高客单价直通车怎么开 淘宝直通车高客单价投产20+的推广技术

高客单价直通车怎么开，很多淘宝商家朋友在跟我聊天的时候都吐槽，说高客单价的产品开不好，各种客观原因说的头头是道，说真的他们是没有明白什么才叫高客单。

先不说直通车，我们要说一下高客单价的概念，我们所说的高客单分为两个情况：

①整个类目的产品本来就是价格很高，像家具、家电等等。

②类目价格适中，是你的定位高，导致售价高。

第一个情况我就不说了，正常的去开就对了，反正所有的产品都是差不多的价格，差也差不到哪里去。今天主要讲的是第二个，高端定位高客单价的产品如何开出高投产。

这个是我最近操作的一个女装，淘宝店，主打连衣裙客单价1800元左右。这里不知道大家看到一个细节没有，我选的转化周期是30天！不是为了数据的好看，而是高客单价的产品转化周期就是长。

这里就是今天的第一个知识点，低客单价的产品看实时转化，或者说转化周期看1-3天。如果3天之内的转化不好，一定要及时优化，客单价越低的产品优化就要越勤，那高客单价的产品就正好相反了，因为客单价较高的原因，买家考虑和对比的周期就会相对长一些，我们在优化时候就要把周期拉长，最少一个礼拜的时间去观察，并且优化的收藏和加购率的指标非常重要，点击率也要兼顾。

这个店铺是一个非常靠谱的商家，老板开店两年就是做买家秀的时候刷过两三单，所以它的人群是非常精准的。

刚开始的投产是没有这么高的，商家做了很多自定义的人群，花里胡哨的一大堆，但是了解到了商家的实际情况之后，我第一反应就是化繁为简，七八天的时间系统人群的威力就显现出来了，也证实了我的判断，这里的操作没有什么可说的，经验占了主要的因素。

对应标签很准的店铺，我们在人群的选择上就不用刻意的去测试人群，直接用系统人群就足够了，用系统推荐的人群去把店铺真实成交的买家雕刻出来，最后留下来的就是最精准的购买人群。，因为这个店铺的客单价高，成交的基数不大，所以不用担心真实的买家购买的时候把标签打乱。后续我会一直观察，如果没有太大的问题了就会把这个车交还给商家，让他自己去维护。

但是还有一种情况就比较麻烦一点，就是店铺有刷单的行为，人群不是那么准，这个时候的高客单价产品怎么去开车呢？

我用另外一个高客单价的店铺来说明一下，这个是一个标品类目。要解决有补单行为的店铺问题我们需要做的就是三步，第一步测试出高转化人群，这个时候建议关闭系统推荐人群，因为有补单的行为存在，人群标签不会那么精准，系统推荐的人群也是基于你的补单人群进行曝光。第二步就是强化精准人群点击量，有成交最好，没有成交不要慌，因为你是做的高客单价，所以首先要保证的是你的收藏加购率。第三步就是降低人群溢价，逐步用更低价的系统推荐人群引流。

先说第一步测试高转化人群，在测试人群的时候建议选择二级或者三级人群，不要直接用一级人群，那样太费钱了，到底是用二级人群还是三级人群看类目大小。类目较大的用三级人群，类目较小的用二级人群，这个是我的习惯，大家参考一下即可。

这里我就是用的二级人群，因为这个类目不大，而且是标品，所以我基础出价出的不低，开的溢价是30%-40%。整体的PPC不算太高，也不算低的。有的人会问为什么你不去拖价呢？回答这个很简单，不是我不拖价，而是这个类目不允许我去拖价，类目太小，位置太重要了，不能因为去省一点出价而浪费了好的资源位，并且这个客单价这个利润，足够我去抢占好位置，投产是首要关注点，要是投产没有做好，老板又要噼里啪啦的一大堆，扯远了，继续人群测试的话题。

我因为这个是操作了一段时间的人群，有好多都是被优化掉了，但是我要告诉大家，开始的时候我我做了二十多个二级人群的组合进行测试，最后才留下了十几个，后面我还会继续优化，可能会留下最优的5个人群。

当精准人群测试出来之后，我们其实已经优化了一大半了，这个时候的直通车最少是盈亏平衡的，大多情况是能盈利的。在这个前提下，我们要就要做第二步的动作了，增加点击量！

增加点击量有两个办法，一个是提高出价，一个是提高点击率。你自己想，你会用哪个办法。我想大家都会选第二条路吧，提高点击率！没错，我做的也是通过提高点击率来提升点击量。

这里提升点击量就相当于我们的二次测图了，二次测图是我们开车的时候经常用到的。别说二次测图了，三次，四次测图都很正常，一方面是竞品抄袭的时候，我们能迅速迭代车图，另外一个方面是人群发生了变化的情况下，原本图片的点击率会发生偏差。

这一次的测图会跟往常的测图不太一样，以前的测图关心的是点击率，有转化更好，但是我们这个是二次测图，点击率虽然非常重要，但是也不能丢了转化。所以在最后选择图片的时候一定要结合点击率和转化率同时参考。测图的时候不需要创意标题一致，四张图片卖点也不需要重新优化，只需要保留一张原来最高点击率的图片做为参照，然后其他的图片根据原有图片的基础上进行优化即可。

这一次车图完成后就能解决我们点击量的问题，那最后一步，也是最关心的一步，直通车人群是不是打正了？

检验直通车人群的最直接办法就是咱们直通车精选人群中，智能拉新人群的点击量。

我们可以看一下官方给出智能拉新人群的定义：系统根据店铺消费者特征及所属类目的用户行为数据，智能挖掘潜在对您店铺有兴趣的访客，帮助您拓展店铺潜力用户。官方给出的这个解释大家是不是曾相识，没错，这个人群就是搜索的精准人群。只有当这个智能拉新的人群点击量起来了，并且投产非常高的时候你的直通车才是健康的状态。

这个就会出现两个情况，一个是智能拉新的点击量低，转化率不错。这个情况解决的办法很简单，提高溢价即可。另外一个情况就是智能拉新的点击量够了，但是转化跟不上。那就说明了你的人群还是乱的。还要继续增加自定义人群的点击量和成交量来沉底标签。

说了这么多，我就想表明一个态度。直通车的重点是思维，而不是操作。我们要做的事情就是把直通车简单的1+1的操作，正确的组合达到1+1>2的效果。现在直通车越来越智能了，经验就显得格外重要。

说了两个高客单价的直通车案例之后，其实我还是想补充一点点其他的知识的，因为我觉得这个也是大家非常关心的点。那就是直通车到底是如何带动自然搜索的。

很多所谓的大神老是在讲直通车带动搜索，反正我是没有看明白他们到底是如何带动搜索的，底层逻辑没有讲透。这个也不怪任何人，因为官方没有给出明确的说法，大家都是凭自己的经验来做。

那下面我就来抛砖引玉的说一下我对直通车带动搜索的理解：

说这个问题的时候，我们要明确两个点，非常重要的。

①直通车的关键词成交权重，不会计入搜索关键词权重

②直通车的收藏量，加购量，转化率，坑产，人群打标等人气权重是能计入搜索权重的。

这两点不要质疑，是官方可循的答案。

我们来分析一下，首先直通车关键词成交权重仅仅能增加直通车权重，这个是和搜索没有半毛钱的关系的。举个例子，比如你做的产品是真皮沙发，你直通车里面的[真皮沙发]这个关键词不管成交多少，转化率多高，都不会带动你标题中[真皮沙发]的权重。这个点是很关键的。只要明白了这个点，你做直通车的时候目的性就应该更强一些，如果你要做直通车中某一个关键词的权重，那你就去做直通车关键词的点击率，投产等数据。如果你想带动搜索那就用作直通车去做宝贝的人气权重。

那我们再回顾一下搜索权重影响的因素有哪些，我这里说几个重要的点：

①店铺权重

②人气权重

③单品权重

④千人千面

⑤关键词权重

⑥文本匹配权重

⑦标签权重

这七个点是搜索权重的底层，那直通车能影响哪些呢，我直接说答案吧。直通车能影响人气权重，单品权重，千人千面！ 这三个点是直通车能带动搜索权重的底层逻辑。

不要急我一个个的来分析你们就明白了。

搜索的人气权重包括：点击量，点击率，收藏量，收藏率，转化率，浏览量，停留时间。

这几个点都是能通过直通车的数据直接叠加到搜索权重的，不要小看了人气权重，这个是决定你大词流量的根本。大词流量又是决定你流量天花板的根本。

单品权重包括：总坑产，实时坑产，UV价值。

这个就好理解了吧，直通车成交的坑产是能叠加到宝贝权重的，我就不再过多的解释了。

千人千面权重：也就是我们说的人群权重，和我们同一个流量包中竞品对比的排名权重。这个直通车的精选人群数据是能直接影响的。

直通车带动搜索的逻辑就是这个，更细节的操作那就不是我一两下能说完的，我也不知道大家明不明白这个，如果不明白的话最好留言或者私信我。我单独跟你来详细解答。确实这个内容太基础了，我说多了也没有意思。

今天也说了一大堆理论性的东西的，我相信有基础的朋友是能够有收获的。本来我是想说一些细一点的话题的，或者说是咱们在日常操作的过程中经常碰到的实际问题，这个内容是我更想说的，话题我都想好了，比如：

①展现量起不来是什么原因，要怎么去解决

②点击费用居高不下，怎么去合理拖价

③投产很差要怎么去优化

这三个话题我会在下一期来一一说明，这里也就埋一个伏笔了。感兴趣的朋友可以关注我。

时间也不早了，手上还有几台车要操作，其实我很享受这样的工作，一边开着直通车，然后累了就停下来跟大家分享一下我的经验。每次看到大家的留言或者私信找到我的人我是真的非常高兴，特别是帮大家解决了问题之后那种成就感。

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