直通车竞品分析思路

一、发现竞争对手

1、通过生意参谋--市场--市场排行--筛选行业排名靠前，并且和自己的产品价格，款式差距不大的宝贝。
2、在淘宝网首页搜索宝贝目标词，筛选和自己宝贝价格，款式差距不大且销量比自己高的宝贝。
3、在生意参谋首页--往下拉竞争流失这个板块可以看到系统推荐的三个流失最严重的竞争店铺。看他们销量最高的主推宝贝。

二、分析竞品数据

1、无工具分析：
在淘宝网首页搜索宝贝目标词，筛选和自己宝贝价格，款式差距不大且销量比自己高的宝贝后，通过搜索关键词后宝贝的排名，宝贝详情页显示的收藏人气、销量、评价数量等数据对比可以得知目前自己的宝贝差距在哪里，需要提升哪些关键词的权重，以及目前宝贝收藏人气的目标/销量的目标/评价数量的目标值。
2、付费渠道分析：
通过直通车/钻展对比测试自己的宝贝主图和竞品主图，对比主图点击率。可以得知自己产品的潜力大小。如果自己的点击率高于竞品点击率，那么潜力相对较大，如果自己的宝贝主图低于竞品主图，那么说明主图还需要继续优化提升。
3、市场洞察分析：
通过竞争--竞争配置--竞争商品输入竞品链接，点击添加监控，即可看到这个产品最近30天的流量指数（可转换为访客数）、交易指数（关键词交易指数转换后是支付件数，其他交易指数转换后都是支付金额，通过支付金额可以换算出大概的支付件数）、搜索人气（可转换为搜索访客数）、收藏人气（可转换为收藏人数）、加购人气（可转换为加购人数）、支付转化指数（可转换为支付转化率）。统计竞争对手最近一个月整体的数据增长趋势，以及收集竞品的主要访客词，成交词，计算关键词的转化率，保持自己的宝贝数据模仿竞品数据保持增长，及有机会达到免费流量爆发的效果。

三、对比宝贝内功

宝贝内功包含：主图，标题，详情，基础销量买家秀问大家
1、主图的对比，通过直通车/钻展测试第一张主图点击率进行对比。附图则收集竞争对手附图的构图形式，图片主题，图片背景等方面细节信息，和自己的附图进行对比优化。
2、标题的对比，对比竞品进店词/成交词和自己的进店词/成交词，可以直接做类似款的竞品关键词。
3、详情的对比，通过自己的收藏加购率、转化率对比竞品的收藏加购率、转化率，只要自己的各项数据低于竞品，也一样可以分析收集竞品的详情沟通方式，以及卖点呈现方式，针对自己的详情进行优化。
4、基础销量买家秀问大家的对比，前期销量低于竞品，主要看排名靠前的一些买家秀的文字和图片内容，有小视频效果更好，有利于转化提升。问大家可以参考竞品的问大家内容以及评价内容，看买家最关心的卖点是什么，问大家就针对这些问题来提问，再找买家回复。

这技术很牛啊，那天试验下，不能白看，仔细研究哈

楼主辛苦了，过来学习了。

见证奇迹的时刻到了

学习了，不错，讲的太有道理了

辛苦了，多多交流学习，提早毕业。

谢谢楼主分享。

学习了，支持一下吧。

学习了几节课程了，对我帮助很大

路过顺便学习下..