直通车标准计划调整

首先我们需要知道做一个淘宝店铺付费推广引流的工具都有哪些，然后运用我们已知的工具给店铺带来一定的访客及转化。已知的工具包括开直通车、开引力魔方、开超级推荐、开万相台。

我们都知道直通车是店铺推广操作的基本工具，能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，那这篇文章我们就聊一聊直通车如何进行运行调整的。

首先直通车的目的是带动店铺的整体流量，定位更精准的人群，提高手淘首页流量，从而获取产品的转化。

直通车的关键词指标：

1. 展现量：推广的宝贝所在页面被打开的次数，不包括自然搜索。展现量越大，有机会进入店铺的顾客越多；
2. 点击量：推广的宝贝被顾客点击之后进入宝贝或者店铺的次数。点击量越大，说明宝贝的吸引力越大，重复点击的，仅记为一次；
3. 点击率：点击量÷展现量。点击率越高越好；
4. 平均点击花费（PPC）：花费÷点击量，即推广宝贝累计点击产生的平均花费金额；
5. 投入产出比（ROI）:投入产出比=总成交金额÷花费。

直通车搜索关键词进入之后成交的比值，投产越高说明这个词效果越好。


展示位置：PC端带有掌柜热卖字样；无线端带有hot标识；
推广流程：淘宝后台推广系统---选择直通车--推广计划---计划命名---填写日限额---选择宝贝---选择关键词----完成新宝贝推广；

基础设置：
日限额：每天最低30元起，上不封顶；
投放平台：pc端/手机端/站外优质媒体；
投放时间：可查看店铺近7天，近30天的访客解析情况或者根据行业模板投放；
投放地域：中国大陆范围内，港澳台、偏远地区看店铺情况；
关键词选择：宝贝标题以及符合宝贝的词、直通车流量解析、淘宝首页热搜词、淘宝首页输入框中的下拉词条框；
添加创意：可视频+图片组合，也可单独图片来提高点击；

关键词出价：
出价原则：流量优先，移动端尽量往前出价，可控制在50名以前看展现量和点击率，计算机端的不可进行设置，然后看宝贝的基础，宝贝的稳定调价；
展现量低：可提高出价或者多上词；
点击率低：点击率偏低的，看排名，排名靠前的，降低出价、排名靠后的，适当提高10%；点击率高：点击率高，排名靠后可往前出价，高花费低转化的词，适当降价，慢慢降下来，
流量和转化都比较好的宝贝可以适当抢下排名；
有展现无点击的关键词：需要适当加价以及拓词，提高点击量；
降低平均点击花费：高于平均花费的词降价，低于平均花费的词加价；

直通车的阶段计划：

初期：主要放在测试款，对于新上的品，不知道哪个产品的销量会高，不知道着重去推哪款宝贝，可以都放入直通车测试，还有进行关键词优化，养词养质量分，效果相对来说，好的词可以进行标题的优化调整，不过主要还是引流，带动全店流量增长。店铺里想推的款可以先投放在直通车里面进行测试，效果好的可以进行继续推广，不好的可以删除；

中期：利用直通车精准引流来增加自然搜索的排名，来带动免费流量的提升，提高店铺的搜索排名，7天左右可对直通车的数据进行汇总查看，将效果不好的词、无收藏加购和转化的词删掉，可增加ROI高的词的出价和拓词；

后期：通过实时查看直通车反馈数据进行调整，将推广费用放大来引流，持续保持或降低PPC费用，降低推广成本，增加成交。

直通车主要还是前期引流的工具，每个车手的思路和操作方式都是不一样的，主要调整还是要看具体关键词的展示效果，能带来转化的词、有投产的词就可以相应的拓词和加价，最终影响转化的因素还是具体的产品主图、详情页、评价以及销量还有客服的服务态度、发货的速度等等，具体的产品还是要看具体的情况，对于大多数店铺来说直通车的反馈效果还是不错的。

楼主发贴辛苦了，谢谢楼主分享！

谢谢楼主分享。

谁能教教我啊

非常详细，对于我们中小卖家有很大的帮助

好贴，楼主真神..

高手啊，我要努力加油了！

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我看了好像挺好

不断学习才能强大，学会了我教你们