直通车快速提升质量得分

直通车质量得分的重要性，我想已经不需要再过分强调了，在这部分我们稍微深入地说一下质量得分与排名的关系，来看下直通车扣费公式：
实际扣费 = 下一位的出价 × 下一名的质量得分/您的质量得分 + 0.01
我们仔细看下这个扣费公式后，发现实际扣费的多少，与我们的关键词的出价，没有半毛钱的关系。我们花很多精力来调价，最后的结果无非是给我们上一位节省了花费。
同时关于直通车扣费，还有另一个规则：实际扣费 ≤ 出价
假设我们把 0.01 元忽略掉，将这个公式变换一下，就会得出下面这个公式：
你的出价 × 你的质量得分 ≥ 下一名出价 × 下一名质量得分
只要我的出价与质量得分的乘积大于其他对手的出价与质量得分乘积，那么我们的直通车排名就会排在它的前面，如图 5.43 所示。



决定我们排名的，是质量得分和出价的乘积 Cc，质量得分不变的情况下，我们的扣费是下一名决定的。因此，当出价 c 在（Bb/C, Dd/C）之间，我们自己出价多少，丝毫不影响关键词的排名和扣费，这个可能不太好理解。我们看下直通车未改动之前的图示，相信很多朋友都比较熟悉，在直通车还能预测排名的时候，经常会看到这种情况（直通车改动后该功能已经取消，但是实际情况仍然存在）。

在图 5.44 中，当我们出价在 1.2 元时与出价在 1.51 元时，都是排在第四位，位置与实际扣费都不变，但是在两种出价上，对我们上一位的实际扣费影响较大。

毫无疑问，质量得分高低对于排名与扣费，都有很大的影响，如果关键词的质量得分都较高，不仅整个账户权重较高，而且也可以减少我们的花费。多数情况下，由于我们刚开始推直通车，质量得分很难达到 10 分，这就需要我们尽快把关键词质量得分提升起来。

快速提升质量得分的两种思路
第一种：优化点击率、转化率，慢慢提升。
优点：单日花费较少，资金压力较小。
缺点：周期较长。
增大直通车图点击率，提高宝贝转化率，是提升质量得分的关键，一点点地优化，逐步测试，质量得分会有一个明显的提升。
除此之外还有另外一种方式，对于提升质量得分较快。
第二种：快速提高质量得分。
优点：周期短，见效快。
缺点：单日花费较多，资金压力较大。

具体步骤如下：
（1）首先确保直通车点击率较高且稳定，在开始之前就应该测试优化好，包括宝贝转化率。
（2）将大词或者行业热词，提高出价，将该词位置顶在第一页第一、二位，因为第一二位展现较高，流量也高，并且位置不容易出现变动。
由于设置出价较高，势必造成单次点击成本很高，对于一般中小卖家，这样的点击花费，承受起来相对有难度，克服心理这一关也很重要，毕竟花的都是真金白银。
（3）在推广计划的设置地域上，尽量选择两三个点击指数较好的地域来投放，点击指数较高，对提升质量得分有帮助。
（4）在关键词匹配上，选择「精准匹配」，因为流量比较精准，点击率也比较好。
（5）测试周期大概在 3～5 天左右，质量得分会迅速提升至 10 分，后续正常维护即可。
这种方式一般适用规模较大的店铺，要求广告预算充足，堪称「土豪玩法」，但是可以将质量得分短期内提升，从而降低点击花费，在市场竞争时机上可以获得较好的优势。

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