直通车基础技巧测图测款玩法讲解

直通车基础技巧，测图，测款玩法讲解！

首先来讲测款肯定是要有流量的情况下才可以进行测试，如果你的店铺本身就有自己固定的粉丝群体，比如女装，化妆护肤品等等客户粘性比较大的类目，且店铺粉丝基数比较大的情况下，可以直接上新看老客户回购的转化率或者收藏加购率（加购率）就可以了.那么这个率一般在多少数值以上为准呢，根据类目情况会有一定的变动，总来的说加购率应该要比转化率高。姑且理解为类目的转化率的1.5-2倍算是一个相对合格的款式，当然并是所有的新品上来就没有转化，有的品没有基础评价和基础销量的情况下，一样有转化。（极个别情况）当然很

多朋友是做高客单价类目的，加购率可能就会低一些了。这个时候去测款的话，要注意你测款肯定不是测一个，所以多款测的情况下，只要基数够大就可以判断出相对最好的一个或者几个。

收藏加购率=（收藏数+加购数）/访客数（点击量）

加购率=加购数/访客数（点击量）

产品定位：简单的讲就是这个产品怎么称呼（词），会有什么样的人去买（人群），只有确定了这两点才能加对词，加对人群。词不确定的情况下，尽量去淘宝搜索一下，看看这词搜索出来的产品和你的产品一样不一样。人群确定的情况下直接加，店铺有量的情况下看生意参谋，啥都没有的情况下，可以看单个词的流量解析去大概看行业里的数据。只有确定了自己产品的定位再去操作测试这样的数据才是准的。

基础优化

销量破零是做好直通车最开始的步骤，目的就是为了给直通车引流进来的访客提供一个心理感觉可保障和客户体验的操作，让我们能够更好的提升流量的浏览器以及信任度，提升转化。

新品破零的方式有很多，下面先举几个例子。新品满送赠品、正品带试用装、单品下单打5折，跟据自身产品的状况 单价，确定自己的营销方式，并不是所有的营销手段都是通用的，一定要结合自身产品的情况酌情处理。

宝贝标题格式:

品牌+核心卖点+核心词+长尾词+修饰词+规格

我们可以把最核心的关键词控制在前10个词以内，能够帮助手机端完成点击率和转化率的加成，也是做直通车质量得分比较关键的部分。

我们做标题第一步 确定核心关键词 然后添加修饰词。

格式：前置修饰词+核心词 或者 核心词+后置修饰词

通过系统的下拉词或者生意参谋的热词进行匹配可以得到

测玩法

1精准 卡位OR抢位：精准匹配，关键词出价去卡位或者用抢位助手去抢位，低人群溢价。（适用于绝对的标品）

2广泛 卡位OR抢位：精准匹配，关键词出价去卡位或者用抢位助手去抢位，低人群溢价。（适用于接近标品的半标，抢位助手位置一般4-6）

3广泛 高人群（低抢位溢价） ：广泛匹配低出价，高溢价（或者再用低抢位助手溢价）

（适用于属性比较明显的但是又接近标品的品类。）

4广泛 高人群：区别于上面就是位置，这类一般就是低出价高溢价

（适用于非标品的类目）

5精准 拉人群：精准匹配，低出价高溢价。

（适用于非标品需要人群，对位置要求不高，但是产品本身进店词可能比较乱的情况）

6精准部分词抢位：一小部分词精准匹配抢位

（适用于半标品类目，有部分词反馈还可以，但是又不想流量都跑到这个词上去。）

广泛匹配对于点击率要求比精准低，一般精准匹配要求的点击率是1.5-2倍左右，当然如果点击量够大这个点击率就可以略低一点也可以张分，广泛匹配一般对于点击率在行业均值左右即可。抢位的点击率虽然相对比较高，但是涨分很慢，得有耐心才行。如果放在人群上抢位就会快很多。

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