手把手教您学会精准定为小而美店铺

如何定位是店铺运营的重中之重，只有找准定位，店铺才能运筹在握，但定位一旦出现误差，会导致店铺整体前功尽弃。而我们作为一个新手卖家或中小卖家，要做到面面俱到还是有难度的，不知道如何下手?不懂得如何分析?你是否存在这方面的苦恼，别担心，以下可解决你的疑惑，手把手教你分析，明确店铺定位。

店铺定位的三部曲:

【a】市场定位

【b】风格定位包括了产品属性调整和产品风格确定。

【c】价格定位

以下为大家举个例子，我们已女装精品的雪纺衫为例，一步一步来。

一、市场定位

产品人群定位调整

年龄        20-30

客户群        性别        女

喜好        时尚一族、旅游一族

从以上数据可以获取到以下信息，可作为直通车定向投放参考：客户群信息：年龄：20-30 性别女

1、 针对店铺直通车定向

针对获取到的信息，进行定向投放，人群更加精准。

2、 行业来访高峰期及成交高峰期

来访高峰时段：

Pop1 10:00 - 11:00

Pop2 14:00 - 15:00

Pop3 19:00 - 20:00

购买高峰时段

Pop1 15:00 - 16:00

Pop2 14:00 - 15:00

Pop3 16:00 - 17:00

Pop4 10:00 - 11:00

根据行业两个时间高峰期设置直通车的投放时间段，做到精细化。

二、 风格定位

1、 产品属性调整

风格        甜美

图案        纯色

店铺目前定位        季节        四季皆可

颜色        多种

年份        2014

产品人群定位调整中的时间、地域可以为店铺找准宝贝的上下架时间，以便实现流量最大化，而地域则可以分地区做活动，促进转化。

2、 风格确定

风格        通勤、甜美、街头 材质         棉、 其他、条轮、氨纶、牛仔布

市场热度定位          季节          四季

颜色          黑色、军绿色、蓝色、深蓝色、天蓝色

年份        2014

市场热度定位的风格、材质外、颜色可以了解行业情况，以便挖掘新品和进货等等。

三、 价格定位

成本        毛利率40%

价格定位        购物人群        25岁-29岁

成交单价        90-98、59-62

客单价分布        160-290

买家购买频次        1次 67.04%

价格定位的成交单价、客单价分布，可以了解市场买家热衷价格，方便定价，不会过高过低，但是卖不出或者亏本，而且店铺所处的价格在行业热衷价格区间的话，对搜索方面是有一定的加权。

小结

亲，你学会了吗?通过以上的划分，准确找到店铺找到的定位，让我们的店铺更加有竞争力，让消费者感受到我们店铺的专业，让店铺更加有竞争力，就从现在的店铺定位开始。心动不如行动，重在你的执行力。

我的天啊，我的神啊，顶

学习了，赞一个，继续看

没看懂，还是我太笨。

我找了很久了，终于见面了。。。

这帖看了不回，没人性啊

相当不错，感谢无私分享精神！

必须顶啊

抢座抢座抢座抢座

楼主大大分享辛苦了感谢楼主分享