新手运营打算开直通车，该怎么做？

作为一个淘宝运营运营新手，很多直通车知识要去学习，当我开始不清楚推广手段的时候，很多卖家都已经懂得了用推广的方式去获取流量，今天，我就用我的这篇直通车培训文章给大家讲一点付费推广直通车的简单原理。

一：直通车的展现位置

当我了解直通车的时候，第一，便是知道直通车的展现位置，它在pc端的右侧及底部展现，右12底5，即说的是在pc端最右侧竖着的12个位置是直通车位，最底部的5个横着的也为直通车位。而在手机端它则是以1+n+1的方式呈现出来的，在手机端的第一个带有hot标志的则为直通车，而随着你不断下滑，下面会出现更多的带有hot字眼的标识，这边是手机端的直通车位了。

二：直通车的付费方式

而大多数人应该都了解直通车是作为一种精准引流的工具，它是以点击的方式进行付费的。当你的出价和你的质量分比较高的情况下，它可以为店家带来非常高的展现和带来非常精准的流量，为我们的店铺增加访客，增加成交的可能。其实，话是不假的，访客多了，人们的成交额才有可能上升，但是有很多店家都面临这种情况，就是访客不少，点击也不少，就是没有投产，没有转化，是什么原因呢？在这儿就不细说了，在下面会具体的给咱们讲解到。

三：直通车的首次调节

其实，在我第一次操作直通车时，接到第一个客户时，我也是只仅仅掌握了直通车的理论知识，听过达道各位老师和前辈的讲解，没有进行系统的培训，所以开始拿到这个客户，拿到这个直通车时，整个人有一点点的无所适从，不知道自己应该从哪里下手。但我身边有我师傅，它很耐心的去给我讲解。

当你的客户是从来没有开过直通车的时候，那我们第一件事情就是要去了解我们所要服务的产品，了解他的产品性质，所属行业、成交时段、成交地域等各种能在生意参谋中获取的数据作为参考。观察他的所有产品中哪一款比较容易打造成爆款，哪一款比较容易推。然后在心里有一个标准。与店长进行沟通，看看店长心里的预期是不是与自己一样。然后针对不同的行业看一下是否进行测款、测词等操作。与店长根据行业数据分析出日限额等信息，确定直通车计划。

当你的客户是从来没有开过直通车的时候，那我们第一件事情就是要去了解我们所要服务的产品，了解他的产品性质，所属行业、成交时段、成交地域等各种能在生意参谋中获取的数据作为参考。观察他的所有产品中哪一款比较容易打造成爆款，哪一款比较容易推。然后在心里有一个标准。与店长进行沟通，看看店长心里的预期是不是与自己一样。然后针对不同的行业看一下是否进行测款、测词等操作。与店长根据行业数据分析出日限额等信息，确定直通车计划。

四：直通车的调节

当你的直通车已经有了基础的数据之后，我们就要往好的方向去调整，一般来说我们是来根据直通车的近7天的数据进行调整，7天的数据觉得不够准确就去观察14天的数据，因为30天的数据反应的时间有点过长，但也不失为参考的重要指标。根据近14天的数据显示，我们去调节我们的直通车，有一位这儿的老师说的话，挺通俗易懂的，也很好实践，他说，这个关键词就是他对你好，你就对她好，他对你不好，你就对他不好。让好的词更好，烂的词更烂。调节其实也是和这个原理差不了太多，当你观察几天的数据中，关键词的点击、特别好，花的钱特别多，但是转化和投产都很低的词，我们就要去适当的给他降一些钱；当我们的关键词点击、转化、投产都特别好的时候毋庸置疑的我们要去给他加钱。加钱降钱的幅度大约在这个词的10%左右，即加减10%的幅度。不会引起直通车数据的极具波动，保持直通车数据的稳定性。

2）直通车的调节，除了对关键词的价格进行加减以外，我们还要做的就是优化我们的计划，在我们设定的计划关键词中，关键词并不是说一成不变的，我们第一次创建计划的这些关键词我们要进行一个适当的调整。我们的关键词也是要根据行业变化，整个大市场的波动以及关键词近期数据做一定的调整的。对于没有任何波动，无点击转化的关键词我们要进行删减，对于好的关键词我们则要进行适当的拓展为长尾关键词。增加点击等。

当然，关于直通车其实是有很多可以讲解的地方，暂时就先写到这里了，我也是操作不久的新手，希望我的写作可以为大家带来一点思路。

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