淘宝运营必须会哪些技能？淘宝推广怎么做

淘宝新店开张没有方向，小白商家看这里！很多刚入行的小白卖家，不知道开了店之后需要做什么，一定要选对方向、思路，不然一切白忙。今天我就来给大家捋一下淘宝运营必须会哪些技能，淘宝推广怎么做？

1 、选品
淘宝行业之间的竞争是非常激烈的，好的产品可以帮你节省很多精力。很多人手里有什么就卖什么，上架后只知道刷单。在淘宝个性化，多样化的今天，这种方式不再适用。假设你是卖连衣裙的。现在在淘宝上卖连衣裙的卖家可能不少于50万，那么，仅仅是把一件商品上架，你有什么优势能和这些具有一定经验的商家竞争呢？这里，选品就很重要了，例如将连衣裙细分，是不是有吊带连衣裙、碎花连衣裙，法式连衣裙等等？

再细分，是不是还有适用于哪些人群的，小孩穿的连衣裙、学生穿的连衣裙、妈妈穿的连衣裙、胖妹子的连衣裙,那么从这些中我们可以确定一款我们能做的商品。比如，短款纯棉儿童胖女孩连衣裙。

你可以专门做一个店铺。所有商品都是纯棉儿童胖女孩穿的连衣裙。那么你再去和50万卖家竞争的时候，至少比40万的卖家更具有竞争力。这样你的初期选品和定位就清晰了。千万不要选择千篇一律的商品，是很难做起来的。
注：选品一定要没有任何质量问题，这将为你后期的评价奠定好基础。

2、上新
如果你已经选好你可以做的商品，觉得具有一定竞争力，那么怎么被消费者看到的同时又让消费者去购买，是你接下来要去做的。淘宝无非是卖图片上的商品。首先你要去选择一些和你同等价位同类目的商品去对比。对比什么呢？看对方的主图、详情页、促销点、活动等。多看几家，比较其他卖家优缺点，总结经验。这里需要注意的是：主图要突出你的卖点，要能吸引买家进行点击，优化详情页，这样你的产品上架销售才有可能具有竞争力。

3、测款
当你上新结束后，你一定还不清楚你所有的款式里，哪个更容易卖出去。那么这个时候你可以先多上新，通过一周生意参谋的数据，来看你的新品的默认收藏和加购的数量。再去直通车测图，测出图片点击率高的、收藏加购高的，可以考虑进行下一步的推广。

4、做单
初期选品和上新测款结束以后。我们就要想，我是新店除了必要的竞争力以外，应该更重点去做些评价来提示商品的竞争力。这个时候你可以找几个朋友帮你刷单，如果能通过搜索刷单最好。如果不行，那你也可以直接拍。虽然我们不鼓励刷单，但产品初期的基础评价还是要通过刷单做几个的。但是有评价以后就可以从其他方面入手了。

5、推广
你的商品已经有几个评价，并且也已经有很大的竞争力卖点的情况下，你可以考虑推广。推广分很多种。比如：买一送一、免费抽奖、免费送礼物、好评大额返现等等。通过这些方法开始卖出去1、2单，如果你觉得还是1单也卖不出去，那就调整思路，比如开直通车、做淘客、做钻展。

6、做转化
当我们一天有3、4单的时候，那么你就要考虑我的访客是多少，转化是不是很高，同行的转化是多少。并给自己定目标，达到更高的一个转化率。

7、维护
当你的成交量变多，产品会渐渐出现评价，或者追评，或者中差评，如果你的产品有了中差评、不好的追评怎么办？差评是淘宝卖家的“克星”，有道是100条好评不如一条差评，差评是转化率致命性影响！但是，当你的产品销量大了，客户多了，中差评几乎是无可避免的！所以，我们能做的，往往是尽量避免少拿中差评，因为100%好评，一般而言，几乎是不可能的，“林子大了什么鸟都有”！万一拿了中差评，也要摆正心态，不要感觉天都塌了，因为对于淘宝卖家而言，不拿中差评，是“不完满”的！我们可以给中差评的买家联系30天内是可以改掉评价。我们可以发返现券，让买家主动晒图+追评。这样你的商品，竞争力基本上可以维持。

8，交心
老客户的维护成本相对低 ，且当你遇到问题时候能帮你的一定是老客户。那么你一定要多注意维护老客户：加客户群、加微信、上新做促销 ，让老客户可以不断下单；提升老客户转化率。

新课程来了，学习一下

楼主大神啊，膜拜。

技术很牛啊

啥也不说了，支持开网店论坛

这帖子我看看也觉得是好啊。

好好 学习了 确实不错

找到好贴不容易，我顶你了，谢了

好东西就是要分享啊

楼主好人