搜索
返回列表 发新帖

[白凤电商学院淘宝课程] 类目第一的直通车案例分享之开车格局的探讨!

[复制链接]

7万

主题

6万

帖子

7万

积分

管理员

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
74564
130vip 发表在  2022-12-27 07:11:00  | 显示全部楼层 | 阅读模式
今天给大家讨论一下直通车开车的格局问题。在讨论这个问题之前,先给大家看一个车,这是我们做的一个产品,这个产品目前是在这个类目里面的topone店铺里面,也是第七层级的第一名。我们去看一下他的花费情况,他过去30天花了258万,他的点击量是170万,他的点击率是7.5%。这是它的PPT情况,PPT是1.52,它的投产是5.54。我去刷新一下,给大家看一下数据。


这个就是类目第一的车。这个车很多人说这车烧的太大了,花费量太大,我是无法实现的。是这样的没问题,真正好的店铺,它的这种付费推广肯定是非常大的。这个产品目前每天它的直通车的花费在8万到10万之间,它的整个成交金额也是非常大的,包括它的投产,大家可以看到它带来了这种自然搜索。包括这些自然搜索的成交也是非常多。

我们去说一下开车预算的问题,包括这些节奏把控的问题。很多人开车的时候,我发现特别谨小慎微,他的直通车一天可能只烧个100块钱,200块钱。这个时候他来给我讨论他的计划权重问题,包括他的直通车如何去拉爆你的自然搜索问题。我觉得这是完全没有意义,因为你的预算非常小的情况下,有很大的弊端的。因为第一,你去做权重的时候,因为你的点击量非常小。假如你的预算是100块钱,你的PPT是2块钱,一天可能就烧个50个点击,50个点击计划的初始权重可能都没有,你更别说你是上权重了。

还有人去讨论,我去一天烧个几百块钱,我的直通车怎么能够不压着你的自然搜索?一天你只烧个几百块钱,你还想着去压你的自然搜索,你根本就不用去考虑这个问题。因为你去一天烧几百块钱的时候,你每天带来的自然搜索流量,它的曝光,包括它的转化金额是非常少的,它的转化金额非常少,你的单品它的权重也是非常弱,它的自然搜索,它本身它的量也非常少。一天就几十个访客,你在那去讨论直通车如何不开着,不去压着你的自然搜索,我觉得意义不是很大。所以大家在做的过程中,一定要做好整个产品,包括整个店铺的这种战略性的布局和调整,如果你的店铺里面能选出几个这种小爆款,不断的去加大你的投放,把你的直通车量放起来,让你的店铺形成一个爆款群,这样才是一个行之有效的方法。而且我们的投产大家也要注意。

很多人开车的时候特别喜欢研究高投产,但是真正的一个好车,他不是投产做得非常高,才是一个好车的。我举个例子,比如你的直通车你一天花费一天花1万,你的投产是10,如果我现在我的直通车一天花费10万,我的投产是5,你到底选哪一个?肯定是选花费量大的,在此期间它肯定是满足一个条件,我整个投产我能接受,整个店铺是盈利的情况下,把你的直通车量放到最大化,你这样去做你整个产品,它的销量会增长得非常快,而且它会带来更多真实的标签。

你整个店铺的基础也会越来越强,它会把你的整个单品包括整个店铺,会形成一个非常强的壁垒。这个时候如果有竞争对手想去抢你店铺或者产品的订单,根本是不太可能的。所以现在目前淘系这么卷的情况下,我们的付费推广是必不可少的。付费推广应该怎么做,应该怎么去布局,我想大家应该要搞清楚。没办法就是这么卷。产品布局好,选择好,把你的直通车它的量放大,在你的投产能接受的情况下,通投拉满,把你的直接成交的成交金额包括整个店铺的层级拉到一个最大化,这样你才能立于一个不败之地。

回复

使用道具 举报

0

主题

3万

帖子

2万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
25869
牵着灵魂漫步 发表于 2022-12-27 07:15:51  | 显示全部楼层
开网店论坛太棒了,省了我很多学费
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

2万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
19591
arignc04116 发表于 2022-12-27 07:30:21  | 显示全部楼层
来看看啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

2万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
19757
龙卷风 发表于 2022-12-27 08:08:26  | 显示全部楼层
这帖子我看看也觉得是好啊。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

3万

帖子

2万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
25585
暴子菡 发表于 2022-12-27 08:22:15  | 显示全部楼层
谢谢楼主分享。
回复 支持 反对

使用道具 举报

1

主题

2万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
19704
我是个人 发表于 2022-12-27 09:02:16  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

3万

帖子

2万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
25565
对你一薪一亿 发表于 2022-12-27 09:13:18  | 显示全部楼层
看过了,好啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

4

主题

2万

帖子

2万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
20105
姘眼壹 发表于 2022-12-27 09:20:59  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,谢谢分享!
回复 支持 反对

使用道具 举报

2

主题

2万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
19907
奎端 发表于 2022-12-27 09:22:46  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
回复 支持 反对

使用道具 举报

10

主题

3万

帖子

2万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
24635
wfgo1234 发表于 2022-12-27 09:43:57  | 显示全部楼层
来看看啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表