国货势起，新需求爆发，双11预售战报划重点

天猫双11预售一小时内，3000多个品牌成交额同比去年预售同期翻倍增长；20点-24点短短的4个小时里，淘宝直播即产生了130个预售金额破千万的直播间。大盘数据下，具体哪些行业跑出了预售首日的排头兵？这些行业爆卖的背后又揭示了哪些行业蓝海新趋势？千牛君选取了美妆、服饰、健康、潮玩、宠物、电动车、智能家居7个行业的亮点侧写，为大家解读预售战报背后的“财富密码”。

美妆：卖断货！天猫双11预售开场珀莱雅紧急补货，薇诺娜破10亿 10月24日晚上8点，天猫双11预售一开场，女生们的购物车就刹不住了！

首小时十大爆款中，美妆品牌独领风骚，贡献了9个席位。直播间里，资生堂悦薇水乳套装、欧莱雅安瓶面膜、娇兰修护复原蜜精华液、YSL夜皇后精华、黛珂牛油紫苏水乳纷纷秒光。

无论国际大牌、国货美妆还是新锐品牌，都呈现出超预期的爆发力。爱马仕美妆8分钟超去年全天、玉兰油35分钟超去年全天、海蓝之谜47分钟超去年全天、华伦天奴美妆首小时超去年天猫双11预售全阶段……

短短4小时，天猫双11预售首日就冲出了52个美妆破亿单品，4个破10亿品牌，分别是欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、薇诺娜，雅诗兰黛天猫旗舰店直播间还率先破亿。

国货美妆更是卖爆了，珀莱雅双抗精华、红宝石面霜等爆品秒空，薇诺娜的冻干面膜库存告急，优时颜100万支洁面2分钟售罄，花西子新品玉容纱粉饼15分钟首轮库存售罄，相宜本草龙胆面膜和龙胆霜、欧诗漫的淡斑面膜、美白水乳套装也几乎全线断货。
“今年超出了预期，多款大单品爆卖，9月刚刚全新上市的特护精华也冲到60万支，消费者的空前热情鼓舞着我们。”薇诺娜电商负责人表示。

这是薇诺娜第10年参加天猫双11，从第一年总成交额400万到今年仅用3.5小时预售成交金额突破10个亿，在天猫实现了跨越式增长。

美妆新锐品牌也强劲生长。酵色、逐本、优时颜1分钟预售成交金额破千万。奢美新品牌欧臻廷首次参加天猫双11，预售1小时就实现了100万的小目标，同样第一次参加天猫双11的FLOSSOM花至、Jmoon极萌，首日预售成交额突破500万，美妆工具新锐品牌EVERBAB拿下个性化彩妆细分类目Top1。

服饰：100多个品牌店播首日成交涨幅超500%

预售首日，服饰行业多个品牌增长显著，男装更是成为黑马。其中，GAP男装首小时预售成交同比去年增长超200%，YEEZY GAP巴黎世家合作款部分新品在天猫上架一小时即被抢光。100多个男装品牌集体在天猫双11预售日超越自我，“预售4小时超越去年全天。”

每一年，天猫双11都有无数服饰大牌、新锐品牌脱颖而出。数据显示，内衣品牌蕉内10分钟超去年预售首日全天，90分钟交易额破亿；女装品牌insisfemme，预售首日成交同比去年增长159%，MaxMara预售首日成交同比增长超150%；COACH海外旗舰店预售15分钟即超去年全天；静韵、素肌良品、cremesu、TWOPIECE、重璞、舒氧等内衣新锐品牌1小时均超越去年全天，同比增长均超过200%。淘宝商家在天猫双11的表现同样不俗，国潮男鞋older order预售10分钟就达到去年双11全周期店铺成交。

“我们把最重磅的尖货放在天猫双11首发，就是看中了天猫的经营确定性”，GAP电商运营负责人Jasmine Chen表示，GAP借乘天猫双11这个全民消费节点，步入出圈快车道，这是品牌传导年轻时尚化形象的重要探索。

“10分钟超去年预售首日全天，超出我们的预期”，蕉内天猫旗舰店运营负责人张鹏飞形容，“蕉内一直以来把天猫作为品牌运营的主阵地，从7月份就开始进行货品盘点，同时针对工厂也进行了生产线优化，天猫双11给了我们生意实打实的确定性！”


蕉内在天猫双11预售首日销售爆发

男装新锐品牌CHINISM，预售开卖两小时同比增长近100%，该品牌天猫旗舰店负责人表示，“天猫帮助我们找准自身定位和风格赛道，通过这次预售的数据反馈，我们对今年天猫双11充满了信心，期待迎接后续更强有力的爆发。”

此外，服饰店播业务成为今年的一大亮点。100多个服饰品牌店播预售首日成交同比超500%，MO&Co、江南布衣、SELECTED、JACK & JONES、Victoria's Secret、ECCO、COACH、周大生、浪琴等品牌预售前4小时成交大幅超同期，同比均翻倍增长。

中金证券不久前发布的天猫双11研报显示，淘宝天猫以经营确定性吸引商家，这决定了品牌将天猫作为经营的主阵地，天猫双11有望成为品牌商家销售增长的重要节点。

健康：预售首小时助听器增长1400%，疫苗预约增长超600%
健康产品和服务备受关注，预售开场首小时，中老年体检、医用敷料、HPV疫苗、燕窝、灵芝孢子粉等成为最受消费者欢迎的健康产品。在天猫健康行业，多个健康品类首小时预售金额同比去年实现翻倍增长。

天猫健康数据显示：天猫双11预售开场首小时，助听器预售金额同比增长约1400%，HPV疫苗预约的预售金额同比增长超600%，血糖用品、祛疤产品、制氧机、养生茶等品类也迎来三位数的高增长。

这也是对长辈健康最友好的一届天猫双11。位列前十的健康热销产品中，除了HPV疫苗预约服务等，还有中老年体检套餐、灵芝孢子粉、深海鱼油等适用于中老年群体的健康品，成为子女为爸妈长辈购置健康品的首选。热爱网购的中老年人（50岁以上）自己则更偏爱选择辅酶Q10、蛋白粉、氨糖软骨素、干燕窝、血糖仪、钙片等日常养生滋补品。

今年双11，不少健康品牌实现了新突破。预售开启1分钟，哈药等品牌超越去年首日预售额；3分钟，雅培医疗等品牌超越去年首日；5分钟，鱼跃等品牌突破去年全天；10分钟，汤臣倍健等品牌突破去年全天……一些黑马新商家也脱颖而出，如猛犸象在开场首小时预售金额跻身疫苗行业前三。

此外，预售开场4小时，可复美、瑞慈体检、彩虹医生、小仙炖、安视优、爱康国宾、燕之屋、橄榄枝健康、swisse、益节成为暂列前十的热销品牌，其中不只一家品牌预售金额破亿。

玩具潮玩：新赛道同比增长近600%，童车商家连夜致电工厂求加单
新锐赛道玩具潮玩行业预售表现亮眼，天猫玩具仅用24分预售就超去年首小时。运动户外带火儿童类户外游乐产品，儿童自行车、儿童滑板车、儿童包等成为热销单品；艺术家潮玩作为新锐蓝海赛道，同比增长接近600%。国创机甲屡破佳绩，同比增长超450%。

童车跻身“爆卖”单品，一跃成为天猫玩具预售第一名。酷骑、 nabiis、scootride等天猫童车品牌在短短18分钟内就实现了预售超去年全周期，天猫童车销售同比增长超300%。远超预期的火热销售让品牌们充满信心，连夜加急备货，通知工厂紧急加单。“我们预付金额比预期的多了一倍，没想到今年童车这么火。我立马就打电话给工厂要求加单；之前听取行业小二的建议，我们这个赛道方向走对了”nabiis电商负责人孙世杰说。

宠物：萌宠经济大爆发，预售1小时超去年首日
宠物行业预售直播表现不俗，14家宠物店铺成交破百万。随着中国人宠关系改变，宠物主对宠物的关爱包括了衣食住行，宠物日用品、猫狗保健品、宠物生活服务类产品预售增长强劲，猫狗玩具、水族宠物预售同比增长更是近2000%。

天猫宠粮品牌诚实一口前10分钟销售超去年全天，其相关负责人表示，由于预售效果远超预期，原本百万件产品的备货量可能不足，已紧急联系工厂加单。“我们现在的情况是忙，非常忙，但忙而有序，是激动兴奋的忙。整个团队的精神气很足，希望能在今年天猫双11收货好的结果。”

汽车：电动车行业预售火爆，摩托车品类8倍增长，零跑汽车预售5分钟超去年全天
汽车行业预售迎来显著增长，整车订金同比去年增长1倍，零跑汽车预售更是5分钟即超去年全天。

今年天猫双11前夕，极氪、极星和阿维塔等汽车新势力扎堆入驻天猫，前不久，小鹏G9新车也在天猫开启首发。下半年是各型新能源车的集中交付时段，充电桩成为车主最重要的配置，据了解，天猫双11预售当晚，充电桩4小时预售额同比增长67.9%，其中挚达同比增长174%，公牛同比增长162%。挚达电商负责人表示，预售符合预期，“我们的产能是足够的，肯定能完成今年目标。”

“四轮”的增长显著，“两轮”的表现也不遑多让。今年天猫双11，摩托车整车销售1分钟即超去年全天预售额，迎超8倍增长。同时，居家、工作等短途通勤的电动滑板车也迎来4倍增长，ninebot品牌10分钟预售额已超越去年全天。

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