直通车初解 直通车初期怎么开

今天和新手商家朋友们聊一聊直通车初期怎么开。

直通车作为阿里广告最核心的广告工具之一，想必大家都是耳熟能详了，但是如何开好直通车，或者说直通车用怎样的思路去调整是正确的，想必这个也是很多小白商家的痛点。本篇文章就和大家聊一聊

①计划初步搭建

在搭建之前，直通车的计划总体来说分为智能计划和标准计划，

智能计划可以理解为系统智能托管，商家只需要简单的完成添加商品和出价等简单操作后，系统即会根据你的出价上限来智能找词。

后续的优化也非常简单，除了屏蔽下匹配关键词之外，几乎都是很基础的操作。

而标准计划，我们能操控的空间会更大一些，关键词创意人群等等都是我们可以把控的，简单的来说，智能上手容易，下限高，优化上限不如标准计划，标准计划下限很低，如果不会调整乱开的话，数据会非常难看，但是如果会操作，在优化后，计划的上限是高于智能计划的。

不过对于纯小白商家而言，这里推荐你使用智能推广-日常销售，当计划建好后，只需添加好产品，参考系统的出价建议即可，完全不需要人群的优化，对于新手商家非常友好。

当然，智能计划如果需要开的更好，那么对于创意图，关键词以及地域的优化也是有必要的，这里就先不详细说明，只和新手商家朋友聊一下如何搭建计划。

如果选择标准计划，那么这里在添加宝贝后，是需要我们手动的去添加关键词的，在添加第一批关键词的时候，建议大家第一批关键词添加转化率，点击率高，且竞争较小的关键词，也就是大家经常说的长尾词，蓝海词，在我们计划开启的前期，计划的权重是较低的，如果这个时候去直接做行业大词，我们往往需要花高于市场均价的cpc才能引流，所以这里更建议大家前期选小词来提升计划的前期权重。

关键词解决后，创意图再和大家建单的说一下，总体创意图的优化思路一是要有差异化，在整个类目的竞争环境中与众不同，脱颖而出，那么你的点击率才会更高，

二是能突出你的卖点，直击消费者的痛点或是能引起消费者的情感共鸣。

具体怎么作图，后面可以详细再开一篇文章和大家说说，这里就不在一一举例。

最后的人群方面，很多小白商家会觉得人群很玄学，乱七八糟的标签一大堆，根本无从下手，但其实把人群的本质理解清楚，整体的逻辑还是非常简单的。

人群，也就是人群溢价，直通车端的人群，都是基于你关键词之上的，我们先不看时间溢价的影响，仅聊一下关键词和人群的关系，关键词如果出价1元，人群溢价10%，那么对于被溢价的消费者而言，所看到的广告位出价就是1.1，那么排名就会更高，如果没有被溢价的消费者看你的广告位，那么出价就仍然是1，相对的排名就更低一点，所以什么低人群溢价高关键词出价或者高人群溢价等直通车的开法，并没有你们想象中的那么玄学，

本质的来说，人群的作用就是圈到我想要的高转化人群，并单独针对她们增加出价，提高她们看到我广告位的几率。

楼主很棒啊，继续哈

写的真的很不错

我看了好像挺好

楼主很棒啊，继续哈

课程精辟，值得学习

教程不错，支持一下。。。

这又是好东西

学习了，赞一个，继续看

祝大家生意兴隆