直通车助力搜索，0基础带你晋级运营达人！

根据阿里财报披露，此前几年淘宝天猫每年的生意增量都在万亿级别，这带动了商家的持续涌入。据悉，目前淘宝上年销售额超过100万元的商家，比2017年增长了50%，而这一增幅是在很高的基数上达成的。

过去一年，淘宝上不仅女装、男装、家装等行业继续保持高速增长，巩固领先优势，汉服、二次元、运动户外、宠物等新兴市场也呈现加速增长态势。

最后，阿里今年还将进一步采取一系列措施，降低商家经营成本，简化平台经营规则，让现有商家的生意更便利。同时还将加大对新商家的扶持力度，继续吸引更多商家“入淘”。

这些数据表明基于大数据、云计算于一体的淘系商业生态模式对于大部分商家而言还是大有可为的！

而近期操作的店铺交易额数据也全部飘红：

量变是质变的前提，质变是量变的必然结果。量变是数量的增减，是不显著的，渐进的变化，质变是一种质太向另一种质太地飞跃。这家店就是由量变的积累从而实现了质的飞跃，对于一个店铺而言，这里所说的“量”就是“流量”与“销量”了，流量是店铺的血液（这里包括自然流量与付费流量），销量就可以看做是店铺的命脉了，我们所有运营工作的目标都是围绕这两个核心KPI去做提升的。

我们可以看到近期的一个访客流量各项指标增幅也是很明显的，下图的访客流量增长趋势则是最好的例子：

关于流量的获取，直通车一直都是这家店的最佳选择了，但也有人说：“直通车开得好就是付费流量带动免费流量，反之，则是白花钱没有转化！”－这算是说到商家朋友心坎里去了。这里我们就需要掌握正确的运营思维与实操方法论了！

直通车布局

因为产品的载体就是图文信息，所以产品主图详情、创意设计这些细节前期肯定是要精心打磨设计好的。我们前期可以自己选择几款视觉效果看上去还不错的款式，然后通过直通车自定义计划来进行推广测试，通过数据量的积累来综合研判款式的好坏！

步骤解析&测图测款

设置好投放地域与投放设备以后就可以进行下一步至关重要的环节了：关键词筛选与人群设置。测款前期预算一般300-500元之间均可，后面根据情况适当增减，然后就是选词了，一般选词的数量在10-15个之间就可以了。测款前期不要选择大词，因为大词竞争性大、流量也大，短期内会造成流量成本较高的情况出现，这样操作也得不偿失。我们选词也要有这三个大的方向：精准引流词、竞品优质词、产品属性词，结合这三个维度再去从关键词的相关性、展现量、点击率、加购转化率方面择优选择。对于这些词的初始出价可以设置为行业的1-1.5倍均可，后面根据流量情况对关键词进行加价或者剔除处理。

流量是基于关键词进来的，但这些流量必须有一定的载体来承接，这个载体就是我们常说的人群流量。一般我们把人群分为系统推荐的通用人群与自定义人群，从字面上我们不难理解，系统推荐通用人群就是所有类目出现的默认人群，这类人群比较泛（我们可以选择性添加），还有一类就是自定义人群，我们可以根据性别、年龄、客单价、消费额度等双向匹配最优人群组合，这里的组合匹配就显得非常灵活了，相对而言这部分人群流量也更精准些。

下面就是最新的人群界面：

测款周期一般为3-5天左右即可，在这几天尽快筛选出高点击率的创意车图，这个阶段主要是让产品多增加些曝光与点击量，我们也可以把这个阶段称之计划“蓄水期”，这个阶段就是重点观察流量入池快慢与初始计划权重维度高低。

测款数据反馈：

tips：随着直通车软件的更新升级，系统对质量分的评判机制也逐步弱化了，所以我们在选词以及关键词优化的过程当中就没必要去过度关注这个指标了。

计划优化：

俗话说思路决定出路，我们在进行直通车优化时也有一个正确的思路才行。比如在计划“蓄水期”我们重点关注的是流量，所以重点优化那些引流词；当计划每天流量稳定后就进入权重上升期，这个时候就重点关注那些加购转化词；在计划权重稳定、流量成本足够便宜时就进入了第三阶段，这个阶段我们就是重点去放大投产，通过关键词、人群、地域的精细化运营来实现投产的最大化！

通过优化后，我们可以看到明显的直通车数据趋势：

通过直通车的全方位优化，也助推了几个单品的搜索流量顺势增长：

单品一：

单品二：

单品三：

在图中我们不难发信，搜索流量的增长趋势还是很乐观的。其实无论是访客还是转化率，手淘搜索流量与转化率均在付费流量以上，这种流量体系正是我们所喜闻乐见的。促成这种流量体系的原因主要有两种：一是产品市场认可度高，二是源于数据化、精细化的运营方法论。因为每个类目、产品以及店铺所处阶段不同，我们的运营思路与方法也是千差万别的，无论是一个店铺还是一个产品的发展都是有一定的生命周期的，正是在这种生命周期和爆款孵化的动态变化中，我们需要不断克服自己的固定型思维，进而逐渐培养自己的成长型思维。

而流量思维与用户思维正是成长型思维一种。所谓流量思维就是指：在流量越来越碎片化、流量获取方式更加多样化的当下，我们要关注流量的优质率与留存率的提升，简言之，就是减少无用流量、提升用户黏性，运用到产品运营里就是流量力求最优质、回购率力求最大。用户思维也可以理解为利他思维，简单来说就是“以用户为中心”， 针对客户的各种个性化、细分化需求，提供各种针对性的[产品和服务]，真正做到“用户至上”，简言之，就是产品给用户创造更多价值、体验度更高，归纳起来就是没有最好、只有更好！

所谓“头痛医头脚痛医脚”，市场经济条件下，各行各业要生存，用户思维+流量思维是其生存的基本法则。企业如果不考虑客户所需，闭门造车，即便用尽心思，所提供的[产品]注定难以抵达用户，更不用说锁定用户。

以上就是今天的全部分享了，一些实用技巧与思维模式希望能对大家在产品运营上有所收获与帮助，最后仅以这句话：“不驰于空想，不骛于虚声！”送给所有奋斗路上的电商人！

有道理。。。不错

学习了，支持一下吧。

我顶啊，帮我大忙了..

好东西就是要分享啊

来看看咯，

学习了，谢谢分享、、、

课程很好嘛！

谢谢楼主分享。

高手啊，我要努力加油了！