直通车车图点击率优化方案

下面就给大家说一下打造直通车高点击率的要素有哪些，靠一张好车图就能给你做到很高的点击率，点击率高了权重自然就高了，权重高了ppc自然就降低了，你的直通车自然也越开越牛。

为什么把车图看的那么重要？因为一张好的车图可以决定点击率的大小，点击率足足占了权重的50%以上，所以对于直通车的重要程度可想而知。

一、精准人群定位

大家如果细心点可以发现，在淘宝做服装类目的商家用的车图都是一些肤白貌美的瘦子就连大码 女装也用瘦子来拍摄，车图几乎千篇一律，事实证明这些运营还没抓到做好高点击率车图的人群定位，操作车图之前必须要明白这三点：

▶吸引眼球用色彩，加上场景会更好，产品卖点也重要。

色彩：年轻人会更喜欢有特色，中年人的更喜欢稳重的颜色，老年人会更在意质量的问题。

场景：你的产品适合什么类型的人群，什么类型的场景，就用什么类型的模特和场景拍摄。

卖点：在车图上加上产品的卖点，比如oppo手机的广告“充电两分钟通话两小时”

那如何制作出高点击率的车图？

掌握下面3方面的内容，点击率想不高都很难。

▶用利益点去吸引点击

▶用场景图去吸引

▶用创意文案吸引

接下来，为大家一一讲解其中的内容要素：

用利益点去吸引点击

利益点的车图简单来说就是点击进来对用户有好处的车图，大家可以去思考一个问题，给顾客什么样的利益顾客才会去点击。

案例：

这两张车图最大的区别就在于利益点，因为图一花59元就可以有4件，图二花39只有一件，那么绝大多数的用户都会选择图一进行点击。

带入场景感的车图

带入场景感是根据产品的定位，配合产品本身的用处带入适用的场景，让消费者深刻的记住这种有代入感的车图。

打个比方说，如果你是做拉杆箱的定位为商务出差类型的拉杆箱，那么你的拉杆箱拍摄场景图的时候可以去到机场、酒店、公司、之类的场景拍摄，又或者说，你是做运动鞋的，那么你就可以将运动鞋代入到健身房进行拍摄，这种就叫场景代入图。

案例：

这里用了一张雨衣车图，很明显就能够看出来商家拍这个照片的时候选择了下雨天进行拍摄，从图片看到路面上是湿的。

相反，这个雨衣的车图就完全是抠出来的，淘宝上卖雨衣的商家很多，如果没有贴切的场景图就很难吸引到用户的眼球。小编作为买家来讲，更倾向于第一个产品。

创意文案式车图

文案也就是利用文字精炼，直击顾客痛点，通过文案让人引起共鸣，让消费者点击图片，或者结合当下热门段子吸引注意力。所以做这个车图的人必须懂文案并且精通广告策划。

说到文案那么肯定少不了文案界的大哥大——江小白

我们来参考一个案例：

这个牌子的酒相信没有几个人是不知道的，它凭着卖情怀类的文案，经过统计一年能卖出几亿瓶。

为什么一句短短的文案能让那么多人给它买单呢？原因很简单，因为包装盒上那几句话确实适景适情，引起了大多数人的共鸣。

找到卖家的的痛点，写成一段精炼的文字，那么你的车图就已经成功一半了。

二、参考优质主图进行操作

做好主图以后我们就要去分析同类目做得好的商家主图，因为一个爆款能够做起来，那么就一定要你值得借鉴的地方，站在比你强的人的身上去学习，成功率远远大于你自己盲目去做。

分析同类目爆款的车图，找出他们的优势然后总结，为自己所用，再加入自己的特色和卖点。

做好3-5张车图以后开始操作直通车，将车图放进直通车测试，重点看点击率，不断地做，做到点击率高为止，最后就可以把这张图应用到主图上了，点击率如果很好那么只管开车，引爆流量。

三、注意事项

1.确保车图一定要清晰

2.字体的大小一定要合理

3.字体要够看的清晰显眼

4.产品足够的突出

5.比例按照自己的产品去适当的调整。

很多技术要仔细钻研，要不就白看了啊...

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