如何掌握直通车流量

今天我们来讲一讲直通车流量分析，双11之后接踵而至的，是将持续近半个月的市场疲态。不知道大家有么有这种感觉，不管多努力的砸钱开车，流量相比之前还是一个持续走低的状态。

距离双12只有不足一月的时间，下一次大促的准备和布局也要实施起来了，各个类目的头部商家还能靠着自己店铺的流量，和足够的预算来抢走市场大部分的流量，但是对于中小卖家来说就陷入了：自然流量不足，开车的流量又太贵的循环。

那么有没有适合中小卖家的低价流量获取方法呢？

一、传统直通车模式

在大家熟知的直通车模式中，引流、测款、测图、养分、销量、ROI这些场景都是息息相关的，随着直通车目的变更，设置的细节也会有所区别，但是不管哪一步的操作，最后都是为了ROI进行的。

然而对于中小商家而言，预算是非常有限的，前期大部分都是贴钱换流量，但是选词、养分这一系列的操作下来 ，钱肯定烧的不少，效果却难以保证。很多小卖家可能还没等到赚钱就先把自己给“烧没了”。

所以今天就给大家分享一个实用的直通车技巧，可以让大家跳过直通车的打基础阶段，直接进入投产阶段，降低中小卖家的前期投入，缩短店铺促活周期，收获更高的投产。

一，竞品分析（4-6个款式）

知己知彼，才能打胜战。我们可以参考竞品的数据，参考我们的产品找出相应的类目，客单价类似几款对标竞品，竞品的主要流量来源是搜索流量且搜索流量占据流量架构第一的。

首页做一个款式的时候，我们对于该类目的了解以及行业的洞悉，相应款式的分析。我们第一步要了解到该类目的流量上限是多少？不要TOP1的产品手淘搜索才2000，你说要做到5000这是不切实际的，其次我们要分析出这个行业里面手淘搜索排名前三的竞品，当然有些类目只用选取到TOP1的竞品即可，根据市场来筛选，与我们产品相关性高，粉丝契合度高，品牌知名度在同一水平，客单价接近的竞品，这样的流量结构最具参考价值，也是在我们接下来操作的时候，对标的款式。

在寻找款式的这边可以使用生意参谋去进行筛选查找！

二，低价做投产的方法

大家都知道直通车的投产公式：ROI=转化率*客单价/PPC，常规的想要提高投产，就会通过养分来降低ppc，从而提高投产。

但是养分降点击单价的投入较大，而且周期会比较长，对于一些可投入成本有限的中小型卖家来说并不是非常友好，因此对于这一部分的卖家来说，我们就可以通过低价引流的方法来提高我们的投产。

低价引流的核心就是：关键词足够多。

一个直通车计划最多可以添加200个关键词，为了让我们的直通车在低价的情况之下还能有展现，那就要通过添加关键词数量的方式来提升展现机会。

当我们添加了200个词之后，哪怕每个词只有几次展现，总体也能有上千的展现量。

那这么多相关的关键词该怎么来找呢？可以通过直通车的词推荐、或者生意参谋的类目词、竞品词、包括第三方插件的相关词筛选，找到和我们商品相关的关键词来完成添加。

除了直通车后台的词推荐，可以把智选词包、捡漏词包、竞品词包都打开，词包中的词大部分还是和商品比较匹配的，在我们低价引流的时候，可以积极使用。

对于淘宝的商家来说，如果遇到了直通车效果不好的情况，那就可以根据上面的内容去做一些自己店铺中的情况的调整，比如说就是关键词以及人群标签方面的，在细节的不断优化，就会获得之后不错的反馈。

三,解决方案

1. 产品的上新

产品建议一定要根据店铺人群来进行选品上新，这样我们操作新品爆发速度也是很快的。

2. 关键词的选择和关键词寻找

好的关键词所能够带来的推广效果其实会事半功倍的，而质量比较低的关键词同样也是会对我们的直通车展现量带来不好的一些影响。

因此在直通车推广的时候，选择精准关键词来进行推广，或者直接找竞品词来进行分析投放。什么样的词比较精准呢？首先就是类目词，比如类目是卫衣女，那么我们的核心关键词就是“卫衣女”，这也是最精准的关键词，必须加入标题和直通车，然后就是围绕这个核心关键词进行拓展的关键词，比如：“卫衣女红色”、“卫衣女加绒”、“卫结合市场分析和竞品分析得出的关键词，以及竞品的成交词，接下来我们要扩展我们根据要求的关键词，可以进行生意参谋的搜索分析的相关分析来找出市场搜索人气高的词，（大类目将2000搜索人气做为我们的筛选下限，小类目将1000搜索人气作为我们的筛选下限即可）我们就可以得到一系列相关词汇，那么在关键词中我需要再次进行筛选，1.剔除品牌词，虽然很香，但是对我们没有用。2.删除与产品相关性不高的词，如何看相关性高不高，大家可以自主判定哈，我就不一一细讲了。3.类似半标题或者四五个词根组成的词，这种数据可参考性比较小，或许是其他商家干预上来，所以我们直接也不需要考虑这类关键词。

3. 人群问题

其实我们现在选择人群分为4个阶段：

A. 新品打标签阶段+做权重阶段，主要用智能拉新系统自动抓取，效果又好；

B. 起搜索阶段，主要用自定义人群；

C. 搜索有200以上，自定义+行业人群；

D. 爆发收割阶段，主要是放入购物车，收藏过的，购买过的，浏览未购买的。

人群问题是一个比较重要的问题，进入千人千面时代后，人群标签就决定了店铺和产品的流量多少和质量，如果人群标签和产品标签精准匹配了，流量的质量就会高，标签越丰富、权重越高，引流能力就越强。我们之前分享过人群标签和权重方面的内容，如果你想深度了解，可以去翻阅。

4.竞品数据

在第一步，我们选取好了4-6竞品数据，那么我要做好一个数据总和，根据竞品7天或者30天的数据，进行数据洞察（生意参谋-竞品分析），然后截取我们所需要的核心数据首先同行的收藏率，加购率，UV价值和转化率。当然在筛选这些数据的过程中，我们需要确保这个款正常的款式，如果选取的竞品数据是也是人为干预上来的，那么我们的对于同行平均数据判断就不准确，导致我们在模拟数据展开的时候，危险性能增加！最后反而得不偿失，所以说运营是个细节活，得细节者得天下，我们前期的精密细致操作，后期就可以得到相应的回报！

4-6款的竞品数据，我们每个阶段可以选取一个款式，作为我们操作款式的阶段性竞品，例如我现在对标的是2000+销量的，后期可以对标5000+的，有一个循序渐进的工作。

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