怎样用好直通车推广

首先要把店铺的基础打好，这样在直通车推广时，才能省时又省力，达到事半功倍的效果。如果在做之前没有把店铺的基本信息和主推商品的属性完善好，在做直通车推广时，就会很麻烦。

对于所有的卖家来说，使用直通车的最终目的都是为了增加自己的销售额，要知道，访客、转化率和客单价是影响你的销售额最主要的三大要素。所以推广的最大目的就是带来更多的访客，促进成交量的增加。然后通过优化详情页、做好关联搭配、发放优惠券等方法来提高客单价。

1．看好市场

在用直通车推广前，除了要优化店铺基础之外，还要选款。那么怎样才能选出更好的款式呢？首先，我们要了解整个市场行情，要有超前意识，对流行元素敏感，对行业内下一步的流行趋势变化做出预估和应对行动。其次，如果店铺顺应流行趋势的商品很多，我们可以参考生意参谋后台的商品效果模块功能，筛选出近期访客数多、成交金额高、收藏加购数多的商品。这样的商品是具有潜力的，如果再加上直通车的推广，商品一旦培养起来，会给店铺带来很明显的销量上升。

2．精准流量

用直通车做推广，最大的优势就是可以给店铺增加流量。但是增加的流量不一定就是店铺的精准流量，如果增加的这部分流量是垃圾流量，那么不仅对店铺的发展没有帮助，还会增加推广成本。对于垃圾流量我们需要做的是提前筛选剔除，而对于精准流量，我们可以适当地考虑对其加大成本。前期使用直通车的时候需要专注于一点。先积累一批精练、准确、优美的关键词，词的数量不用多，把钱花在刀刃上，该花的地方要花，这样很快就能看到明显的效果。

俗话说：「巧妇难为无米之炊。」聪明的卖家如何在预算少的情况下去做直通车呢？这可是需要一番技巧的。

（1）标题。

标题是店铺的眼睛，一个好的标题会让人眼前一亮，一个良好的标题具有卖点明确、简练直接、一望即知商品优势的特点。那么我们应该如何设置一个好的标题呢？

直通车可以在一个推广计划内设置两个推广内容，这是被允许的。在这两个推广内容推广一段时间后，系统会根据两个标题的点击率高低选择高质量标题，帮助卖家进一步优化了标题；不同的标题，可以带来不同的展现量、点击量、点击率，要多做尝试；标题要包含最核心的关键词，产品、型号、营销性词；系统推荐的关键词来自你的标题，标题越相关，推荐的关键词质量越好。

在写直通车标题的时候要注意：

① 标题应该介绍产品，并不是说明店铺。

如果买家能看到你的商品，那么就说明他想要买类似的产品，如果在此时出现介绍店铺的信息，买家肯定就没多大兴趣看，即便是顺手点击进去，也很可能只是随便看看，那么带来的就是垃圾流量，对你的店铺并没有什么用处。在直通车标题上过多地去介绍店铺，只会引起买家的反感，而且店铺的商品并不全部适合点击这个产品的消费者，转化率将会很低。

② 最重要的卖点，一定要在标题里突出，而且要表达清楚简单明了。

如果说你的商品有好几个卖点，无法在标题里全部展现，就抓住重点，将最重要的那个卖点写在标题里，一些次要的，可以放在描述里。

③ 简单明了。

可以适当地使用标点符号或者空格，让标题读起来更像一个通顺的句子，而不是复杂的没有任何停顿的短语。直通车的标题和商品的标题是有很大区别的，直通车的标题更加强调产品推广的作用。

（2）选词。

创意图片和创意标题添加好之后，就可以开始进行选词了。在选词时，尽量选用一些带手机标的精准长尾词，找一些点击转化率高的词，能看到这类关键词的质量得分分数都是还可以的，培养起来也比较省力。

如果说你的直通车后台自动推荐的词不多，而且也不是你想要的，此时，别忘了旁边的搜索关键词模块，我们可以把自己的商品标题复制进去，后台会根据我们输入的标题重新匹配出一批关键词，这样你选择的余地会非常大。选词的方法有很多种，如系统下拉框、「你是否想找」、生意参谋后台的选词助手等。

在进行关键词定价时，可以先定好关键词移动端的出价，根据修改出价时系统给定的排名，进行适当的卡位。对于竞争力不大的商品，可以先不用卡到很靠前的位置，不然的话竞争不过其他的商品，反而浪费了推广成本。

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