淘宝运营三大技术：直通车、自然搜索、引力魔方

你们不是喜欢听技术吗？今天我就给你们拆解一下目前淘宝运营的三大技术板块。

第一，直通车玩法；
第二、自然搜索玩法；
第三引力波魔方的玩法。

直通车和智能搜索其实核心逻辑是一样的，因为它们都是搜索性流量，只不过获取的方式不同。所以放在一起说，要做好这类流量呢就三个关这点。

第一词路，就是你要学会确定你产品的词路、找词的方式啊，很简单，生意、参谋、市场洞察，一查相关词全部拉出来，表格里一个复制在三天，把跟产品相关性强的、留下无关的删掉数据好的留下数据差的删掉。如果是直通车的话，数据差一点的也可以丢进去，说不定啊会给你惊喜。

没有购买生意参谋市场洞察标准版的，也可以通过直通车的免费工具查找相关的思路，具体流程为打开直通车进入主页，点击最上方的工具，选择左侧的流量解析，然后输入你的产品词即可。

标品的词路一般很少，就那么几个，筛选难度很低，非标品就相对较多了，所以需要仔细一些，说不定可以找到很多蓝海词。确定了词路之后呢，如果是做免费的自然搜索，那就怼成那几个精准词去做成交就行了。

一、三、五、七、九、二十、六八十的单量去递增条件好一点的也可以十、二、十、三、十五、四十支，一个单量一个单量的去测试。

如果是直通车，那就需要根据市场情况来控制关键词的出价。我们一般会结合人群来调价，初期都是关键词低价人群、高臂架，这样可以让我们的关键词基础展现展现到我们想要展现的人群面前去。但是毫无疑问，精准关键词的出价一般竞争是最大的，所以你要根据自己的实际情况去选择抢不抢位。

第二个关键点就是人群。

你需要测出你的高点转人群是哪些，这个只能通过直通车来测，毕竟自然搜索、靠人为干预是很难控制人群的，除非你有精准的老客户，不然的话不要强求，对于大多数类目来说，都是测试基础属性人群里的前三种人群数据、人口属性、人群、身份属性人群、消费偏好人群，具体的人群的侧重跟你的产品有关。

那人口属性举例子啊，我们可以选择批量组合添加，把性别、年龄、月均消费额度加进去，从而获取了八十四组人群匹配的数据，然后呢再统一设置溢价百分之五，添加完了之后啊，你再去外面把你现阶段猜测的高点状人群溢价调高，可以先设置百分之五十，后续呢看效果再实时调整。

需要注意的是，也不是所有产品都需要测人群的，比如说九块九的挖耳勺这种产品有个毛人群啊。但是依赖调性的非标品就非常注重人群了。做服装饰品的卖家尤其注意记得圈起来画重点要考的。

第三点 就是视觉层面。

视觉影响、点击点点击带来结果。前面的操作都是为了让你获取精准的展现，注意，仅仅只是展现，展现了还得能够吸引买家点击，这就考验你的视觉能力了。

如果是标，比如说小家电、生活用品，基本上满涂都是牛皮癣，什么产品卖点、营销活动，你可能连产品都看不清，就记得那几个大字，限时下单，立享五折。如果是非标品啊，那就看你能不能做出让人印象深刻且有调性的图了。这个不方便细说，因为非标品和非标品之间的差别太大了。

总而言之，请一定记得要从消费者角度出发，他们想看什么他就给他们看什么。

你看卖娃娃的就很懂，老师的皮主图上面都写着点击查看私密视频，客服有视频，一个劲的在引导咨询，因为这种产品呀引导咨询转化率才高。以上三点做好了，剩下的无非就是优化了，点击不行，优化主图，转化不行，优化产品人群词路哪里不行点哪里。无论你什么产品来了都是这样，见招拆招，搜索型的流量玩法。

说完了，下面说说推荐型的引力魔方的基本逻辑。

引力魔方啊是一个可以制造不对称竞争的工具，因为在推荐页不会存在第二个跟你一样的产品，所以啊对你视觉的要求啊会很高。

你能不能在第一次见面就抓住消消费者的眼球，吸引买家、点击加购，甚至关注店铺非常重要，所以你要结合自己产品、人群的购物路径，去投放最适合自己的资源位，比如是购钱、广告还是购种广告或者是购后广告啊等等之类的。

如果是无复购型产品，那么投够后的意义基本上就不大了。

如果你的产品有价格优势，那么你投购中购钱都能起到很好的节流效果。具体的情况还得根据自己你对产品的了解来选择合适的资源。

为如果你实在不了解哎，就像我一样，天天去看对手的产品，去分析对手的流量、结构啊、视觉方向等等，这都是需要实打实花费时间来做的事情。做到最后啊你会发现运营根本就不是什么技术活，他妈的是个体力活。听懂、点赞，赶紧的。

必须顶，注意队形！

楼主辛苦，支持一个，继续！

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我找了很久了，终于见面了。。。

不错不错，楼主您辛苦了。。。

好东东要大家一起分享！

好东西就是要分享啊

谢谢楼主，共同发展

走你，顶起！