淘宝运营实操经验带中小卖家快速打破瓶颈

因为疫情原因，实体店受到严重打击，各行各业的经济都在下滑，导致人均收入也比往年偏低，再这样的情况下，对电商人来说，也算是必然要经历的磨难。

市场行情不好，应不应该继续做电商？

首先各位朋友，最少也都干了几年的电商，我们最大的优势，就是做电商的经验。如果不做电商，去改换其他行业，首先要考虑做哪个行业，疫情期间有没有不受影响的行业？出去要重新开始摸索之外，相信所有行业都多少受到一些影响。

如果想好好做，需要考虑的是在这样的市场下该怎么去做，又该制定什么规划，不能打无准备之仗。

很多商家在产品有自己的优势，一直做着固定的类目，玩法也都是多年积累下的经验，但是会遇到一个常见的问题，平台稍微改一下规则，那些用老玩法盈利的店铺，马上就出现亏钱开店的现象。

还有一些商家只做蓝海产品，哪个产品好做，就换哪个类目，运营技巧参差不齐，以新手商家居多，市场虽然大，赚钱的也多，但是想从这么大的一块蛋糕里抢到一小块，凭借的可不光是产品和运气，更重要的是要有丰富的运营经验。

今天就跟大家分享一些店铺运营中的技巧，有适合自己店铺的，可以用这个方法去优化。

一，想要转化不如先要流量，没流量哪来的转化

一些新手商家找我交流，经常会问一个问题，店铺没转化是什么原因，了解一下店铺情况，细问每天访客数量，基本上都是两三百，在访客数量很少的情况下，转化率达到3%-6%，也才有3-6单。

何况3%-6%的转化率指标，对于很多店铺来说，已经是很高的了，更何况是流量基础少，优化差的店铺，能有几单转化，所以我们在店铺访客数量少的时期，最需要先做的是加大引流力度，提高进店访客数量，积累一定的数据后，好根据反馈做调整。

1，展现量：流量即是访客数量，想要获得访客，就得争取更多的展现量，提高展现量有两种方式，一种是做搜索排名，提高产品权重，提高产品排名的名次。

第二种是千人千面展现机制，每个买家搜索同一款产品，所展现的都不同，尽量找到跟产品标签相符的买家，精准展现才能有精准点击，和精准转化。

2，点击率：点击率的高低，决定店铺访客数量的多少，一个展现量1万的关键词，点击率是10%，就有1000访客，一个展现量3万的关键词，点击率是3%，只有900的访客，一个展现量5万的关键词，点击率是1%，仅仅只有500访客。

关键词同样的曝光量，点击率的差异决定访客数量的多少，想提高点击率主要有几个指标，一个是创意图因素，第二个是产品价格，销量，款产的因素，第三个是关键词精准度差，第四个是人群不精准，第五个是不会做关键词的卡位，一共五个因素，只要哪项不符合指标，访客数量都不会太高。

一，有一定基础的访客，但是转化率很差

访客数量足够，为什么不转化？也要考虑一些基本指标，指标不足也不能促使买家转化，各种付费推广的初级作用，都是为了给产品提升曝光率，至于进店买家能否转化，也是需要我们逐步的去优化的。

比如说产品受众人群女，年龄18-25岁，消费层级80-120，进店后看到产品价格，符合平时的购物价格，转化是比较容易的，但是如果引流来的是女，35-40，消费层级0-25元，那么看到店铺里的产品都是100+客单价，跟平时购物价格差距很大，那肯定就不会购买。

虽然跟竞店的访客看着是相同多的，实际上要考虑其他不转化因素，相同访客的数量基础，转化率指标越高的店铺，在接下来的时间内，平台都会付出这些转化过的相似人群，这也就是为什么转化越高的店铺，流量也就越高了，转化率低也有几个原因，让我们来逐一分析。

1，进店人群不精准：通常跟选择的关键词也有关系，每个人群搜索产品属性的特点都不一样，这也是为什么千人千面之后，人群标签非常重要，另外进店访客也要随时去调整，不如店铺突然做了优惠比较大的活动，都会导致人群不精准。

2，引流关键词不精准：通常选择的关键词只注重搜索量，不注重相关性，采用一些不精准的关键词，忽略了产品属性，不关注产品卖点，一味的去蹭类目热度，实际上这样的词就算进店也不会转化，还白白浪费PPC，也导致各种付费推广投产低，免费流量做不起来。

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技术很牛啊

支持楼主，以后要多分享干货啊

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