直通车点击率的影响及优化方法

直通车操作技巧确实很难掌握，但是有些技巧只要你记住了就不难操作。今天我们就讨论下直通车的那些技巧。

1、首先要确定你要推广的产品，千万不要太多，除非你是超级卖家，一般3—5款，不超过10款，一定要注意，不要拿没有销量的去做直通车，否则你就等着烧钱吧，推广的产品图片一定要精美，同时建议要在直通车推广的产品图片上加上适当的水印，写上你店铺正在做的活动等等促销信息.这样你的宝贝会更加吸引人们去点击哦，但是不要喧宾夺主把产品图片遮住了 2、记得在推广的时候一定要编辑推广内容管理

有时候我们很辛苦做出的主图，以为数据会很不错，但真正投放测试后，却发现点击率差的不行，不禁让人气馁。不过有的时候点击率数据差，不单单是因为主图的问题，还有其他很多因素，也都会影响到我们产品的点击率。

点击率影响因素

1、关键词 测试点击率初期会以精准词为主，最好先把账户养一下，待到数据稍微稳定后再加入热词大词。精准词的流量相对精准，对账户有一个很好的“调养”作用，虽然烧精准词不如烧大词热词的流量多，但是烧精准词能很好的控制直通车推广成本，可以减少初期的花销，等到账户稳定后再添加一些大词和热词，这样有利于后期控制直通车推广成本以及推广效果。同时还能控制流量的精准度，增大推广宝贝的点击率。前期测款和养词可以试试省油宝的长尾词计划，自动的添加精准长尾词，并优化出价，观察一周左右可以进行筛选留下表现好的关键词，并添加大词，完善整个计划。

2、推广图(主要影响因素)

直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的，一张好的推广图不仅能获得更高的点击率，还能吸引精准的粉丝流量，推广图的作用在于：传递信息，刺激买家购买，重点是吸引买家眼球，图片的背景，产品卖点，促销信息，宝贝展示，文字等都直观决定了买家是否会点击，可以直接影响到顾客的消费行为。推广图的优化我也说了很多次了，主要下面这几点：图片清晰吸引人，背景衬托宝贝，不要牛皮癣，推广图上展现出来你产品的卖点，促销文案的应用等等。

3、投放时间

不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的，一般类目关于投放要集中在上午10点左右，下午2-3点左右，晚上9-10点左右，一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大，相对来说点击率也会比较高，像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣30%。具体还要参考本类目行业流量高峰时间，卖家可以自己多关注，分析，选择准确的投放时间。

4、投放地域

不同地区对产品的需求差异是很大的，不仅要考虑季节、地区等因素，还要根据地区经济条件、物流等因素。你可以打开后台地域报表，选取展现量较大，流量比较高的地区进行重点投放，还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异。如果你的宝贝包邮，还要考虑到物流影响，确定是否要投放西藏、新疆等地区。

我们要怎么判断关键词是否与我们产品相契合呢？有两种办法可以测试：

1、 直通车

通过直通车选择该关键词，然后去投放，之后通过该关键词的点击率、转化率的数据来判断。如果数据不错，那自然是精准的；如果数据不理想，那该关键词就有很大可能是不精准的。

2、 PC端搜索

除了在直通车中通过数据来判断外，还有个很方便的方式就是在PC端，我们去搜一下该关键词。注意，在搜索出来后不要选择综合排序，选择按照销量排序。

关于直通车图优化技巧

对于图片创意来说，我觉得大家不要固有一个想法，比如就认为只有哪些图片是在哪些店铺有效之类的，其实我们需要都要多试。然后是一些特殊的知识，比如说一些什么对镜子的，对镜子到目前都是很有效的，然后蹲着、坐着，然后侧面手机挡脸手机自拍的这种方式，这种角度的图片它对应到的点击率都还可以，他的点击率好的原因是什么？比如有一种图片有点奇怪，它不是一个正规的正面的一个图片，它就是图片有差异化及吸引力。

为什么图片奇怪差异的那种点率高，这就是客户的心理。他就是觉得图片看的有点怪，他就想点一下正规的图片，把这个产品展示的比较完全了，他可能还不想点图片的。

这技术很牛啊，那天试验下，不能白看，仔细研究哈

谁能教教我啊

看看又有好东西了

谢谢楼主，共同发展

我顶啊，帮我大忙了..

待遇就是不一样

谢谢分享,努力学习！

找到好贴不容易，我顶你了，谢了

相当不错，感谢无私分享精神！