直通车的玩法

这篇直通车的玩法全文分为四个提纲：一、标题关键词与搜索流量的关系；第二，选词方法；第三，组合标题；第四，关键词的权重，长度长，内容干。请耐心阅读。

下面我们就一起来学习直通车的玩法:

一、标题关键词与搜索流量的关系

在这里，我们来说说搜索流的构成。搜索流=买家搜索“关键词”，点击产品的“主图”，从而形成“搜索流”。

因此，如果我们想获得搜索流量，我们的标题必须包含一个由买家搜索的“关键词”，并出现在“搜索结果页面”(由买家看到)。这样我们就是在通过主图刺激买家点击我们的产品，形成“访客/流量”。我举个例子。

我在淘宝上搜了“连衣裙”。如上图，我们可以看到所有显示的宝贝标题都包含了“服饰”这个词。如果你的标题里没有这个词，就很难表现出来。

至此，标题关键词与搜索流量的关系一目了然。简单来说，想要获得搜索流量，就得在标题关键词上下功夫。

二、选词方法

知道了标题关键词和搜索流量的关系后，我们的关键词从何而来？不能随便写关键词，不然就算你后来写了，最后也可能白写。选择关键词要根据数据分析。以下是一些选词的方法。

1.在淘宝下拉框中选择单词

淘宝下拉框中的选词就是在淘宝搜索框中输入我们精准的核心词。这里我以“服饰”为例。那么搜索框下出现的下拉词就是我们需要的关键词。以上是淘宝根据大部分买家最近的搜索习惯所做的推荐，都是搜索热度很高的词。这是一个很基本的方法。

2. 直通车选择

直通车的选词是进入卖家中心，点击营销中心，点击我要推广，进入直通车页面。然后点击工具，在左侧选择流量分析，输入我们精准的核心词。这里我还是以“着装”为例。然后我们就可以得到想要的数据，点击词汇表下载，直接下载。进一步的筛选正在后期进行。3.业务人员选择词语

这个方法是付费的，但是很实用。打开商务顾问，选择市场，选择搜索分析，输入我们的核心关键词。这里我还是以“着装”为例。之后就可以得到想要的关键词了，用一个插件导出就行了。

三、组合标题

1.标题组合公式：核心词、属性词和热搜词。

A.核心词汇：核心词汇是我们在传统意义上理解的产品名称。比如纸巾，手表，老鼠，衣服等。但是核心词会因为不同地方的名字不同而变化，比如红薯、红薯粉、土豆、红薯等。你只需要理解核心词的含义，选择最合适的核心词。

b属性词：用来描述你的产品属性的词，如吊带裙、圆点裙、雪纺裙、天津狗不理、长沙臭豆腐等。吊带和圆点是产品的风格属性，雪纺是其面料属性，天津和长沙是产品的地域属性。属性词有很多种，只要能描述你的产品特点，就可以称之为属性词。

c、热搜词：很显然，它是一个具有实时性、流行元素、高流行度的词，简单来说就是一个搜索量很大的词。比如今年的雏菊，这么小的一朵花，简直可以用火烧到地平线来形容。

我们有时候会听到一等，二等，三等的话，在这里给大家解释一下。

一等词：一等词是核心词，比如服饰。

二级词：核心词，属性词，比如着装瘦。

三级词：核心词，属性词，比如连衣裙瘦，束腰。

长尾词：核心词后面可以加很多关键词，我们可以统称为长尾词。

2.标题写作的原则

看到这里，你其实应该是经过深思熟虑，能够写出题目的。但是，在写标题之前，我们需要知道一些写标题的原则。这里我讲三个共同的原则。

一、紧密排列优先原则

一般来说，我们的标题最好按照正常用户的搜索逻辑进行排序，这样在用户搜索的时候，我们的标题就可以完全契合用户的搜索关键词，具有更高的权重。

比如这两个短标题中，2020年春季新款正品男士单肩包和2020年春季新款正品男士单肩包，那么后者肯定是首选。

按照我们正常的搜索逻辑，搜索“男士单肩包”的用户肯定会比“男士单肩包”多，所以我们更喜欢男士单肩包写在标题里。

空间原理

淘宝默认空格为强制分隔符，添加空格的目的是强制分词。就是告诉淘宝的搜索引擎我在一个整体面前。如果要当分词用，可以用空格。当然，这里会浪费一个人物。每个标题只有30个字，最多60个字符。每个单词都很重要，所以我们一般不建议在标题中加空格，但是可以用其他关键词作为空格来分词。c、无线穿插原则

如果有些关键词有空格，不要随意改变位置，不要去掉空格，而是把关键词放在空格里进行组合。比如带空格的“手套保暖加厚”关键词，位置改变，空格去掉，就会变成另一个词，或者这个关键词的好索引直接改变。将“手套保暖加厚”改为“韩版手套保暖羊毛加厚”，韩版和羊毛取代原有空间。这种正确的标题优化思想称为无线穿插优化标题原理。

3.组合标题注意事项

组合标题既简单又困难。很多商家组合标题的时候会出现一些误区，最终导致我们的产品没有流量。在这里，我们来说说组合标题的注意事项。

一、避免关键词重复

即直接列出多个与产品相关的关键词，包括多个重复词。

B.避免关键字冲突

比如现代与复古，紧身与宽松等。我们最好不要同时使用这些冲突的词。

C.避免使用敏感词汇

淘宝禁止或者不明确允许发布关键词，比如淘宝加盟，全网第一，绝对正宗等等。

D.减少营销词汇的使用

营销词是有营销意图的词，如包邮、半价、正品等。因为没有搜索数据，所以没有意义。

避免使用特殊符号

很多卖家滥用宝贝标题中的一些符号，没有搜索意义。不要浪费你的关键词位置。

F.避免使用品牌词

这是因为别人有品牌授权。没有品牌授权不能使用这个品牌关键词。用了就是侵权。一旦被淘宝发现或被他人举报，链接将被删除，并可能被扣分。

第四，关键词权重

如上所述，如果我们想获得搜索流量，我们的标题必须包含买家搜索到的某个“关键词”，并且出现在“搜索结果页面”(买家看到的)。那么问题来了，当买家搜索我们标题中包含的一个关键词时，买家怎么能看到我们的产品呢？这和关键词的权重有关。权重越好，排名越高。想要搜索流量，提高关键词权重是关键。

点击率非常重要！！！

是的，好商品，有了大的搜索量，再加上同点击率，那么一个高转换率的商品可以打造出来了。

不过对于开车，成本控制是相当重要的，我们开车要的还是想投入产出比是正的，也只有这样，开车才有意义。

当然对于淘宝，不止一种玩法，这次生财同城夜话，我所在组的组长孤狼就提到一点，他开淘宝店是不开车的，不开车他通过海量的商品数和商店，他一样占了淘宝某一系列。

淘宝有没有机会呢，我觉得只要有流量就有机会。

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这技术很牛啊，那天试验下，不能白看，仔细研究哈

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