直通车如何测好图测好款

首先直通车作为我们商家最常用的推广工具，他的功能和玩法是非常多的，今天和大家分享如何用直通车去测图测款。像服装这种店铺，产品多上新快。我们在测款的时候，只要基数够大就可以判断出相对最好的一个或者几个数据比较优秀的。如果一个产品一个测也可以，总体的花费也会提升不少。

首先我们要清楚两个公式：收藏加购率=（收藏数+加购数）/访客数（点击量）         加购率=加购数/访客数（点击量）

其次要明白我们产品定位：简单的讲就是这个产品怎么称呼（词），会有什么样的人去买（人群），只有确定了这两点才能加对词，加对人群。词不确定的情况下，可以去淘宝搜索一下，看看这词搜索出来的产品和你的产品一样不一样。人群确定的情况下可以先开定向人群，店铺有量的情况下看生意参谋，没有订购的，可以看单个词的流量解析去大概看行业里的数据。只有确定了自己产品的定位再去操作测试这样的数据才是准的。

直通车测款：

在直通车里面测款我们主要看的是两个数值，点击率、加购率（转化率）。只要这两个数值相对比较好的情况下 产品一般就没什么问题。但是这两个数值受品类的影响，比如在标品的情况下回受到匹配，词的位置，时间段，人群，创意等影响。举个例子，标品会受位置影响点击率这个大家都知道，如果你测款的时候直接默认出价那么点击率肯定不高，如果是绝对的标品按广泛去做的话，那么进店词可能都不准这个时候出来的数据就更不行了。

可以使用标准计划测款：适用于所有的品类，因为手动的去操作相对更精准一些。
标品，或者贴贴近标品的半标如何搭建计划

1：标品加词建议是加二级长尾词，数量的多少不要紧，只要有行业搜索比较大的关键词都可以添加（因为大词的话如果是广泛匹配流量容易太集中，测不出来数据，如果是精准匹配卡位的情况日限额跑的又比较快，流量都跑大词了，这样出来的数据肯定是不准的）

2：关键词出价是卡位，匹配一般建议是精准。注意是卡位不是抢位，（如果你判定你的产品算是半标的话可以做广泛匹配），分时投放0-7不投 ，9-24点100%在此基础上去调整出价就可以了。如果计划是做的广泛匹配，有很大的可能性你的词的展现会分布的非常不均匀的，也就是说展现会集中在几个词上去，这时候测款出来的数据有可能偏差会比较大，可以根据词的分值以及出价综合去判断调整出价即可。

3：人群加不加都可以，加了溢价也就在5-10就行了。留着看数据就可以了。这点溢价对计划数据不会造成太大的影响。如果是半标品的话广泛匹配也可以卡位（类目均价较高的出行业均值即可）

4：图片的话一般是4张轮播，部分店铺可能能上更多的创意，（创意视频根据自己的类目是否适合再决定加不加），防止出现某一张图万一不合适，恰恰你也只放了一张，结果出来的数据就会很差，这样就等于错过了一个款了。很多人说创意标题尽量都一样，这样测出来的数据会比较准，其实现在计划很多都默认开启创意标题了，也就是说真实展示在外部的创意标题并不是你设置的这个，那有人就问了，我设置的这个创意标题还有啥用？答：作用有两个，1满足关键词的相关性，2影响系统推荐词。所以创意标题不要设置的都一样，很多宝贝的数据比较多，而创意标题比宝贝标题又短很多。

非标品计划搭建

1：非标品一般的词量都会比较大，所以加词的时候更不需要加太多了，举个例子女装的，一般加到30个左右就行了，但是选的必须是相对精准且有搜索比较高的词才可以。大词尽量不加，没搜索精准的词加进去也没用。匹配的话一般是广泛，除非是属性比较具体的产品，比如纯色的长短T等等之类的，想精准去定位的测可以用精准，但是大部分情况下应该都是广泛匹配去做。出价的话一般是参考行业均值，分值比较低的情况下要高于行业均值，分值比较高的话可以低于行业均值，分值不高不低的话出价行业均值。非标品出价这只是一个大概的前期预判，一般没有那么准确，刚做的新计划间隔半个小时左右看一次，跑不动就加价，跑的慢了就降价，幅度根据实际跑的量为准。

2：很多人说测款不需要加人群，这个就是要看情况的，比如非标品个人建议一定要加人群，比如在词上无法体现出年龄的时候，还不加人群，那么你觉得你这个数据会准么？结果不言而喻。人群的设置根据自己的覆盖人数来，测款的时候人群只开自定义即可这个时候出来的数据相对是比较准的，（当然店铺人群比较准确的时候系统那几个也可以开，如果像智能拉新或者店铺长期价值之类的人群占比太大且反馈不好的情况下建议是暂停）人群加完以后看数据的同时要看人群的覆盖率高不高，如果太低的话数据也不准，（人群覆盖率=人群页面的展现/计划总的展现）。

3：创意影响同上设置。分时折扣等按照实际情况来或者行业模板都可以，但是非标品比如女装不能以短时间反馈为准，比如一上午就跑完了那么可能数据会有偏差，有可能是下午和晚上的数据会好一些，实际的调整可以以增加日限额或者部分时间段不投放控制即可。

特殊情况下

1：词大部分重叠好几款怎么办？比如女装测款可能同时测几款裤子，大部分的词都是重叠的，这样的话就会造成展现分布不均匀的情况，有的款展现都都没有展现，这样的话第一是可以进行轮流测试，测好的款直接拿出来就好了，然后其他的就可以跑了，或者是降低跑的比较快的产品的出价，再有就是做计划的时候可以设置均匀测款。
2：产品像标品但是确是高客单价的产品。这样的话可以从词上区别，比如皮草冰丝真丝等等属性比较贵的词可以区分，如果词上区分不开的话就必须要用到人群了。先用关键词出价卡位置 ，然后降低出价百分50， 人群溢价拉倒80左右。再看人群覆盖率 。人群覆盖率低且跑的动，就降低出价，人群覆盖率高但是跑的慢看实时位置，实时位置低就拉高出价。（实时位置高一半都跑的动，跑不动就说明词太少或者人群的覆盖数太少，需要增加）。

3：智能计划测款的话也是可以的，但是一般做标品是反馈不好，也测不出来数据，非标品是可以用的，主要是省事，词也不用自己添加，直接按系统的走就行了，一般来说的话像多款实在忙不过来就用智能，智能会根据你宝贝的一级类目给词，所以此可能比较乱，比如你推的是裤子很有可能给你毛衣的词，这个就需要自己隔天去报表里面屏蔽一些无关的词。（不要担心人群的问题，智能也有人群只不过你看不到而已）。

直通车测图

测图单独讲一下比较重要的地方：图是作为外部展示的，会受到计划本身的词和人群的影响，也就说标品下位置影响会导致你的图的点击率高低，位置低了点击率就是低，不管你再怎么换图都是低，再有就是非标品情况下，需要做人群，且人群打标的情况下，（很多人应该都知道最后的人群主要集中在系统那几个上面）前期刚开始可能系统的人群的点击率会比较低，这个时候图不管怎么样都不会高，打标以后图上的点击率会有明显的变化，这个时候才能说是最准的，那么很多人问了，我咋测款啊。其实刚开始的计划的点击率尤其非标品只要不必行业低太多就可以了。再有就是图的细节图一定不要用，这种图有可能点击率高，但是转化率一般都会很低，出来的高点击率等于都是骗出来的没用，不符合产品的神图不要用，比如什么老板娘跑了这种完全体现不出来产品自身特性的也没用。简单一句话总结，标品前期可以测图，点击率低了就换，非标品后期测图，点击率只要不算太低就先留着。

如果店铺款式较多的，可以分批次，分开去测试，先调有流量有数据基础的，比如收藏加购这些数据。开测试计划的时候一定要急，也不要看转化，得出我们想要的数据才是最好的结果。今天的分享就到这里，感谢大家的观看，有什么问题可以扫码加群一起沟通交流店铺运营思路。

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