直通车基础设置及人群溢价

淘宝流量是一个淘宝店铺的血液，而能够有效制造、输送血液的方式是直通车。淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。不过，直通车的双刃剑，好处是精准、见效快，坏处是烧钱。因此也让很多中小卖家对直通车望而却步。无论你是烧的起的大卖家，还是考虑要不要烧的中小卖家，在做直通车前必须做的一门功课：了解直通车的基础知识及直通车人群溢价。

直通车是通过竞价付费得到在淘宝搜索页上获得推荐位展示的机会，而用户每点击一次推荐位，你需要相对的应付出对应点击次数乘以你设置的竞价金额的总花费。计费公式：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元。简单的理解：直通车就是付费推广的工具，把你的宝贝推荐到专门的位置上，别人点击之后产生扣费而你获得流量。

记好这6个点，让你快速弯道超车。

一、投放平台

考虑到目前大多买家购物习惯均以手机购物占据主要方式，所以在我们初期投放时，尽可能只选择移动淘宝站内端；也需要记住：站内站外

二、投放时间

时间节点依然是以转化率标准，可以参考行业的，也可以参考自己类似产品的。

在生意参谋的访客分析里面，有整个店铺的转化率趋势，如果店铺跨类目情况不是特别大，都可以按照这个来设置时间折扣。根据转化率（单个小时内，下单买家数除以访客数，总共24个数据）的优劣，弹性升降，凌晨转化率不一定差，下午的转化不一定好。我们以实际数据为依据：

三、投放地域

挑选好的渠道，后台报表和生意参谋里面都可以挑选比较好的渠道，当然看流量解析里面的数据也可以。

前期在没有数据的时候，可以全开地域，或者预算有限的话，选定几个主关键词，到数据透视里面选数据比较好的地域：

地域要考虑的事情还是比较多的，比如用来做攻防，竞争激烈的地域（产地），大家一般都是不投的，因为担心对手点的比买家还多。不过大家可以利用这个性质用来冲分，因为这个地域除了正常的买家会点，还比其他地域多了一大堆卖家会经常去点，点击率就会比其他地域高。

四、单计划优选测图

比如美工做了12张车图，测出一张点击率5%以上的图就算合格

一般的轮播测图，可以每天测4张，3天把这12涨图测完，然后把最好的图选出来，开始养权重，

这其实有点拖节奏了，因为前几天测完图，才开始养权重。

但是其实，测图和养权重这两点是不冲突的，

如果我们第一天就测出一张点击率5%以上的图呢？

我们如果刚开始就开优选，会发生什么呢？

优选和轮播的展现方式区别就在于，轮播是均匀展示，优选会让点击率高的图片分到更多展现，点击率低的图片，展现更少

如果第一天就测出一张点击率不错的图片，这张图片就不用换了，其他三张换掉，第二天测，

直通车的权重是积累在单个创意上的，第一天那个创意点击率好，第二天点击率还是好，第三天不换，它的点击率还是好，权重就会积累，最后所有图片测完之后，可能就那一张图片最好，如果按照轮播的方式，这个时候才开始养权重，如果是优选，测完图的同时，权重就已经起来了。

关于图片的保留，有时候我遇到两个点击率差不多的图片，我会同时保留两张图片，第二天就只测两张了，可能有人会觉得这样测图速度会更慢，但实际上它不影响我正常的直通车推广节奏。所以图片再多都不怕，慢慢测就行了。很多时候，车图不止12张，有可能有20张，有可能有30张，这个时候测图时间就会更长，但是如果你是开的优选测图，它就不会影响你正常的推广节奏

特别是对于老店，一个已经有权重的款式，又要新测一些测图，优选的优势就更明显，它能在不影响我正常推广的情况下，把新的好图测出来

五、人群溢价设置

人群什么时候测？

我是习惯一开始就测，因为可以加快直通车节奏，我从来不会等图测完了才开始测人群，太浪费时间了。

这里说下我的初始设置

6个优质人群，设置300%。但是有的店铺，第一个人群和最后一个人群稍微差点，你测试新品的时候，这两个人群就可以稍微降低点。

其他自定义人群，我习惯是测两组标签，自定义初始开100%就行了

六、人群溢价比例调整

我现在的习惯是把智能拉新作为基准人群，因为它的转化好并且流量大，我习惯把它设置为溢价300%，然后以它作为基准人群。

这里说下操作：

（1）我们先把7天流量最大的人群作为基准人群

（2）再看30天的数据，把转化率作为人群的溢价标准

基准人群是什么？

就是7天数据量最大的人群，如上图智能拉新的流量最大，它就作为基准人群，这个人群的溢价比例就不要去动了，转化率高于这个人群的，就把比例调在它之上，转化率低于它的，就把溢价比例调在它之下。

那么具体比例该设置设置多少呢？

我们以上图智能拉新为例，转化率13.92%，溢价300%

我们先算一个比例常数X

X=(100+基准人群溢价比例)/基准人群转化率

X=(100+300%)/13.92%=28.7

我们得出常数为28.7

第一个人群，喜欢店铺新品的访客转化率是5.26%，溢价比例怎么设置呢？

直接用转化率5.26%乘以常数X-100

溢价比例=5.26*28.7-100=52%

所以喜欢店铺新品的访客，溢价比例52%就可以了

我们再来算一个，550-749元的人群，转化率是5.91%

溢价比例=5.91%*28.7-100=70%

很快吧？总之，算出这个常数之后，再算其他人群的溢价就会非常快

很多卖家，尤其是小卖家，总是一开车就随意设置自己的直通车，对于人群的溢价的概念非常模糊，其实直通不了解直通车，就开始推广这个是一个非常错误的操作，因为每一次的修改都会导致直通车数据下滑，所以我们一定要谨慎优化直通车，优化前一定要了解每个功能，每个数据反馈过来的原理。

学习了，不错，讲的太有道理了

楼主这帖子不糙啊，支持！

支持开网店论坛，祝开网店论坛越来越强大

好好 学习了 确实不错

学习了，不错，讲的太有道理了

这教程必须要顶起。。。

路过顺便学习下..

我找了很久了，终于见面了。。。

看过了，好啊