直通车怎么开效果最佳

现在做淘宝的人很多，相信很多淘宝店主都知道，要做好淘宝店铺的话多多少少要开通直通车，但是很多店主苦于不会开车，经常不赚钱甚至是亏本开车，那么直通车到底要怎么开呢，下面我们就一起来学习下直通车怎么开效果最佳。

直通车开的好不好，主要还是看投入产出比(ROI)，ROI低的商家一般都觉得直通车太烧钱，烧的肉疼;而ROI高的商家直通车会越烧越多，搜索流量越来越多。一个成功的店铺，直通车ROI都不会低。前期直通车就是先养分，而直通车的质量得分又跟我们的展现，点击率，收藏，加购，转化为记分标准，先把质量得分优化好，直通车ROI自然就起来了，都是互通的。

直通车投入产出比=直通车总成交金额/直通车花费

直通车花费=直通车流量*单次点击花费

直通车总成交金额=直通车流量*转化率*客单价

从上面三个公式可以得出这样一个公式：

投入产出比=(转化率*客单价)/单次点击花费

那么我们要提升投入产出比，就要降低单次点击花费，提升转化率和客单价。

降低单次点击花费

要开好直通车，降低单次点击花费，我们就应该先摸清直通车的扣费原理：

实际扣费=下一名出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01元

通过上面这个公式我们可以了解到，我们自己能调整的只有自己的质量分，质量分越高，点击扣费就越低。

那么如何提升质量分呢?通过下面这张图片我们可以了解到质量分由哪些因素影响的：

创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈。创意质量也就是创意图的好坏，创意图的好坏又主要看创意图的点击率。点击率越高的创意图权重也会越高。点击率需要大于行业均值才能算测试到一张好的创意图。

相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。

1、文本相关性：关键词与宝贝本身信息的相关性，所有添加的关键词都应该与宝贝标题和创意标题高度相关，相关性才能满分。如果你关键词是“韩版长袖连衣裙”，而你的标题、和创意标题里没有韩版，那么相关性也不可能满分，可能只3-4分。

2、类目相关性：关键词要与宝贝类目一致，如果你的关键词是连衣裙，你宝贝的类目放的是裤子，那么相关性可能只有1-2分。

3、属性相关性：商品发布的时候，所填写的属性要与关键词和标题里的属性词一致，属性要与宝贝真实的属性一致，当然不能为了关键词，而修改产品的真实属性。这样会导致产品引入的流量不精准。

提升直通车点击率

1、选词

前期开直通车养分阶段不建议直接加类目大词，比如“连衣裙”,这种大词点击率一般都比较低，展现很大，养分用大词比较困难一些;前期可以加一些精准的长尾词，比如“秋装连衣裙长袖中长款”，关键词越长越精准。前期加词不易一下加太多，前期加十几个就差不多了。标品类目除外，标品类目关键词少，可能就三四个关键词。

2、排名

在标品类目里排名越靠前的产品，点击率越高;排名越靠后，买家点击欲望下降，点击率越低。男装其实也可以算是标品类目，所以男装有的人直通车直接出价10块、20块去顶。前期顶几天，之后质量分会上升，后面就可以降低出价。所以前期可以设置每天100-200的日限额，直接几分钟烧下线，顶上去烧，只要创意图不会很差的话，两三天可以上10分。

3、推广创意图

直通车总的可以加四张创意图，前期创意图测试的时候建议全部加满不一样的创意图，采用轮播方式。创意图最好参考同行做的好的图来制作，不要自己原创设计，自己原创设计很难做出高点击率的创意图，比较拖时间。找同行销量高的，或者销量低而在线人数高的创意图。就如下面这个磁力片，咱们多观察两天，如果没有什么活动，就有这么大流量，那么他直通车的质量分肯定也很高。咱们模仿着他去做就好。

一张好的创意图可以让直通车暴走，什么样的创意图算好的呢?

识别度高：看到图片就知道你是卖什么的，有些创意图根本就不知道他是卖什么的，这种产品肯定也不会有人点。就如下面这个创意图，看到图片你能想到磁力片吗?答案是不能!也难怪他销量只有6个。

差异化：直通车创意图由文案、背景、宝贝和模特组成，我们的直通车创意图要与别人有差异，才能显得你的产品与众不同，才能吸引别人的眼球。我们可以从文案排版、颜色、字体等入手，也可以从背景、宝贝姿势和模特入手，做出与竞争对手有差异的创意图。看下面的十张创意图，圈出来的产品就在这四个方面与其他产品不一样了。

挖掘卖点和痛点：深度去挖掘产品的卖点，以及深度的去分析客户群体的痛点，通过创意来把产品卖点展现到买家面前。比如“太空沙”这个玩具，妈妈最担心的是什么?这种新新的产品，宝妈最担心的就是宝宝的安全性。可以通过夸张的创意图来传达我们的产品是安全的。卖点提炼、痛点挖掘在标品类目里极其重要。

做好这些，质量分上10分也是几天内的事情，质量分上去后可以开始添加大词，多加词，开定向，获取更多展现，展现越多，点击率固定，点击量就越大，日限额固定后，就需要降低出价才能让直通车烧一整天。这样也可以降低单次点击花费。

所以，综上所述，我们要把直通车开好要从上面几个方向：文本相关性，类目相关性，属性相关性选词、排名、推广创意图识别度高，有差异化，能挖掘卖点和痛点这些方面。这些都做到了，我们的直通车一定不会开的太差。

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