直通车如何低价引流获得高投产？直通车实操攻略来啦！

直通车是现在淘宝最常见的付费推广工具，今天教给大家直通车如何低价引流获得高投产？直通车实操攻略来啦！

一、直通车低价引流思路和注意事项

低价引流的方法就是利用四种不同的选词渠道对应四种不同的出价方式，也就是卡位。设置四种不同的计划、四种不同的关键词（当然可能会重复，没关系，因为他们位置不一样）。简单来讲四个计划其实是覆盖全网流量的计划，利用每个计划的不同把全部的流量都覆盖住。

① 那低价引流适用场景以及限制是什么呢？

无限制，除了直通车不能开的类目，任何类目都可以玩低价引流玩法。

② 低价引流计划的宝贝数量有限制吗？

一个计划的宝贝数量不可以超过五个（原因：低价引流计划需要设置日限额，受预算分配限制，宝贝太多拿不到流量）。

③ 低价引流的宝贝如何选择？

我们打开生意参谋—品类，往下拉看到商品排行，选择最近30天数据。

我们要看的数据有商品访客数据、收藏加购、搜索引导访客数、搜索引导支付转化率。

宝贝选择主要看收藏加购率，算出收藏加购率排名靠前的宝贝就是可以做低价引流的宝贝，如果只算出两个你就做两个，三个就做三个，最多不超过五个。

收藏加购率=（收藏数+加购数）/宝贝30天访客数*100%

二、直通车低价引流计划实操

1、接下来新建计划，推广方式选择标准推广，自定义设置计划。

我们一共要建四个计划：

无线下拉词计划

引流关键词计划（存在大词）

行业热搜词计划

同行成交词计划（存在大词）

2、计划日限额强烈建议只设置30 元，投放方式选择标准投放

3、投放平台只选择淘宝站内，其他的不开。

4、投放地域，其他地区不开，新疆西藏看个人产品是否全国包邮来定。

5、分时折扣设置

注意：0到8点的投放时间，自己决定是否开启，要么就不投放，开就是100%。

6、根据前面的宝贝，在计划里选择对应宝贝推广

7、接下来设置推广方案先不管，直接完成推广即可

同样的方法建立四个计划，后续的操作有区别而已，前面计划的设置操作一模一样，包括日限额、分时折扣和宝贝设置。

三、低价引流四大计划关键词设置

下面是四个计划的单独设置

1、无线下拉词计划：

流量智选词包不要开，记得关闭，还有智能出价也是不开的。

添加无线下拉词，也可以叫淘宝下拉词。因为无线下拉词和pc端基本一样，我们可以直接在PC端搜索，先打开一个选词专用表格，先确定宝贝主词，宝贝的主词不单单只有一个，也有的宝贝的主词是两个，对应的你有几个主词就找几个主词。

打开淘宝pc端搜索我们的主词，以连衣裙为例子：

词主要分：宝贝主词、一级拓展词、二级拓展词、三级拓展词、四级拓展词、五级拓展词......等等 。我们这里就展现到二级拓展词，后面的以此类推

一级拓展词就是你的宝贝主词后面的词。如果发现筛选出来的一级拓展词和你的宝贝不相符合，删掉即可，比如这里筛选出来的夏款和春款从季节性来看就有点矛盾了。

接下来找二级拓展词

用你宝贝的主词加上你的一级拓展词搜索如：连衣裙+夏以此类推搜索，大家别懒的去搜索，虽然找词的时候有点繁琐。不合适的还是一样删除即可

接下去搜索三级拓展词一样的道理，以此类推，接下去再搜索四级拓展词、五级拓展词，发现没有下拉词了，那这个词就算找到头了。

把这些词找到之后添加到直通车中，主词不要加，其他的全部加进去，能找到多少就找多少，把不符合产品的删除掉即可。如果关键词的质量分少于六分，就直接把他删掉，不用留它。

2、引流关键词计划

在生意参谋—竞争——竞品分析——引流关键词

选择一天的数据导出，也要统计七天的，把他们添加进计划里，引流词每天都要加，计划会自己去重。

3、行业热搜词计划

打开生意参谋—市场行情，有一个搜索排行里面一个长尾词，选最近前七天的数据，看热搜和飙升词。

每个词都要打开搜索分析看趋势。为什么要看呢，因为要看一下搜索人气的走向，只能使用曲线平稳或上升的，不可以使用下降的。

4、同行成交词计划

用生意参谋—竞争——竞品分析——成交关键词，竞品添加监控，选择一天的，也是要统计七天，把他放进我们的计划里面。

接下来设置关键词匹配方式和出价

先看一下行业数据，我们打开直通车—工具—流量解析，输入我们的关键词，在竞争流量透视中统计查看行业平均数据）

统计出来行业平均数据，我们就可以设置关键词出价了。

首先我们设置四个计划pc端统一出价0.05元

无线端出价：

无线下拉词设置广泛匹配，出行业均值的1/5

引流关键词设置精准匹配，出行业均价的1/2

行业热词设置广泛匹配，出市场均价的1/4

同行成交词设置广泛匹配，出市场均价的1/3

注意事项：如果计算出来出价低于0.2元，统一出价0.2元

初期不添加人群定向也是不开的。

创意设置：

如果你已经测试出高点击率主图了，就添加两张一模一样的创意，选择轮播，开启智能标题；

如果你是新店新品，不知道主图点击率是多少，就添加四张不同的创意，选择优选，开启智能标题。

四、低价引流计划日常优化方法

1、计划设置完后要做什么

这四个计划什么都不动，跑一周（7天），就算日限额下线了，也不要动。

除了引流关键词是每天都要添加的，剩下的三个计划是不能动的，哪怕没有展现，花不出去钱，也不建议改动。

2、7天后可能存在的问题和应对方法

问题一：120元七天还是花不完

解决一：这个时候哪个计划跑不完，我们就提高关键词的无线出价0.1元，一天最多提价一次，连续三天只要可以保证钱花完就ok，钱花不完就涨0.1元。

问题二：每天120元可以花的完，但是转化低

解决二：基本上就是你的流量被一个词拿走了（一般都是大词），这个可以先不用管。

问题三：前期做的数据较好，投产高，想多花点钱，就擅自做主提高关键词出价，一提高就发现投产比下降了

解决三：就是因为你的关键词排名发生改变了，之前你卡在这个位置转化非常好，一提价排名变了，没转化。要想多花钱，就在人群上做溢价。

学习了，支持一下吧。

课程精辟，值得学习

看过了，好啊

我顶啊，帮我大忙了..

写的真的很不错

待遇就是不一样

好东西就是要分享啊

看了以后感觉要改变下思路了

谢谢楼主，共同发展