直通车转化不好？试试这个功能吧，效果有保障！

各位商家朋友们，你在做直通车时，是不是经常有这样的苦恼：直通车效果不可控？消耗了但是收藏加购、成交不如预期？最后发现直通车的ROI过低...

如果有个功能，可以基于我的目标（成交、收藏加购等）出价，直通车的效果是不是更能有保障！消耗也更符合预期啦！

偷偷和你说，直通车预期成本出价来啦，根据目标来出价，控制成本真不错！适合做店铺动销，爆品更爆哦！已经测试用过的商家都说好哦，现在该功能也支持申请开通啦！

一 直通车成本预期如何开通？
直通车预期成本出价功能的开通，需要做一个小测试：https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/zy-NDVitK

考试通过后，每周五下午小二会统一开通哦~如果考试通过，最后一道题就会提示【考试通过】，仅有3次机会哦！

考试划重点：

成本预期出价是根据你的转化目标来设置出价。例如商家设置转化成本，如成交目标出价40元，在成本合理的情况下，系统尽可能达成40元成交1个的诉求。

扣费方式：点击扣费。40元只是面向成交的成本，不是扣费，扣费还是会按照点击扣费，成本出价40元，每个点击扣费可能还是某商品市场均价点击1元。

功能位置：智能计划（除周期精准投外）

核心优势：成本可控；适合做动销，拿量能力强；自动投放减少人力

注意点：

1.成本预期能力分为两个阶段，数据积累期和稳定投放期。14天内达成7个成交即可达到稳定期。

2.数据积累期抬高出价，这样子系统能学习拿到更多量。建议前期价格在可接受范围内尽可能高。

3.数据积累期，不要动价格、词、地域。如果想动，就优化创意。

4.稳定期后，请勿大幅调整，如删词、地域等，会导致重新进入数据积累期。

详细介绍和操作步骤见下方内容。

二 直通车成本预期是什么？
成本预期是根据你的转化目标来设置出价，先选目标，然后设置可接受的成本价格，通过系统控制投放，减少您的操作成本，提升投放效率。

一句话概括：成本预期就是，商家设置转化成本，在成本合理的情况下，系统尽可能达成您的转化目标。

举个例子：某商家选择目标是成交，设置成交转化成本40元，该商品相似宝贝在直通车成交一个通常消耗也在40元左右，那么系统会实时优化推广逻辑，尽可能达成您40元成交1个的诉求。 温馨提示：40元只是面向成交的成本，不是扣费，扣费还是会按照点击扣费，成本出价40元，每个点击扣费可能还是某商品市场均价点击1元。

可以帮助您解决什么问题？

1、买词问题，系统自动买词。手动设置词，通用大词不敢买，小词筛选麻烦，低转化词不想买，精准匹配流量少；

2、出价问题，系统自动出价。不清楚出价多少合适，出不同的价格能拿多少流量，什么价格最终能覆盖成本；

3、优化问题，系统分阶段自动控制。通过一阶段的数据积累期，系统学习高转化优质流量，进入二阶段稳定投放期，减少人为优化成本。

三 直通车成本预期如何设置？
直通车智能计划（周期精准投计划除外）支持预期成本出价。

方式一、新建直通车智能推广计划

1、新建智能推广计划，营销目标除周期精准投外的其他类型。

2、添加要推广的宝贝，成本预期出价推广的宝贝不建议在其他直通车计划下推广。

适合推广宝贝：

① 商品较新且有一定成交，不好把握如何推广需频繁优化；

② 非核心商品但有成交，不想花费大量精力调整推广策略；

③ 季节性商品重新启动推广。

不适合推广宝贝：

① 宝贝本身基本没有成交或较差。因为成本预期需要数据积累进入第二阶段，如宝贝无法成交，可能消耗会超出预期，不建议使用。

② 宝贝本身价格过高或过低。如果宝贝本身价格在类目中偏高，通常获取成交较难，比如该商品大部分商品价格都是200元，如果有500元的商品且成交较少，不建议推广；宝贝本身价格非常低，转化成本设置有下限，可能无法负担成本，比如商品售价9.9，而成本出价最低设置是5元，可能出现无法负担的情况。

③ 宝贝属于长转化周期商品，比如冰箱家电类、家具类非当天直接成交的商品。

3、选好宝贝后，出价方式选择成本预期，转化目标可选成交或者收藏加购，基于店铺诉求选择。点击去设置转化出价。

出价要设置多少？系统会给出建议出价，可更改。合理出价设置可根据roi，例如同类商品常规roi为2.5，该商品售价100元，那成交出价建议设置为100/2.5=40元，由于常规商品的roi考虑了直接成交和间接成交，而成本预期是直接成交，建议出价在40元以上略微上浮，且宝贝本身成交较少的情况下，出价需要额外提升些。

温馨小提示：成本预期出价方式，不支持设置人群溢价和时间折扣，支持设置投放位置和投放地域。

4、预算设置。成本预期计划在理想状态下，3天直接成交大于7个即会进入第二阶段稳定投放期，故日限额可以设置为每天直接成交3个以上，以50元成交出价为例，那么日限额可以设置为150元，由于第一阶段数据积累期投放成本可能会不可控，建议设置日限额可超出部分，如设置200元。

方式二、历史智能计划出价方式支持更改为成本预期

直接在智能计划的出价方式切换至成本预期，切换后原计划的分时折扣和人群溢价不再生效。

温馨小提示：成本预期不支持切换为其他出价方式。

四 成本预期设置完后注意点和优化
设置后续应注意的几个点：

1、成本预期能力分为两个阶段，数据积累期和稳定投放期。14天内达成7个成交即可进入稳定期；

2、数据积累期，出价高些，这样子系统能学习拿到更多量，建议前期价格在可接受范围内尽可能高；不要频繁调整价格、词、地域，建议1天至多1次，最好不修改。如果想调整，就优化创意。

3、稳定期后，请勿大幅调整，如删词、地域等，会导致重新进入数据积累期。

某商家实操总结的优化方法，供参考：

1、隔天一定要去查看潜力关键词里面的数据情况，耗钱多又没有加购的可以选择屏蔽。（屏蔽非优质词，不建议自己加词）

2、建议出价到系统建议的相似宝贝出价区间内，一定要观察1-2天。如果第一天太猛又没有加购，一定是词的问题，如果实在超预算可以选择暂停一下，日算花光后不要追加，第二天去查看数据，屏蔽部分词，再投放。（需要积累推广数据再观察）

3、一天不要频繁操作预算或关键词或屏蔽词，建议以天为单位隔天去操作。有时候上午数据差，下午或者晚上一下就拉回了，系统需要时间去探测人群。（ 给到系统时间去学习推广策略）

4、每天如果实在手痒，一定要优化它，创意图可以不停的修改，不停的优化创意图，不用考虑时段，其他的调整建议隔天查看数据后操作。（不要频繁调整，可以优化创意）

成本预期出价对比点击出价的差异：

相比点击出价，成本预期核心考虑的是转化，不局限每次点击的价格，点击出价范围可以覆盖更多优质流量，所以效果相较而言会更好！

举个例子：手动cpc点击出价形式下，每个点击的出价比较固定，cpc出价1.5元，假设算上其他溢价后最终出价是2.5元，那么如果发现一个消费者非常适合您的宝贝，但是可能需要3元才能展现到消费者面前，这个时候cpc出价下没办法拿到这个流量。但是成本预期的情况下，转化成本是50元，系统可以出价到3元获取这个优质消费者，进而达成这个消费者的成交。

很多技术要仔细钻研，要不就白看了啊...

楼主这帖子不糙啊，支持！

路过顺便学习下..

有道理。。。不错

看了以后感觉要改变下思路了

支持开网店论坛，祝开网店论坛越来越强大

楼主你太牛x了，我顶你。

楼主辛苦，支持一个，继续！

楼主很棒啊，继续哈