全面了解直通车，店铺缺流量引流就用它！

直通车是什么？有什么作用？想用直通车，但还不懂直通车？直通车是怎么展现，怎么扣费？看完这篇内容，你就完完全全懂啦，快跟着小编一起，全面了解直通车吧~

一 直通车是什么有什么作用？

直通车是提供给淘宝/天猫的付费引流工具，它是按点击付费，按照出价高低和产品优劣进行排序，点击一次收一次费，这是卖家使用频率最高的推广工具之一哦~~

为什么要开直通车车？

1、可以打造精准人群店铺，从而使店铺有自己的精准标签并且给予精准流量；

2、能够增加关键词、产品的流量，从而提升自然搜索流量。

3、当自然流量提高，会对商家店铺的标题和宝贝进行加权，那么店铺的直通车会越来越好开，进入一个良性循环。

开直通车宝贝会展示在哪里？

1）淘宝站内展示位置

a、电脑端：淘宝搜索关键词后页面左侧有1-3位展示位；页面右侧有16个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位，提示“掌柜热卖”。搜索页面往后翻，展示位类推；

b、手机淘宝/手机网页版，搜索关键词后，带有“广告”字样 的宝贝。手机淘宝app搜索结果页间隔5个或10个宝贝有1个带【广告】字样的展现位为直通车广告。搜索结果页排布如下：1+5+1+5+1+10+1+10+1+…，其中“1”为直通车展示位。

2）天猫页面展示位：
电脑端天猫关键词或类目搜索，最下方掌柜热卖，5个展示位，根据电脑的屏幕显示自动调整展现位个数。注意：该展示位只展现天猫用户。
3）淘宝站外展示位：
爱淘宝搜索页面（https://ai.taobao.com）

4）站外流量：目前与直通车合作的网站包括有搜狐网、新浪、搜狗、凤凰网、PPTV等国内300多家大型门户网站，以及各类网址导航，中小媒体等。

什么状况下要开直通车？

目前来讲，现在的店铺90%以上，或多或少都在操作着直通车，整理了以下几种常见开车时的场景，大家可以手动保存整理哦~

1.换季、上新时想快速测出数据表现好的款，作为后面的主推款。

2.换季等原因引起的流量下滑，希望能用直通车去填补流量空白期和真空期。

3.新店或者老店新做，店铺目前没有流量，希望可以用直通车引流，带动店铺流量，进而盘活整个店。

4.店铺正常推广中，发现数据表现好的款，可以利用直通车去进一步提升打造爆款。

5.季节性产品：在旺季来临前，可以用直通车去做预热，提前做销量和权重，使旺季来临后能爆发起来。

6.当店铺流量不精准时，可以利用直通车做精准关键词和人群定向、强化店铺人群标签。

不同的直通车操作场景和思路会有所不同，而且不同的时期、状态下，直通车的操作方法也是完全不一样的，希望各位可以根据自己的情况定制出专属的直通车操作方法哦~

总的来说直通车的作用：

引流：主动增加商品搜索曝光的机会；

测图测款：发现值得推广的宝贝、测图提高曝光价值--点击率；

带动搜索：给产品扩展更多精准流量，提升自然流量。

二 直通车的展现逻辑和扣费

要开好直通车，我们首先要知道直通车的展现逻辑。

直通车用排名综合得分来决定推广展现排名位置，排名综合得分越高，展现越靠前。

排名综合得分=质量分 * 出价

注：出价=关键词出价*（1+人群溢价）*时间折扣

举个例子便于了解：
在以下这张表中，综合排名得分等于质量分乘以出价，所以掌柜D虽然出价最高，但因为质量分最低，排名就靠后。

所以并不是出价越高，排名就越靠前。
注意：表格中的质量分原始分为直通车对关键词的实际排名分数，但为了方便商家理解，淘宝直通车后台显示的是经过系统处理后的分数（1-10分制），并非真实值。

那直通车是怎么扣费的呢？

扣费=下一名出价*下一名质量分/我的质量得分+0.01

注：系统会过滤24小时的无效点击和重复点击。

最终扣费不会大于您自己的出价。而从扣费公式，我们可以看出，您设置的关键词“我的质量得分”越高，扣费就越低。

举个例子便于了解：
在以下这张表中，掌柜A的质量分（原始分）最高，因此他的扣费最低。从掌柜A到掌柜D的质量分依次降低，所以最终扣费是依次增加的。

因此，我们可以看出，扣费和出价不是一一对应的关系，我们能控制的有且只有“我的质量得分”。而质量分无上限，只有持续优化质量分，才能更低成本引流。

所以，开车第一件事，就是要先提高质量得分，千万别过早放大流量。淘宝后台显示的9-10分的质量分仅仅是开车的起点分。


先来初步了解下质量分：

质量得分是衡量“商家设置的关键词和宝贝推广信息”与“买家搜索意向”之间相关性的一个重要参考。

影响直通车质量分的三个要素分别是：创意质量、买家体验、相关性。

1、如何提高相关性？

相关性指的是类目相关性、属性相关性和文本相关性。如果关键词的类目和属性与宝贝类目和属性越一致，质量分起步也更高；关键词与宝贝和创意标题等文本越一致，质量分也将越高。

2、如何提升创意质量？

在保证一定的点击量前提下，尽量提高直通车图的点击率。

3、如何提升买家体验？

提高转化率、收藏加购率、DSR；增加浏览时间和深度，缩短旺旺响应时间等等。

注意：我们平时看到的1~10分质量得分是经过系统处理后的分值，数值经过相对化比较后，并对小数部分做四舍五入。例如看到两个相同的关键词的质量得分都是10分，但实际质量得分并不一定相同，所以在出价相同的情况下，直通车排名和扣费会不同，是正常现象。


直通车排名扣费的对比举例：

假设有A、B、C三个商家对同一个关键词词进行竞价：

温馨提示：为方便理解，以下质量分得分暂时理解为真实质量得分，实际质量得分的计算值并非为看到的分值。

1) A、B、C的质量得分相同的情况下，出价不同

综合排名：

A(3*9=27)>B(2*9=18)>C(1*9=9)

实际扣费：

A扣费=B出价*B质量得分/A质量得分+0.01元=2*9/9+0.01=2.01元

同理B扣费=1*9/9+0.01=1.01元

2)假设B的质量得分经过优化后，提升到了10分


综合排名：

A(3*9=27)>B(2*10=20)>C(1*9=9)，

B没有超过A，所以排名没有变化

实际扣费：

A扣费=B出价*B质量得分/A质量得分+0.01元=2*10/9+0.01=2.23元   

A实际扣费由于B质量得分提升上升了0.22元

B扣费=C出价*C质量得分/B质量得分+0.01元=1*9/10+0.01=0.91元  

B质量得分提升，降低了自己的实际扣费，节约了成本。

3)假设A、B、C的质量得分相同，B将出价提高到2.5元

综合排名：

A(3*9=27)>B(2.5*9=22.5)>C(1*9=9)，

B没有超过A，排名不变

实际扣费：

A扣费=B出价*B质量得分/A质量得分+0.01元=2.5*9/9+0.01=2.51元   

B出价提高，A实际扣费相比表一上升了5毛

B扣费=C出价*C质量得分/B质量得分+0.01元=1*9/9+0.01=1.01元  

B出价提高了，但B实际扣费取决于下一名，下一名C没有变化，所以虽然B提高了出价但实际扣费并没有变化还是1.01元。

综上案例，大家应该清楚得知道直通车关键词排名和扣费的关系了吧~

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