直通车推广怎么做，直通车怎么选词

今天这篇直通车文章主要讲解直通车推广的核心-关键词，想要操作新品的商家现在也可以用这个直通车推广方法，踩准节点跟随市场大盘操作。即将迎来618大促，预祝大卖。

直通车怎么选词总共分为4个方面来做具体的阐述：

1、关键词的定义和基础规划

2、直通车有哪些选词渠道

3、标品/非标品选词思路

4、不同阶段的用词策略

我会分为2篇图文来做详细的说明，本节先讲下前面两点也是选词的基础，选词不管是大卖家还是中小卖家都是必做的一个事情。

一、直通车关键词的定义和基础规划

关键词主要分为类目词、长尾词、品牌词、趋势词；关键词不仅是简单的推广的词也同时跟宝贝的标题有着直接的联系，一个优质的关键词，不单单是为店铺带来流量，更重要的是投放的关键词带来的流量都是很精准的，精准流量才能带来高转化和精准人群，否则引流不精准带来很多垃圾流量，不仅不能转化，还会影响店铺人群和权重。

1、 类目词：市场体量大，竞争激烈的一些关键词（尤其标品：价格、销量、品牌、视觉呈现饱和度高）突围难度大；

针对类目词，产品没有绝对优势的中腰部商家不建议做（关于中小商家该如何做突破做引流，在接下来的系列图文里也会一一做详细阐述），对于标品，关键词无法差异化的要主动去寻求差异化比如主图；细分：颜值化，不同人群的不同应用场景非标化是现在的趋势。

2、 长尾词：有一定市场体量，关键词具有明确的需求指向性；

对于长尾词的应用，在运营爆款纵向的同时，要兼顾规划其他款式，作为平销的补充来提高店铺整体日限额进而提高店铺层级，层级上去后店铺也能够承接更多的流量；每个链接都建立自己的词路优势，布局店铺动销，提高PV价值。

3、 品牌词：品牌专属，精准度高，转化高；

由于品牌方控价，主图差异化，SKU的设计，赠品力度，打款节奏是核心。站外引流的同时，一定做好站内的拦截，收割

4、 趋势词：短时间流量明显上升趋势，处于市场增量的关键词；

做好提前量，提前规划，在市场上升同步调整投放力度，更有机会随着大盘水涨船高，提高打款成功概率



给大家看一个直通车带动搜索的案例，一方面把握好时机一方面做好直通车投放关键词递增，不敢或者不知道何时递增的就会错过时机



手淘搜索增长趋势。

二、直通车选词渠道

1、 生意参谋--市场--搜索排行

根据产品属性，确认有能力竞争的中大词，运营每天必看，关注一下行业的趋势，哪些关键词上升趋势，哪些下降趋势。 关键词迁移是打款当中很容易忽略但是致命的点，还可以根据关键词需求来进行反推，找货，开款。



2、 生意参谋--市场--搜索分析--相关分析

搜索排行确认了款式，那么款式细节需要进一步确认，通过相关分析细分产品的过程就是细分人群。



3、 淘宝下拉框

一般用作核心关键词的拓展，做标题的时候会用的比较多，也会发现很多好词。

4、 直通车--流量解析

这边的数据不足够细致，一般做低价引流，多词的辅助计划会用。



5、 竞品引流和竞品成交关键词

必做的关键词，也是分析竞品必做的工作，从什么关键词入池的，拉升阶段做的大词还是精准词，有效避坑的手段，对标的竞品，只要你的产品上不比对方差（质量和包装），缺的就是销量、坑产。还有一个就是能够接受的流量成本，与盈利周期早晚的问题。



6、 你是不是想找，选词助手，第三方插件……等等都是可以找到关键词



本次直通车文章分享就先到这，欢迎各位商家在下方留言，我们各位商家一起来交流店铺互相学习。

不错不错，楼主您辛苦了。。。

看着还行支持一下！

楼主辛苦了，谢谢分享！

楼主很棒啊，继续哈

很多技术要仔细钻研，要不就白看了啊...

楼主好人

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