如何通过直通车降低ppc托价节奏把控

今天和大家分享如何对直通进行托价，托价的结构应该如何把控。什么叫托价呢？就是以更低的价格去获取更多的流量。

相信大家都有发现，现在信息流营销日益凸显，搜索流量反而比较少了。

比如说我在2015年的时候，搜索流量有5万，但是在今年，搜索流量只有3万左右。因为消费者的需求已经从搜变成逛了。所以现在很多商家都想抢占这个流量，但是这也导致我们现在直通车的ppc比以往高了很多。

相信很多小伙伴也有发现，前几年点一下直通车只要1.4元左右，但是现在价格已经涨到1.7元或者2元这个样子了，这也使托价变得非常关键。虽然托价可能只能把你的ppc降的不多，可能只降几毛钱，但是积少成多，时间久了成本自然的就降低了，同时还能获取到更多的一些流量。

1.直通车托价维度解析

直通车托价维度首先第一个是我们的人群维度，第二个维度是时间折扣，第三个维度是最关键也是我们最常用的一个维度就是关键词出价这一块。关键词出价这一块，主要是去做优化。

稳定核心的数据维度

2. 直通车托价节奏把控

这里给大家准备了一个口诀：一稳定、二升权、三托价、四观数、五优化。

① 稳定：稳定直通车数据情况

核心数据维度：cpr、收藏加购、转化率、点击量

② 升权：让直通车的数据呈良性发展，权重升高

这个点是很现实的一个点，但是也很容易理解。

③ 托价：开始降低ppc

前面说到托价的几个维度，这里我们可以主要是人群维度和时间折扣，比如说，在托价人群这一块，人群溢价在50%，那托价应该托多少？3%~5%左右。如果你的人群溢价偏高，那你的幅度可以稍微大一点，托5%~10%的样子。但是正常来说，你的人群溢价在一百以内，这个时候一定要小幅度去调整。如果你直接50%，托到30%、20%，这种情况就容易造成翻车。
要注意，如果你的托价以后点击率从8%掉到4%，这种情况是很危险的，你得马上改回去。改回去的当天不要去调整，第二天再去改动。

我们做店铺的时候，不能只顾着利益。像收藏加购的人群，都是有很好转化率的。

有问有答

① 店铺访客只有几十个，流量太低了怎么办？

这个访客和流量的话，店铺的基础还是比较弱的，需要去提升自己的基础。像你店铺访客在一百以内，流量低转化少，你要考虑三个点：

1 是否因为调整图片，导致群众下滑？

2 价格如果上涨的话，人群是否有改变？

3 针对店铺直播，只有坚持去做，才会产生效果。

② 点击量越来越多，单价越来越低，但是转化不好，是不是款不好？

权重判断通过几个维度，质量分变化，首屏预估价，花费速度，现在你的花费速度越快，那么对应未来的托价空间越大。

其实到说明你养分已经有效果了，相对ok了以后，就需要积累点击量，去进行下个阶段，例如去做投产比。你现阶段投产比不好，要想一下，影响投产比的三个因素，件单价、转化率、平均点击花费，那么转化率呢，你得考虑自身产品的转化能力。

③ 智能出价和智能词包在什么情况下用比较好？

智能词包，你就把当成关键词，假设你去做投入产出比智能词包反馈的投产比较好，你就开。然后智能出价，它相当于是系统去帮你调整价格。如果说打开这个智能出价之后，系统给你

调整价格后，只有能够达到你最终的目的就可以。最后大家如果有什么要咨询的或者感兴趣的，欢迎大家进群讨论哦！

谢谢开网店论坛，共同发展

楼主辛苦了，过来学习了。

看了以后感觉要改变下思路了

学习了，谢谢分享、、、

学习了几节课程了，对我帮助很大

太好了，开网店论坛给我省了好几万的学费

技术很牛啊

看了这个课程，我只想说一句很好很强大

支持开网店论坛，祝开网店论坛越来越强大