淘宝万相台拉新快高达80%！这个女装店铺是如何做到的

淘宝万相台拉新快高达80%！这个女装店铺是如何做到的~~

如果你...

想做万相台推广

但是不清楚行业应该怎么玩？

万相台行业玩法案例又来啦

一起来看看吧

本次案例从店铺痛点、店铺洞察、投放策略、执行结果及总结这4点，给大家进行分享。

1、先了解下案例店铺的基本情况吧

类目：女装，整体偏向于欧美风格，主营女士冬季皮草
店铺层级：第六层级，市场腰部商家，排名100+
品牌背景：原创品牌，有一定的行业知名度，且部分产品会成为明星同款

这个店铺当时最大的痛点是什么？
①基础流量少，店铺作为新店基础流量比较少，整体的市场占比相对来说来说比较低。
② 新客占比，店铺品牌有一定的知名度，搜索的转化词基本以品牌词为主，所以导致店铺整体的拉新率比较低。
③ 无爆款，店铺的上新率比较低，而且单品众多，大概每两个月一次上新，一次性上新的单品大概60个左右。相对于行业其他的女装店铺来说，上新频率比较低，而且不符合行业上新的趋势，导致店铺单品整体起速比较慢，而且没有明显的爆款。

2、针对痛点，如何拆解店铺的产品、人群、营销做洞察

从产品来看，通过对店铺近期产品分析，店铺目前主营产品为皮草，整体销售额占比高达34%，此店铺也会针对女性来进行整体服饰的一个搭配，所以日常货品还会有包包、棉鞋等客单相对比较低的类目，而且这部分类目整体的销售额占比达24%，所以店铺整体会以午夜皮草系列为主，迷幻系列为辅，而配饰类则会作为动销款来推动店铺整体的销售额来进行投放。

通过对店铺的主要成交渠道进行分析，发现店铺主要依靠营销活动及feeds信息流，搜索的流量偏低，而且它的效能也比较低，而且付费渠道的直通车和超级推荐转化率均低于搜索流量及自然推荐流量。
所以主要切入分发式流量端口，加强付费端口自身的转化率。

通过以上分析，确定投放思路，做付费渠道联动：万相台多角度搭配其他渠道如直通车、超级推荐，主要稳固店铺的流量，然后利用万相台作为核心提效突破口。

3、最终策略，落地执行和实操方法

在21年双12期间，将投放周期分为了四个阶段，蓄水期、预热期、爆发期以及最后的预热期。

第一阶段蓄水期，我们主要先将关键词和人群确定下来，按照产品的等级梯队去进行计划的搭建。T1、T2 梯队的产品提前度过冷启动期，进行拉新蓄客，T3梯队主要是做低成本的引流，同时稳固基础。核心行业热词的搜索排名，择优进行投放，增强我们客户的产品认知度。这个时候万相台主要处于测试阶段。

第二阶段主要是预热期，以收藏加固为主，直通车精准关键词匹配以及品牌词的防守，加深客户的搜索、停留，店铺的优质人群及店铺的核心人群去进行老客维护。使用超级推荐递进客户行为，核心的目标客户做加购。万相台则加强活动，增加核心梯队产品的投入，以收藏加购为目标进行消耗。

第三阶段爆发期，需要以投产为导向获取核心词做加购产出，品牌词核心做卡位，人群上利用活动心智快速抓取逛人群，然后去刺激冲动下单。万相台则通过算法机制实时竞价补充人群沉淀，而这个阶段的万相台整体的投放占比也达到了55%。
第四阶段，爆发期后的余热期。这个时候需要降低整体的投放力度，人群做二次触达，持续借助余热心智去刺激消费者进行二次的成交流转。

最终的投放严格按照我们的投放策略执行，在投放阶段严格按照各阶段的投放目的灵活调整预算分配，从而达到产品的高效流转。

4、落地后的数据效果以及对店铺影响及总结

店铺的基础流量提升了35.62%，整体涨幅是比较明显的。直通车和超级推荐配合万相台的投放，万相台的ROI高达32，成交占比店铺的20%，高于其他的流量端口。店铺的流量拉新率提升12.52%，其中万相台的拉新率达到了83%，同时也引入了18-24岁的女性年轻高消费群体，占比高达40%，为品牌的年轻化更进了一步。

店铺最终打造了午夜系列的双爆款、迷幻系列的街头夹克也是提升至店铺的GMV 的第三位，然后配饰羊毛拖鞋也是达到了店铺GMV的第二。

整体看万相台的投放，万相台的主要作用在于拉新获客，且转化率高于其他端口200%。可为商家在获取新客的同时促进消费者流量流量，快速提升商家GMV。

通过本次投放，总结了以下避坑和优化点：

1、投放期间要注意启动时间，提前进行布局。

2、商品要分梯队建立，这样可以增加主动调优空间。

3、预算可以通过两种或者多种的计划类型同时进行布局。

4、需要多渠道联动布局，这样可以更有利于最终的效果拉升。

5、投放创意要跟随活动节点，持续保持活动热度，然后需要随时关注引流的情况。

走你，顶起！

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太好了，开网店论坛给我省了好几万的学费

教程不错，支持一下。。。

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我找了很久了，终于见面了。。。

楼主大神啊，膜拜。