账户权重。但是如果我们的资金不能推广大词引流，那么前期中小卖家可以找一些有成交和点击率高的几个精准长尾词推广。这样一来可以降低资金消耗，二来可以提高直通车的账户权重、降低关键词出价（原理将在 5.5 节分析）。

当自然流量上升以后，可以进一步尝试放开所有的关键词（不精准的词和大词），尽最大限度引流。因为直通车推广要的是最多流量，从而带来更多的搜索流量，这是直通车推广达到最大化效果的不变的追求，因为目前大部分直通车推广本身是不能赚钱的，所以我们要在直通车层面用性价比最高的方案获取最多的流量和转化，以带来自然流量提升。

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