双十一淘宝直通车质量分提升技巧

质量得分这个词在我们的直通车投放中一直都是比较重要的存在，质量分的高低，直接影响了直通车的投放效果，但是质量分又是一个虚拟的数值，我们看不到摸不着。

这些问题你是否遇到过呢：明明直通车出价已经很高了，为什么依旧没展现？

两个计划投放同类型商品，同样的关键词，为什么出价高的反而展现少？

两个计划投放同类型商品，同样的关键词，出价相同为什么扣费有高有低？

点击成本太高了，ROI低，不挣钱！

其实这些问题，都跟我们的质量分有着密切的关系，虽然质量分是虚拟的，但是我们可以通过投放的数据感知到它的高低。从而对其进行合理的优化，提升我们的直通车投放效果。

简单的说：质量分就是一种衡量广告价值或质量的虚拟分值。

一 质量分高低分析

根据公式：点击扣费 = （下一名出价*下一名质量分）/本关键词质量分 + 0.01 元，我们能得出，目前直通车对质量分的考核，主要是以单个关键词维度的，这也就说明，每个关键词都有独立的质量分，关键词和关键词之间的质量分基本是不会互相影响的。

刚才有说质量分看不到，虽然看不到，我们其实也是可以从计划里进行一个大概的了解的，我们可以参考关键词的竞争力指数。

竞争力指数是直接体现关键词竞争力的分值，分值大小从“1”到“10”，是基于近7天该关键词在本单元相应设备上的表现，数值越高，说明以较低价格拿到较好排名的机会越大。

二 质量分的影响因素

质量分的影响因素主要分为关键词维度和商品维度

首先计划关键词维度，关键词的自身搜索量直接影响了展现量的大小，同时出价也是影响展现的首要因素，所以关键词出价不宜过低，一定要把控在合理的范围，这里的出价说的是关键词的最终出价。

花费也是考量一个关键词质量分高低的因素，关键词累计花费的金额越高且最近7天花费的金额高，都会对质量分有好的帮助。

类目匹配指的是，你投放的关键词跟你商品是否在类目上匹配，

最后两个影响因素是最为重要的，一个是关键词的点击率和关键词的转化率。

点击率的高低直接决定了这条广告给到你，能给他们创造多少的价值的问题，那直通车的角度，他们肯定愿意把广告位置给到点击率更高的广告主了。所以点击率的维护是最为重要的。

其次是转化率，转化率的高低是商品竞争力的直接体现，出于平台的考虑，也肯定是愿意把广告位给到更加优质且有竞争力的商品的。所以转化率的维护也是最为重要的。

三 质量分的优化

关键词维度的四个指标，主要掌握这几点：

a.关键词自身搜索量不宜过低

b.关键词最终出价不宜过低

c.关键词与类目尽量匹配

商品维度两个指标：

点击率的维护，一定要记住，对于直通车计划，搜索完关键词展示出的商品所有信息都是影响点击率的因素，而不单单是创意图的原因，所以在优化创意图的同时，也一定要注意创意标题的使用，另外，店铺名称、商品评价量、好评率等因素，也都会影响点击率的，所以要多维度的进行优化。

转换率的维护，点击商品后看到的所有信息都是影响转化率的。包括商品的主图、详情、售价、问答、评价等信息，所以商品的内功优化是尤为重要的。

除此以外，点击率也不是越高就一定越好的，我们投放广告的目的无非就是两个：

a.提高精准流量

b.提高转化提高ROI

如果你的点击率很高，但是点击基本都不精准，也会大大降低转化率，所以点击率是要多重考虑的，不能一味的要求高点击率，要结合流量的精准度去做维护。

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