直通车投产怎么提高？教你直通车高效投产思路

最近发现有部分的中小卖家直通车开车思路其实是错的。最初的设想就是通过开车拉爆搜索，但实际情况是成本太高，根本拉不动。想要通过开车打造爆款，发现单量不足以支撑爆款的基础。想要高投产，想赚钱。

那么试想一下，如果车又可以带搜索，投产又高。那不是谁都去通过直通车进行抢单了。到时候竞价的激烈程度更不是中小卖家可以承担的。首先我们需要确定的是中小卖家做直通车的核心点一定是高投产，最重要的因素是确保精准。

第一个，关键词精准。选择带属性的长尾词，选择20-50个之间，采用精确匹配。

第二个，人群精准。选择三级人群，用3个标签组合而成的人群。一开始可能会没展现，但是随着推广，展现就会越来越大。人群溢价一般在50-100%。

第三个，地域精准，选择店铺内成交比较高的10个地域。

第四个，时间段精准。尽量集中到高转化的时间段。

在上分过程中，宝贝的点击率一定要高，确保关键词、人群、地域、时间段精准、PPC低。图片一定要好，通过直通车后台的素材库，选择同行高点击的直通车车图。去进行差异化分布，一定要跟别人不一样。

比如颜色的差异化、背景的差异化、卖点的差异化、细节的差异化等，优化一个图片，一定要先分析客户的心理。具体的可以看我昨天写过的文章。里面关于主图设计的部分。这里就不过多展开讲述。

测图的要求首先点击量一定要够，大类目100个左右的点击，小类目50个左右的点击。展现量要够，主要观察点击率和购物车数据。尽量开抢为助手，卡前三名的位置。一定采取精准匹配，3天左右的时间。上分需要的点击量必须满足，每个关键词10个点击，而且点击率都达到行业平均以上。

在递增预算过后，开始进行托价。保证托价能拖到行业平均。待优化完成过后，可以增加预算，增加到自身能够承受的范围。千万别手欠，不要频繁的去改动价格。如果实在想改价，可以通过溢价调整。

注意非标品需要测款，标品直接测图就好。如果是打爆款的车，需要大量的流量、相对宽泛，不需要关注投产。如果是投产的车，关注核心点是盈利，投放的策略是精准。如果是低PPC引流车，可以采取多计划、多低价竞争关键词策略。

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