你的直通车为什么转化率，总是低于搜索好几倍

你的直通车为什么转换率总是低于搜索好几倍？不是你开的不好，而是你从头到尾都没有搞清楚直通车到底是干嘛的，应该怎么样用。请记住这样一句话，直通车绝不是一个单纯买流量的工具，而是一个有效触达高质量用户的工具。什么样才算高质量的用户？分为类目新客、类目老客、店铺的老访客、店铺老顾客。

行业新客代表的是这个行业内从未有过第一次购买记录的行业。老客代表已经有过成交，但是成交金额不同，店铺老访客和老客规模较小。我们先忽略前让直通车的转化率变高，就一定要区分在什么阶段，用什么样的人群策略。先讲拉新阶段我们要的就是大流量，所以比较需要拿到那些规模最大的类目新客，同时也需要兼顾拿到类目的老客人群。可以这样配置， 0- 30 类目比单价加 1750 以上的消费额度，这个人群代表了高消费能力的类目新客，而类目老客就要选择类目比单价差不多，消费层级偏高的。

最后一定是要测试，因为类目比单价只代表消费者过去的购买偏好。就好比你买了一条 99 块钱的牛仔裤，但是你发现了 99 的质量很差，下次你会买199299。消费者一定是逐渐被教育的，所以不同的类目比单价就会有不同的优质人群。

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