直通车人群3大玩法，放大流量，收割销量

直通车后台的人群分类，是按照宝贝定向人群，店铺定向人群，行业定向人群，基础属性人群，达摩盘人群来做拆解和分类的。前3项，一个比一个大，从宝贝到店铺到行业，后面2个从另外维度分类，一个是属性人去，一个是达摩盘人群。

看实际上，我们如果按照直通车后台字面意思的人群分类来使用人群。其实会出现很多误区，把人群给用小了。在这里，我给大家分享直通车在实际应用中的3大玩法

一、属性人群(打标人群)玩法

属性人群又叫做打标人群。他是把人群做小，只取最精准的那部分。是给产品打上精准的标签，

属性人群，主要有3个维度，年龄，性别，价格带。

通常我们产品，只符合某些年龄段，不是老少全部通吃的，比如衬衫，不同年龄的喜欢的分割不一样。只符合某些价格带，不是高低价格都卖的，不能收入，消费能力的人，是不一样的。甚至有些还有明显男女的区别，比如女装男装。当然，有些特殊的类目跨越的人群比较多，比如垃圾袋，年龄跨度大，男女都可以，都是低价，特俗的我们暂不讨论。

这里我再讲详细一点，产品一般而言，通常有大类目与小类目，标品和非标品。

如果是大类目的非标品，比如女装，有明显的年龄，价格，性别，我们做新品的时候，需要首先快速的给产品打上标签，前面我们有分析，标签直接确定，你获取精准流量的多少，在产品推广之前给产品打标很有必要性。系统才会给你更多更精准的流量。

所以，我们第一时间，去抓取产品的属性标签，向内切分，只取其中的一部分。

如果是小类目的标品，比如帐篷，望远镜，电子烟等，这类需要去用属性人群打标吗？小类目其实是不需要的，因为关键词本身都已经是很精准的人群了，特别是有些标品，关键词就那么十几个。

因此，我们要记住，小类目，或者标品关键词少的，不需要用人群打标，关键词本身就是标签词了。

但是大类目，或者非标品类目。需要去切分一部分精准的产品人群来打标。

二、扩展人群（放大人群）玩法

拓展人群，又叫放大人群，他是把人群放大。人群圈选的顺序是，先打标，再放大，如果人群都不精准，你放大也是不精准的，所以建议是先开几天属性人群，然后再开扩展人群，拓展人群的出价比属性人群稍微高一些。

拓展人群，怎么去理解了？就像我们之前在北京选取了20-25岁，女生，消费在200-300之间的这部分人群，我们想把人群放大，接着在上海，广州，深圳，杭州，全国各地都去圈选类似的人群。所以你想，如果开始打标不精准，你如何去放大人群呢？他就想一个放大镜，好的越好，差得越差。

那么放大人群有哪些呢？

宝贝定向人群中：喜欢相似宝贝的访客，喜欢店铺新品的访客，都是放大的人群。


店铺定向人群中：店铺长期价值人群，智能拉新人群，浏览过同类店铺商品的访客，购买过同类店铺商品的访客，都是拓展人群。

行业定向人群中：行业优质人群-行业高购买欲人群包，跨类目拉新人群，也属于拓展人群，一般不建议圈选，效果不太好。除非你已经是行业大爆款，需要拓展流量可以，否者暂时不建议圈选，不然也是花冤枉钱。

还有优质人群拓展，点击之后，你可以自己选择添加你认为好的优质人群，系统再一次给你放大拓展，建议依然是暂时前期不用，只有把前面做好了，基础人群做好了，再才进行下一步拓展。

很多卖家容易犯的错是，一开始所有人群都圈选，标签不打，自然效果不好。而且对属性人群，拓展人群概念几乎不清楚，所以，希望大家可以按照这种思维来分类和使用。

三、收割人群（防守人群）玩法

收割人群是做防守，做成交的。把店铺中浏览，加购，收藏，如果有多次销售的，把购买人群也圈选出来。

在直通车消费者洞察报告可以看到，红色柱状体代表访客数的高低，绿色代表转化率的高低，可以看搜索第2次，转化率明显高于第1次，搜索第3次，高于第2次，第4次元元高于第3次，第5,6次和4次区别就不是很大了。

当然不同类目效果不一样，但是，我们做了很多类目，绝大部分，都会随着搜索次数的增加，而转化率提高。既然如此，我们更应该把离我们最近的，只差临门一角的人，再次拉回来，如果我们没有收割，防守的意识，你的对手有，你不收割，你的对手就会帮你把你的人群收割掉。

所以，我们一定要单独有收割人群的概念，

一般而言，我们有4大收割人群。

在店铺定向人群中：浏览未购买店内商品的访客，店铺商品放入购物车的访客，购买过店铺商品的访客（没有复购不用勾选）收藏过店内商品的访客。单独圈选，出价高于属性人群和拓展人群。用更高的价格做收割和防守，从而提高店铺的销量。

这技术很牛啊，那天试验下，不能白看，仔细研究哈

楼主辛苦了，谢谢分享！

楼主你太牛x了，我顶你。

这帖子我看看也觉得是好啊。

学习了，支持一下吧。

好贴，楼主真神..

真是 收益 匪浅

非常详细，对于我们中小卖家有很大的帮助

祝开网店论坛论坛越办越好！